中兴:创新的挑战者

http://www.sina.com.cn 2008年05月05日 10:39  中国电子报

  作者:母晓洁

  中兴将自身定位为“创新的挑战者”,成为全球主要电信通信设备商中发展最快的品牌。其国际化历程对中国企业具有一定的借鉴意义,当前,中兴在国际化的道路上,又迎来新的机遇和挑战。

  全球著名咨询机构IDC近日发布的报告显示:2007年全球主要电信设备商中增速最快的品牌是中兴。中兴2007年销售收入增速达49.8%,位居全球同行业之首。一年来,受欧美经济不景气影响,电子信息产业领域各厂商普遍遭遇较大的成长压力纷纷裁人。然而,国内通信行业的巨头如中兴、华为等,却成为逆市上扬的特殊族群,创造出不错的经营业绩。

  近日,在“借势国际化 中国制造业世界崛起”的研讨会上,中兴全面阐述了自己的国际化之路。中兴在资本运作、全球供应链管理、资源整合、提升国际化管理水平、树立品牌等方面都对中国企业的国际化具有一定的借鉴意义。

  拓展海外市场

  电信研究院科技委副主任雷震洲对自己在上世纪80年代初两度到美国参观国际通信展览会时的情景记忆犹新:“在展览会上看不到中国企业的身影,满眼皆是国外产品。当时中国通信生产厂商和国外企业相比,只是杂乱无章的小作坊。”

  事实上,包括中兴在内的中国通信厂商,从上世纪90年代中后期才开始真正起步。在1G时代,移动通信设备和终端100%要从国外引进,进入2G时代的中后期,中国通信设备厂商终于占据了一席之地,先后推出了自己的系统和终端。从市场发展路径来看,中兴等中国通信厂商成功国际化的核心经验是:占领盲区、切入边缘,进而攻入主流市场。“中国通信业最好的发展时机是从上世纪80年代末到2000年。”中兴通讯股份有限公司副总裁刘鹏在接受《中国电子报》记者采访时说。在这一时期,中兴发现了新兴市场的机遇——— 阿富汗、刚果(金)等国家的移动通信率不足10%。新兴市场是当时跨国公司的巨头们顾及不到的市场盲区。

  对于中兴而言,一旦新兴市场发展起来,他们对通信设备厂商的回报也会非常高。中兴在这一时期加快了国际化的步伐,其产品除了应用在发展中国家外,在欧美等发达国家也拥有了一定的市场,迅速扩大了在海外市场上的影响力。

  到2007年,中兴的海外市场版图发生了质变:从主要是亚洲和非洲市场,开始向欧美市场进军。2007年中兴在欧美市场的销售额增速高达155%,现在欧美很多重要的运营商已接纳中兴作为其设备运营商。美国Aircell公司在飞机的通信设备上使用了中兴的产品,欧洲的沃达丰已与中兴签订了两份系统方面的战略合作协议,中兴的3G终端已在澳大利亚大规模销售。刘鹏说:“欧美区域的销售收入原来只占公司销售收入的1%-2%,目前已经提高到8%。”

  中兴发布的业绩公告显示:中兴在2007年营业收入达到347.77亿元,同比增长50%,其中,国际市场的比重增加到57.77%,同比增长了13.35%。

  2007年,中兴完成了国际市场的布局,海外办事处已达98个,覆盖了135个国家,在全球共有16个研发中心,在国际上从事销售的员工达到了8000人。中兴的员工本地化率已高达65%。

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