国产手机再刮代言风

　　上周，创维移动推出20款新机型，并签约艺人苏有朋担任代言人。不过一个星期之前，连续盈利的TCL通讯CEO刘飞宣布，将在国内正式启动女性手机战略，并聘请影星李冰冰为该战略第一系列产品旗袍手机的代言人。这还不是全部，今年年初，高新奇携手张学友、亿通手机请蒋雯丽代言。

　　就在创维签下苏有朋当日，业界又传来CECT签约吴佩慈的消息。数年前，熊猫手机的梁朝伟广告成为央视标王、南方高科的章子怡形象占据了广州大街小巷的公车站广告牌。尽管代言人与上述两个品牌的衰落并没有直接关系，但还是给消费者留下了“明星代言不等于产品优质”的印象。2008年，一股明星代言风卷土重来，国产手机又是怎样考虑的？在上游集中，产品极度同质化的时代，明星代言成了他们眼中区隔品牌的良方。

　　“有个明星在，叫卖容易些”

　　位于中山三路的中华广场和陵园西一直是广州手机消费的集中地，节假日步入中华广场四楼，这里人潮涌动，熙熙攘攘，更值得一看的是各出奇谋的手机促销活动。作为国内一级城市，广州市场的销量主力向来是诺基亚、索尼爱立信等洋品牌，但无论步入哪家卖场，促销人员推得最多的却是国产手机。

　　“国产手机毛利高，商家给的返点也多，零售商和促销员自然愿意推。”一位国产手机的督导人员向记者表示。然而记者发现，尽管销售人员卖力推销，但国产手机除了外观有差异，界面、字体、功能却都大同小异。

　　“推起来越来越吃力了”，销售员小张送走一名顾客后向记者表示。据了解，从2007年到现在，大部分国产手机采用的都是少数几家方案商提供的产品，时间一长，消费者有些“审美疲劳”。她顺手指了指对面金立柜台的刘德华形象广告，“同类的产品，金立的可以卖得贵些，现在很多厂家都看到了这一点，对我们促销员来说，有个明星在，叫卖起来也容易些。”

　　今年年初，“四大天王”中的张学友被高新奇以七位数代言费签下，业界纷纷认为其有意效仿金立，高新奇总经理许瑞强对此更是直言不讳。或许并不是每一家今年聘请代言人的国产品牌都像高新奇这样“坦率”，但他们的确在这样做，TCL、CECT、亿通、创维，纷纷聘请了代言人。

　　外观和界面“二次开发”

　　明星营销，最能吸引的自然是“粉丝”，但这一群体毕竟有限，远不足为动辄百万的签约费投入带来客观的回报。本土一家广告公司的创意总监陈节瑞曾帮一些国产手机策划过明星代言项目，“客户往往会问我，怎样的明星可以让自己的产品看起来和别人不一样？”

　　陈节瑞告诉记者，据他观察，目前大量的国产手机采用直板造型，功能则集中在超长待机、触摸屏、MP3、双卡双待、200万像素摄像头这些功能上。经过简单的营销包装，这些功能可以变化为移动影院、随身听、游戏机等等较为通俗易懂，又科技感十足的元素。然而这种方法太容易被模仿，“几乎没有门槛，这样手机品牌便希望有独特的东西来包装，那么聘请具有排他性质的代言人便成为了最直接有效的方法。”

　　从苏有朋为创维拍摄的平面广告中亮相的机型，到TCL代言人李冰冰手持的“旗袍手机”，处处能看到MTK研发方案的影子。进入2008年，大部分国产厂商对购买方案的做法已相当坦白。而目前国内厂商的所谓研发，则大多是基于外观和界面的“二次开发”。“这没什么不对，因为成本最低。”杨群向记者指出，消费者不会关心诺基亚的某款手机是富士康代工还是比亚迪代工，国产手机的方案来源也不是他们在意的内容。只是国产手机的品牌影响力大都不如洋品牌，产品很容易淹没在同质化的海洋中。因此一些有实力的厂商在2007年成功掘金后，纷纷采用代言人战略，希望自己的产品能突围而出。

　　“除了给消费者不一样的感觉，更重要的是让经销商有信心。”电子消费行业资深分析师李硕表示，聘请代言人大都价格不菲，规模较小的品牌根本想都不敢想。经销商看在眼里对该品牌的资金链也会有信心些。