渠道商卖诺基亚手机毛利下降 抵触情绪蔓延(3)

　　矛盾

　　综合诺基亚财报与赛迪数据表明，诺基亚的手机销量在中国市场上的所占比例基本在40%以上。

　　一位手机行业资深人士指出，诺基亚作为全球化的公司，自身就需要高毛利才能维持公司运转。因此，诺基亚自然会将毛利增长的压力转嫁给渠道。

　　“但问题是，给销售体系的毛利率空间越来越小，销售体系对诺基亚的支持也会越来越弱，关键看诺基亚的品牌和产品对消费者的拉力是否还会增强，让两者之间取得一个平衡。”该人士指出，诺基亚手机的市场份额不断攀升的主要原因是：诺基亚品牌和产品对消费者的拉力所致。

　　蒋利峰透露，诺基亚去年引入联强国际，触动了诺基亚原有的销售平台利益，也许是手机零售终端抵制情绪的导火索。去年8月，诺基亚引入联强国际作为其中国内地市场销售代理商。业内人士指出，诺基亚的意图就是用联强国际来制衡中邮普泰和天音通信为主的代理商。

　　不过，诺基亚(中国)在给《第一财经日报》的声明中也明确了：去年引入联强国际作为代理商是诺基亚充实中国渠道的需要，与原有营销渠道不存在任何冲突。

　　单机毛利率不是全部

　　但诺基亚历年的财报显示，诺基亚手机在中国销量一直处于上升通道，从2005年第二季度到2007年第四季度，销量由740万部达到了2020万部，增长速度超过200%。

　　广州龙粤通信常务副总经理宋一文表示，诺基亚市场份额不断增长，零售终端的低毛利是客观存在的，但不代表卖诺基亚不赚钱，关键看怎样运作。在龙粤通信的销售体系里，诺基亚的销量比例一直在40%左右。“这是一个市场博弈的过程，强势的必然获得更大利益。”宋一文说。

　　诺基亚(中国)相关负责人表示，诺基亚一直和代理商保持非常良好的合作关系，正因为得到代理商的支持，诺基亚在中国的市场份额才屡创新高。此外，诺基亚也在市场的需要循序渐进地进行渠道的优化和建设。

　　该负责人指出，诺基亚对代理商的支持很多，不能光看单机的毛利，而要看货物流通的周转率，诺基亚手机的周转率要远远高过其他品牌手机。因此，不能片面看待诺基亚的单机毛利问题。