深圳步入3G“实战演练”阶段(3)

　　销售渠道或将放开

　　记者昨日从深圳主要手机卖场了解到，尽管中兴、诺基亚等品牌早已推出3G手机新品，但深圳的零售渠道尚未正式开卖。业内人士估计，移动放号将迅速刺激零售终端市场的“零突破”。

　　恒波手机采购总监洪焱告诉记者，手机都准备好，只是什么时候放出来而已。一旦成熟，各大品牌都会介入制造，市场终端也会上来。顺电方面也表示“现在有意引进TD手机，但是具体的适合顺电的品牌还在选择中”，要观望一阵子，毕竟目前的TD还是高端用户，只要网络稳定、产品成熟，顺电将会迅速铺货。

　　目前，3G手机只能在移动TD-SCDMA体验厅购买。记者向3G手机提供商了解到，首批所有3G手机都是由移动向厂商采购，然后分配到各个网点。但相关人士表示，对于销售，移动并不擅长定制方式，目前移动已经出台了相关政策，对于零售的每台手机将有80元的补贴，相信移动将会很快放开销售渠道。

　　至于参与零售渠道，首批3G手机厂商普遍不感兴趣。一家公司相关人士向记者表示，毕竟这些制造商不像诺基亚等大的手机制造商拥有庞大成熟的销售网络，目前3G手机制造商并不擅长零售。但对于移动的新动向，各家普遍表示关注，并正加紧研究对应之策。

　　对于移动准备放开销售渠道的情况，华为相关人士表示目前已经与客户分销商进行联系和商谈，具体细节还不方便透露。但她表示，两种渠道的可能性都不排除。华为的优势是给运营商定制，在这方面海外市场比较成熟和成功，目前移动准备采取分销方式，既然有这个政策，华为也不妨参与。

　　产业

　　深圳手机行业发展这么多年，产品功能上多年都没有大突破，尽管3G遭受的非议很多，但却给了企业改变经营思路、摆脱困境的机会。

　　诸多深企被3G拒于门外

　　尽管深圳的手机相关企业高达数百家，整机企业数十家，牌照近30张，但是获得中移动TD采购定制的企业也仅有中兴、华为、宇龙等数家。“运营商的定制模式把诸多深圳企业圈到了3G之外。”有业内人士告诉记者。

　　“我们都在等待机会。”深圳华天雄风通信总经理谭贻国告诉记者，深圳几大运营商的客户基础都很好。像大运会等大型赛事都需要一些新的服务，3G对深圳有积极意义。谭贻国表示，深圳手机行业发展这么多年，产品功能上多年都没有大突破，现在都在拼价格。尽管3G遭受的非议很多，但却给了企业改变经营思路、摆脱困境的机会，完全做目前的GSM机器已没有出路。

　　“入围者虽少，但毕竟产业链很长，对深圳企业来说诱惑很大。”深圳手机行业协会副秘书长苏杰表示，“运营商的策略和制造企业的资金实力是关键因素。现在问题是市场还没有撬动起来。TD终端产品真正热起来，技术瓶颈解决，运营商策略明朗，市场的接受程度提高后，深圳企业会不惜代价大片跟进。”

　　“3G不可能和现在的网络完全切换，毕竟是两个网络并存的过程。既然有这个过程，原来做2G的还是继续坚持，因此中小企业没必要凑这个热闹，否则定位和投入产出不成正比就得不偿失了。”金立通信总经理助理张高贤否认了危机感的存在。

　　不少手机企业负责人认为：“3G的正式进入会加剧格局的变化。既然是一个趋势，那么捷足先登的人肯定会尝到甜头。但现在还不是大规模切入的时候。”据记者了解，实际上，深圳诸多企业采用海外的标准生产3G手机并大量定制出口，这也成为深圳手机业的一大特色。