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图文:同洲电子常务副总裁陈立北

http://www.sina.com.cn  2008年04月11日 20:40  新浪科技
科技时代_图文:同洲电子常务副总裁陈立北

同洲电子常务副总裁 陈立北

  4月10日,2008年度“2008年度IPTV在中国峰会暨中国IPTV业务与产业链发展论坛”高峰论坛在北京召开,来自政府部门、运营商、内容与服务提供商、市场调研机构、媒体机构等各个行业的特邀嘉宾和专业听众汇聚一堂,共同探讨新政策环境下中国IPTV“业务”与“产业链”发展的热点话题。

  图为同洲电子常务副总裁 陈立北,题目《同洲电子——构建IPTV产业链坚固的一环》。

  我讲的主题是“同洲电子——构建IPTV产业链坚固的一环”,从四个方面阐述主题。第一,简单介绍一下国内IPTV的发展和趋势。第二,电信IPTV模式与广电有线平移整转的对比。同洲一直立足于广电系统,也是从广电起家的高科技企业。随着IPTV的发展,同洲2004年已经预估到IPTV蓬勃发展的趋势,所以公司成立了专门的团队,从事IPTV的研究和开发。通过将近四年的摸索,我们在广电里更熟,但是这四年中对IPTV的了解,想做一个对比,到底IPTV和现在的有线数字平移到底有什么区别和劣势,从终端厂家比较两个产业的发展。第三,作为一个专业厂家的定位和对产业链的促进作用,从终端机顶盒厂家,对产业链怎么做贡献。第四,简单介绍一下同洲电子的基本情况。

  IPTV的发展趋势,数字研究公司iSuppli的调查。截至到2007年11月,大概有120万户IPTV用户,最大的是上海电信将近有30万户,去年年底应该在24万户。杭州华数小网通有25万户,是双模。从广义上讲,用户属于IPTV的范畴,回传IP的格式和下传传导,所以我们把25万归在IPTV用户里,统计下来是120万户。今年上海电信的发展势头最好,目前是30万户,按照上海电信今年的规划是30到50万户。如果目标能达到,今年能达到80万户,已经超过香港PCCW,成为亚太最大的IPTV用户群。

  国内IPTV的发展,2005年属于博弈阶段。2006年进入比较曲折的过程,当时形势不明朗。2007年破冰以后,今年到了行业发展的十字路口。2008年是IPTV发展的拐点,为什么这么说?第一,利好,政策上的推动,今年年初有一号文件,对IPTV产业的发展,对广电和电信的融合,相互进入做了政治上的保证。随着原本低迷的IPTV的市场激发了信心,成为IPTV发展的开年利好。后面的56号文件,基本改变了广电总局一家把持节目源的现状,是节目信息内容的一大进步。

  2008年1月27号,广电局长王太华在全国广播影视局长会议上提出“2008年要大力发展网络广播电视、手机电视等新媒体,积极稳妥发展IP电视”。广电和电信是两个原价,相互不能接入,电信说广电不能接入数据业务,广电说电信不能进入视频业务。一号文件下发以后,政府也是鼓励相互融合。我们在广电系统内部怎么比喻IPTV对广电的信息,广电跟电信的融合。今年IPTV有一个飞速的发展,今年有非常好的机遇,2008年是奥运会,现在已经有几个大的运营商和电信商是非常好机会,并且政策走向也是有利于IPTV。今年是IPTV好的年份,也是扩大IPTV好的时机。我们向上海电信和广东电信了解的信息,现在他们的决心非常大,广东电信要投资数亿元发展用户,发展50万用户。经过四年IPTV在低迷过程中摸索,到今年是启动之年。有线数字电视基本也是从2002、2003年才开始启动,真正有线电视数字化从2006年有大的千万级的发展,数字电视2001年开始试点,一直到2005年之前,加起来只有几百万用户,2006年一年就有1200万用户,2007年是1500万用户。IPTV现在到了100万户,如果有政策上的保证,我们预料IPTV很可能每年有数百万级用户的发展。

  IPTV的未来皆有可能。到底怎么发展,跟广电、电信,IPTV跟数字有线电视到底是什么样的博弈结果,我们有目共睹,拭目以待。国外相关的资料,在美国的发展基本是三分天下,一个是有线电视,一个是卫星电视,还有IPTV,在抢占电视屏幕的三大主要力量。

