钱伯斯谋变：思科的三个新机会

　　本报记者 王云辉

　　“现在，我看到了三个机遇。”4月9日，夏威夷檀香山，面对来自93个国家逾1000家公司的负责人，思科公司的董事会主席兼CEO钱伯斯(John Chambers)一袭白衣，挥斥方遒。

　　在很多行业分析师看来，全球电信投资已经开始新一轮放缓，厂商如果仅靠传统的产品和服务，收入的萎缩将不可避免。雪上加霜的是，华尔街的次贷危机已经蔓延到整个美国经济整体，并日益向全球范围扩大。

　　4月13日，爱立信CEO思文凯对外表示，由于移动网络的扩容和升级变缓，特别是华为等中国厂商加入，使得电信市场的竞争更加激烈。而思科早在今年2月已将销售增长目标从15%降至10%，钱伯斯更是在3月初的投资者会议中表示，增长放缓情况可能将持续。

　　“数据中心将为我们带来超过100亿美元的市场机会，软件市场的机遇是500亿美元，而向服务转型则会为我们带来更多的业务。”在钱伯斯看来，思科的新战略足以应对挑战。事实上，这几个数字对思科的意义难以估量，其远超思科2007财年的收入总额——350亿美元。

　　业务转型

　　在今年初，很多分析师还认为，思科还可通过遍布全球的海外市场收入，抵消美国IT设备需求下降的冲击，但现在，这一形势已蔓延到了欧洲、亚洲和更多海外市场。外界有理由认为，思科在2008年可能正面临着自上一轮网络泡沫崩溃以来的最大挑战。

　　大约在10年前，思科在网络泡沫中遭受重创，此后其通过抓住视频和网络路由器的市场需求增长，从而重振声势。很显然，目前思科又走到了一个关口。

　　在钱伯斯看来，应对的办法在于改变，而他眼中的三个新机遇，正是思科应对经济衰退的新砝码。

　　其中，思科的数据中心业务，颇为引人关注。事实上，此前思科已有数据中心业务，但其在公司总业务收入中，所占比例不大，客户范围也主要集中在电信、金融等对自身数据集中管理需求的大型企业领域。

　　目前，思科新的数据中心业务战略，正在试图改变这一现状。4月9日，思科宣布推出新一代的数据中心产品，并推出新的PPB(Partner Practice Builder)平台，以促进渠道合作伙伴的相互协作，为客户提供更多服务。

　　“数据中心将发展为一个能随时随地在任何设备上提供内容访问的虚拟环境。”思科有关人士说。

　　“其实，思科已经在数据中心研发上投入了超过10亿美元。”思科亚太区数据中心市场总监密安斯向本报记者表示，思科推出的数据中心交换机有更多的技术优势，而在全球光纤技术发展形势下，带宽不断增加、用户数据和商业灵活性不断增加，用户服务需求提高等因素，都令越来越多企业需要数据中心服务，这是思科加大数据中心业务的重要原因。

　　“据我们目前的了解，数据中心的业务增长也没有受到全球经济的影响，客户在这方面的支出并没有放缓。”密安斯说。

　　另外，在软件服务方面，思科透露，目前，其产品网迅(WebEx，为用户提供网络会议服务的业务)已经拥有34000家注册企业客户和260万注册用户，每个月有超过600万人使用，每天通过它举行的会议超过10万次。

　　而钱伯斯的另一项策略则是逐渐将思科引导向服务。事实上，这也是目前很多IT厂商的策略，从生产硬件转为提供服务，已成为全球IT产业追逐的潮流。“我们新的产品和解决方案中，已经综合了微软、甲骨文、EMC等公司的服务。”密安斯说。“这也是一项改变我们公司技能组合的工作，其目的是将公司由产品的销售者变为真正的解决方案和价值的销售者。”思科全球渠道高级副总裁Keith Goodwin告诉记者。