中邮“自我革命”

　　中邮“自我革命”

　　在业界人士看来，作为中国最大的手机渠道商，中邮集团试水互联网销售，无异于一场自我革命。而这种自我革命背后的产业发展轨迹并不模糊。

　　对中国手机销售行业来说，2006年是一道关键的分水岭。

　　2006年9月，上海商城路一间普通的办公室里，一条震动整个产业链的消息悄然传出——曾在3年中狂赚12亿元的国内第二大手机代理商蜂星国际土崩瓦解，黯然退场。

　　在业界看来，蜂星国际倒塌的表面原因是对自身渠道管理和内部控制政策变化的失误。然而，当业界在1年半之后回望这个事件时，它其实已经成为行业兴衰变更的一个关键拐点。自蜂星国际倒下而始，曾经风光无限的手机销售渠道市场已成硝烟弥漫的血腥红海。

　　新的营销渠道不断崛起，并且不断挤压传统渠道空间。

　　2006年，国美销售手机达近600万部，销售额近100亿元，超过了迪信通当年的500多万部总销量和60亿元销售额。2007年下半年开始，国美更收购蜂星通讯、大连讯点通讯等手机连锁卖场，开始向手机销售全面渗透。

　　“目前国美手机业务正在以每年15%的速度递增，在2008年，国美通讯公司手机销售目标为198亿元，将占2008年中国整个手机市场容量的10%以上。”国美集团常务副总裁王俊洲曾对外表示。

　　另外，互联网已经成为不可忽视的销售平台。2007年，通过网络销售的手机订单，以及用户通过网络订货的手机销售市场份额，已经达到中国手机市场的近10%。此外，电视直销也迅速崛起。

　　除此之外，随着渠道模式的丰富，运营商、手机厂商、代理商、连锁渠道等在提供产品之外，也在向提供更多服务进行转型。运营商集中定制采购和销售手机；手机厂商绕开代理直接向终端渠道“直供”；代理商建立直销店面；连锁渠道更开始新一轮的“圈地运动”。

　　市场格局的变化使得竞争日益加剧，手机销售的渠道不断扁平化。在这个过程中，中邮集团这样的市场龙头显然感受更深。

　　“这是渠道商模式演变的一个过程。”2007年10月23日，中邮集团总经理谭星辉在移动通信终端产业高峰论坛上曾感叹，“手机市场最开始是垄断经营，手机供不应求，到现在已经变成了多种销售模式的并存，尽管在2010年以前，全国总代理仍将会主宰90%以上的市场，但下一步的发展则还是未知数。”

　　据谭星辉透露，在手机销售不同模式的市场份额中，全国分销的比重已经降低到35%，而区域分销和直供分销则比例上升，分销商捆绑更从2006年的13%提高到2007上半年的21%，“零售终端越来越受到厂商和运营商的重视，和分销商的联系也日益紧密”。