  电信IPTV模式与广电有线整转的对比。广电和电信两大运营体系的对比,第一,电信是垂直管理,全国一张网,经营规模非常庞大,收入相当于广电系统的数十倍。广电系统的收入只相当于电信的零头。电信具有资金、技术和人才优势,有明显的优势。电信也是从邮电体系里分离出来的,经过这么多年市场化运作,市场化经验非常丰富,业务也非常多样,数据业务、互联网业务,包括语音、增值服务。电信一直在竞争中快速成长,市场反应迅速,特别是前几年,2000年以前,电信经过了高速发展的阶段。2000年以后,中国移动,包括移动通讯有高速的发展阶段,电信领域有两个发展高潮。现在广电面临着各自为政,广电运营的三大网络数量众多、规模小、区域分散、政企不分。每一个大的城市,北京好一点,很多中小城市,包括省会城市有三张网,三个运营商互相抢,竞争最激烈的时候,几个运营商之间互相掐,后来直接用武力对抗,为了抢夺用户争的头破血流,这种情况经常见诸于报纸。

  深圳有一个网是天文视讯,还有几个关外的区,每个区是一个独立的网,关内还有一个很小的网,很辐散。广电最大的问题是网没有统一,规模非常小,现在国内最大规模的歌华有线,200、300万用户,这是最大规模的用户群。广电花了很大精力,想把整个网络整合起来,但由于广电的管理机制,包括原来投资主体都是当地政府,包括民营资本、私人资本的进入,整合的难度非常高。真正能把全省整合在一张网,全国30几个省市、直辖市里没有几家,比较彻底的有广西,包括新疆、吉林,即使整合在一起,还是松散型的。总公司对下面的地区网还没有绝对的控制力,整合的成本非常高。相对电信来说,广电最缺的就是技术和人才,原来有线电视90年代初发展起来,经营效益不太好,吸引不到人才。

  长期的垄断经营惯性思维,最大的问题是机制,基本上官商不分、政企不分,网络公司的老总基本上是电视台的台长,又是广电局的局长,身份很复杂,不知道到底是官还是商,是政府还是企业,分割不清。再一个是长期独家经营,基本没有感觉市场压力,是独家经营的,所以业务非常单一,原来模拟电视的时候,纯粹把网布好,开会,提供几套模拟电视。任何增值业务或者其它业务都没有,唯一的收入就是安装开户费,基本的收视维护费,对市场的反应比较慢。跨入两个运营体系里,我们都有涉及,所以对这两个行业的比较有区别。

  我们用一个形象的图片比较两个行业,电信运营商是垂直统一,资金、人才、技术都是优势。几艘小战船,小军舰,根本无法跟航空母舰会战。

  我们现场拍了两幅图片,左边的是电信运营商的营业厅,右边是广电运营商,有一个明显的区别,电信的营业大厅装修的很豪华,客户有休息的地方,办理各种各样的业务。广电的,两个小女孩儿坐在那儿等着客户上门,空空荡荡。广电和电信很明显的区别,真正进行市场化竞争,广电在市场上公平竞争,没有政策限制,是无法跟电信抗衡的。大家都在抢夺市场,有线在经营数字化的有线平移,按照广电总局的要求。电信现在想介入这个领域。

  分析一下IPTV产业链的组成。按大的原则分几个产业链的环节,一个是运营商,中国电信、网通是负责网络维护,还有内容提供商,包括百视通、广电。还有增值业务服务提供商。还有设备系统前端,包括中兴、华为、阿尔卡特、UT这些系统提供商。还有一个环节是终端设备,像机顶盒、移动接收设备,IPTV的PC化设备,移动接收终端,是我们对IPTV整个产业链的划分。

