手游老兵严靖乐观看待手游产业发展(2)

　　压力下的转型

　　“看起来很美”的现实，也逼迫严靖反思。2006年下半年，手游产业正处寒冬，严靖开始向内容整合服务转型。作为手游的“元老级”企业，严靖在同国际手机厂商的合作中积累了人脉，利用这种关系，他抽身为手机厂商物色内置游戏开发者。

　　“游戏要成功，除了内容还要考虑怎么到达消费者手里。”实际上，多数手游企业规模很小，没有专门的营销队伍，手机厂商出于风险控制，一般只和一两家长期合作，当运营商的下载平台大门紧闭时，开发商急需新的出口。

　　转型是成功的。严靖透露，目前，与他们合作的开发商有数十家，去年，内置入扬讯分销游戏的手机销量超过一千万部，游戏超过百款，这使扬讯在阵痛期里也保持了300%的增长。

　　借助强大的分销能力，严靖更进一步，切入游戏运营环节。

　　如何收费是手游需解决的另一个问题。严靖把传统手游的一次性消费流程改为边玩边付费。内置游戏相当于体验版，用户打通第一个关卡后，就需要点击游戏上的按钮，通过短信付费再进入下一关。收费也就是一块钱，严靖说，这相当于投币游戏。

　　为提升整合和运营能力，扬讯还推出了新的技术平台，使得手游能像网游一样运营。一方面通过搜集玩家信息，了解谁在玩、何时玩、怎么玩，促使开发商拿出更好的产品。同时，开发商通过该平台能实时了解游戏销售情况，并立即获得分成，大大减轻了资金压力。

　　春天在哪里

　　对于手游产业何时能迎来春天，严靖表示谨慎乐观。一方面，手机的硬件能力和网络环境正迅速提升；另一方面，大浪淘沙让行业内的竞争秩序大为改观，这都构成了乐观的理由。

　　更重要的是，收费模式改变后，手机内置游戏能持续带来收入，手机厂商也能得到分成。不少国产手机每卖一台只有十元利润，分成收入成了不可忽视的蛋糕。这实际上形成了一种正反馈：手机厂商为得到更多分成，会认真地筛选内置游戏，由此推动优秀作品脱颖而出。

　　眼下，严靖把目光投向了二三线城市和农村：“这里的手机用户增长最为迅速，大有文章可做。”实际上，这部分用户更倾向于选择国产手机，这将成为扬讯新的增长点。

　　虽然有相当部分手游开发商把市场重点放在“拉拢”PC游戏玩家，但严靖表示，更多新玩家会把内置游戏当成首选：“未来，手机和互联网用户的交集会越来越小。怎么上网找手游，怎么安装，新用户大多不太懂。”

　　此外，考虑到新用户有限的电脑水平，手游也不必太担心盗版的冲击，这也算是一个利好。

　　“现在，基于新运营平台，除了游戏，电子书、优惠券等正陆续被引入手机，我们现在看到的是大片的处女地。”严靖如此形容转型后的感受。看起来，他又再次找到了创业之初曾拥有的那片辽阔天地。经历一番起伏之后，至少对他而言，春天已经来临。

　　本报记者 张懿