  这么多年我们跟运营商打了很多交道,运营商到底需要什么?IPTV要发展需要什么合作?需要什么服务和合作伙伴?运营商最希望提供的,第一,需要开放的设备,只有开放才能带来竞争。现在IPTV的产业链,基本是提供端到端的方案,电信系统运营商提供端到端的方案,独立的系统运营商不能带来充分地竞争,所以他们希望系统是开放的,终端是开放的,包括节目也希望开放,是电信跟文广合作,希望有更多的节目内容提供商提供节目。原来基于政策的限制,只能跟广电合作,他们希望有开放的内容、开放的终端。第二,希望融合。只有融合才能带来技术进步。有两方面的融合,终端厂家跟系统厂家的融合,包括前端设备跟内容的融合,各种服务的融合,希望带来融合的各个系统。第三,希望和谐。IPTV产业链的合作,各个合作伙伴只有和谐共处、共同发展,才能建立快速发展的通道。各个产业链的各个合作伙伴之间要有战略共赢的开放系统,这是需要运营商提供的。

  产品需求多样化是对整个产业链的考验。随着产业进入大规模的发展,实际上用户对服务,包括对终端的需求是多样化的。终端的供应商必须满足市场需求,不断丰富自己的产品。最缺能把电视、电脑,包括终端设备融合在一起,能满足客户各种个性化需求的终端设备。同洲立足于这个行业,不管叫IPTV,叫机顶盒也好,真正变成家庭媒体的中心,做了很多这方面的尝试,现在叫机顶盒,以后就叫多媒体数据中心,一定要跟现有的通过蓝牙或者其它技术,跟现有的家电联系起来,包括安排监控,跟手机、汽车电子,包括GPS都要互联互通,通过终端满足客户的各种需求。只有适应变化,满足需求,将赢得最后的胜利。IPTV产业链的形成,我们认为是马拉松赛跑,是各个环节实力的较量。如果不能提供客户各项需求和多样化的需求,这个产业链的发展是受到限制的。

  IPTV产业链对于终端厂家的考验,IPTV是一个需要持续投入的产业,运营商在招标时明确提出,要求中标的厂家承诺存活10年以上。这是电信运营商招标,虽然没写在招标文件里,在私下给我们提出的要求,要参与这个行业,首先看你能不能在这个行业存活10年。如果不能存活10年,不能提供持续的服务,就没有资格。广电基本上没有这种意识,招标的时候按30家,有些厂家根本没有技术能力,买方案,在机顶盒里可以买方案,有专门的设计公司,买一个方案招标。经过这么多年,有很深刻的血的教训。

  广州有一家机顶盒厂家,在市场上供的上百万的盒子,由于这个行业撑不下去,倒掉了,很多运营商压了他的产品,最多的运营商有十几万台,由于企业经营不下去,十几万台盒子变成破铜烂铁,找我们商量能不能把盒子盘活,在机顶盒领域都是定制开发的,几年的芯片已经淘汰了,开发的源代码都在他们自己手上,其它产业没法接手。有线电视,IPTV对技术的依赖非常强,不断进行技术上的开发,不断提供升级服务。IPTV不光对产业链,还要对前端设备、终端设备。运营商都需要合作伙伴要有比较强的技术实力,能提供长期的技术支持和服务。大的企业才能拿大的标,小企业拿小标,太小的企业根本就不能拿标,进行适度经营。为什么中国的产业链经营很恶劣?家电,包括黑色家电、白色家电的激烈竞争,为什么国外说中国没有百年老店、百年企业?中国的竞争环境非常弱,激烈的价格战,企业根本没有能力进行后续的发展和技术创新、投入。产业链需要资本,还需要公司发展战略、企业规模,在竞争中越来越重要。

  同洲电子在IPTV产业链的定位,是集研发、设计、生产制造于一身的IPTV终端机顶盒厂家,这是目前在IPTV行业里的定位,我们要以高性价比的机顶盒,满足市场多样化的需求,要助力运营商、系统集成商提升竞争力,这是在整个IPTV产业链的定位。同洲电子要着力成为IPTV产业中最坚固的一环,在终端做出应有的贡献。

  简单介绍一下同洲电子。1994年成立,今年14年了,基本成为国内机顶盒领先的生产厂家,知名度和品牌实力最强的机顶盒专业生产厂家。实际上我们在2004年介入IPTV,成立IPTV研发团队,2005年开始跟电信、网通、铁通开展试验局。2006年在深圳证券交易所上市。2006年参加PCCW的IPTV项目建设,累计供货将近十万台。2007年完成国内电信运营商IPTV现网平台对接及试商用。特别是2007年参与中国电信2.0标准,《IPTV内容运营平台与业务运营平台接口技术规范V2.0》,今年同洲用Brodcom联合推出国内第一台H.264高清机顶盒。PCCW高清供货。这是最大的生产基地,龙岗生产基地。同洲在这个行业的比较优势,一个是生产制造优势,有亚洲最大的机顶盒生产基地,年产达到一千万。去年整个机顶盒的销售将近达到了700多万台的产销量,今年很可能突破一千万台产量和销量。拥有国内最先进的机顶盒制造设备。产能目前是亚洲最大的,有规模,能控制降低成本,比较有竞争力。这么大规模的生产基地,对产品的质量、交货时间比较有把握。现在在南通正在建设新的基地,建成以后,同洲第一期生产能力达到1500万台,将来可能要突破2000万到3000万的规模。

  销售量的增长图,从2010年的30多万台,2007年达到700万台机顶盒产销量的增长趋势,每年都按50%-100%的速度增长。

  同洲现在以生产制造为主,但我们很重视研发,公司的研发,编码格式里有MPEG-2、MPEG-4、WMV、H.264、AVS全格式的IPTV解决方案,现在正在开发7405。同洲员工有四千人,大概有一千人从事研发工作,在整个产业里,同洲的研发实力是最强的,每年对研发的投入过亿元。去年整个产值将近20亿,每年拿出一个亿投入研发。能够为客户提供差异化、个性化的产品。同洲电子不仅在数字电视,立足于视讯领域,拥有一批数字电视和相关的视频领域的技术精英。多年为广电、电信运营商提供设备服务和技术支持。700万台机顶盒里,大概有一半以上销到国外去。各种国内、国外的安全认证都有,包括UL、CE、3C、ISO9000、ISO14000的环保认证。成本控制也是我们的优势之一,同洲有多年的机顶盒终端生产经验,拥有丰富的上下游供应链的资源和成本优势,因为规模已经达到了将近千万级,对规模采购和供应链的控制有优势。拥有一整套完善的、先进的成本控制制度,国内最先进的SAP系统,三年之前就上线了,在国内民营企业里比较早的用SAP系统。现在的生产和品质管理人员全是聘请的台籍干部,在制造领域有明显的优势,生产和管理人员全是聘请台籍干部。

  在全国有50多个售后网点,同洲产品布到那里,售后网点就跟上去,全部是本地化服务。在每个大区里,分成八个大区,都有相应的销售人员、技术人员和售后服务人员,都在进行本地化的服务,这是在IPTV领域的合作伙伴,PCCW、中国电信、中国网通、百视通。

  目前提供的机顶盒,一个是高清的,一个是标清的。同洲立足于为电信发展制定配套战略,与电信长期共同发展。

  跟上海电信研究员在2.0标准的开发,和专业的机顶盒场合进行2.0标准的测试。对IPTV产业的发展起的作用意义非常重大,2.0的标准相当于中间件,如果标准统一,以后前端系统必须要服务于这个标准,所有的终端标准化了,不管哪个终端厂家,只要能符合2.0的标准,就跟所有的前端对应,整个产业链比较完善,有更多的终端厂家和更多的前端厂家介入这个行业。这个行业只有两到三家或者只有少数几家参与,对产业的健康发展是不利的,特别像终端,目前只有同洲集成,包括中兴、UT、华为的系统全部对接了,盒子不能互融互通,如果2.0标准试通,很可能会上升为整个中国电信,包括电信系统的全国性标准,很可能构成整个IPTV行业标准,这个意义非凡。同洲已经率先跟上海电信完成标准的集成,现在已经有几千台,将近上万台的盒子,在上海电信的线网里进行商业试运用。

  我们跟香港电讯应科合作,集成CASCADE中间件,已经实现批量供货,首批10万台已经交付使用。

  同洲使命是立足于为全球客户提供一流的数字视讯相关产品和服务,促进人类文明的传播。创建国际品牌,打造百年同洲。我们很愿意和中国广电共同分享,高速成长。同时欢迎各位莅临同洲参观指导。

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