图文：北京大学教授谢麟振致词

图为：北京大学教授谢麟振致词。

　　国产品牌手机企业如何应对渠道创新和技术变革？3月26日，2008国产品牌手机发展大会暨中邮世纪天机网电子商务营销新模式推介会将在北京国际饭店隆重举行。本次大会由中邮世纪公司主办，并特邀手机圈传媒承办，新浪科技为独家门户支持。

　　 图为：国家工业和信息化部通信委常委、中国 移动通信联合会副会长兼国产手机企业首脑论坛主席、北京大学教授谢麟振致辞。

　　以下为实录：

    尊敬的徐总、李总、蒲总，各位来宾、朋友们、女士们、先生们，早上好！

　　今天至此2008国产品牌手机发展大会开幕之际，请允许我代表中国 移动通信联合会对此次大会的顺利召开表示热烈的祝贺，并预祝此次盛会得到成功。

　　今天我的讲话只有十分钟的时间，所以我尽量把PPT做的简单一些，是中国 移动联合会所带来的关于中国手机产业的思考。

　　关於发展我国手机产业的思考，信息产业部这应该称之为是工业和信息化部，而且从今天开始我们的章程就开始启用了，所以我们更正为工业和信息化部。

　　一、07年我国手机产业状况回顾。

　　涉及到各方面的资料，中国 移动联合会对资料进行分析，有一些资料数据不一定同于某一家公司的资料，但是官方资料我们是优先使用的。

　　1、中国总产量：5.48亿部，年增长率是14.3%。

　　2、全球总产量：我们应用的数据是11.5亿部，年增长率是接近15%。去年中国手机的产量已经与全球持平，当然这一前提非常好，两位数字在全球并不多见，在中国目前增长数字是比较低的，这是中国手机产业界也是我们所考虑的。并且手机产量占全球总产量的47.5%。

　　二、中国国产手机产业状况。

　　1、2007年总产量1.5亿部，占总产量27.5%，这是有牌照手机，我们为什么要强调有牌照手机和无牌照手机，前两年一直参加手机发改委的牌照投放，我也深知这一问题的重要性。包括有牌照手机和没牌照手机本生的份额，这里边都是有原因的。

　　07年中国有牌手机是1.5亿部，如果计入全部手机，包括无牌照手机总量是2亿部，这一数据是比较可信的，占全部产量的33.4%。各位看到这些数字是在很大程度上会影响中国产业的政策化。

　　2、中国国内手机市场份额，谈的有很多。如果说中国国内手机市场总量的话，总量是2.0亿部，包括有牌照手机和无牌照手机。如果只计入有牌照手机市场是1.5亿，李总所说是1.47亿，这一数字是很接近的，统计处在各个市场销售的有品牌的手机将近30%。但是如果计入全部手机，中国国内市场手机销售份额占50%。

　　今天为什么要把这提出来，这个问题是过去很少去研究的，发现这个问题对中国国内手机产业发展的走向以及政府的政策方面是没有问题的，提出了新的挑战性的问题。

　　三、2008年我国手机产量予测。

　　总产量接近6.8亿部，年成长率超过20%。其中，GSM手机占大口，接近70%；WCDMA手机占18%；其他的占12-13%。这是中国全部的，包括外国在中国独资的企业，如果但是中国的话没有这么大的比重。手机产量，里边是包括了WCDMA，HSPA的份量。GSM手机中包括了GPS和非GPS的。

　　四、关於发展中国手机产业的思考。

　　1、国产手机是指有牌照的企业面临的双面夹击的困难境地。过去参加发改委的会议是非常有体会，国际跨国公司的品牌在手机方面价格的冲击很大。与此同时，中国手机产业另外一个特征，与电视行业、电器行业不太一样，过去我抓过手机也抓过视讯行业，他有一个特点，他相当一部分的份额是无牌照手机。估计有5000万之大，如果把这个数字加起来是很厉害的，一般会有价格方面和时间方面竞争优势，在价格上很简单，举个例子，比如说生产周期，无牌照是不会增减的。比如说30块，中国目前手机平均一款手机的量是非常大的。以一万部计算，每部手机是30块。如果考虑增值税等是几百块，再考虑上市时间，一般是可以直接上市。因此他的竞争优势和态势对于有牌照手机企业是一个非常大的冲击，如果过去是几十万的量级，甚至一百万量级，也不会太会估计他的成本。如果到了千万量级、几千万量级这的量非常大，有这么很大的一块在后头，所以说国产手机产业特别是有牌照企业他的生存环境是比较艰难的。他要想成功的话，要双倍努力。这样成功出来的企业应该说是非常优秀的。当然这是应征挑战的事情。

　　2、中兴、金立、华为等手机企业在07年取得了成就的宝贵启示。大家知道中兴很成功，已经占据全球第六位，三星、摩托、LG、索爱，接下来就是他了，今年的销售额超过了3170万，出口量很大。此外大家还知道是华为，华为超过了2075万，他主要出口WCDMA手机，出口的很好。金立的量很大，有380万，利润是4-5个亿。还有香港一家企业也做的非常好，有1500万，是非常大的规模。从他们这儿得到启示，在中国双面夹击的环境之下脱颖而出。在这样的环境下，所以说他们的竞争力会提高，这是中国产业竞争力的新一轮的体现。

　　五、促进中国手机产业实现繁荣的策略建议。

　　1、全面提升以品牌为核心的手机产业链整体竞争能力，我想成功的第一条是在这样的基础上。所谓品牌，无非是品质加牌照，企业本身在双面夹击的环境下脱颖而出，品质加牌照这样的一点是了不起的，大家知道精品与天下，但是品质这是基础的。此外所谓竞争力，成功的手机企业具有整体的竞争能力，有品牌的核心，也有渠道的整合，有渠道竞争能力，今天在这两个点上，今天的会议上提到了，一个是品牌推荐会，是品质加牌照。还有一个是营销模式，刚才李总谈到了网上的直销模式，网上销售模式是新的一种创建模式。这种整体的竞争，品牌、品质加营销渠道，还包括研发等等一个产业链条的竞争，并不是单项，而拼整个链条的。这样整体的最优就可以脱颖而出。我与企业家也有很深的交谈，这样一条是在非常艰难的环境之中，能够列入不败之地。整体能力包括了设计能力，部里这几年很重视，要设立中国手机设计打赛，鲁部长是总顾问，他说要推进中国手机设计能力的提升，在这方面会有很多国外手机生产的厂家伴随着会议的参加，这是官方性质的会议想提高手机设计水平。

　　2、敢于在“外弦”作战，这是突出敢字，在国内、国际两个市场并重。记得当时解放的时候，当时提出来把竞争引导在外线，不要仅仅的独立竞争。我想这是中国手机产业已经到了很关键的时刻，一个是外部环境，这是一个大发展环境，是爆发式的增长，像印度、拉丁美洲已经超过了中国。这相当于当时2001年、2002年的时候，当时我们手机市场很好，有多少都能卖的出去。当时我们的手机老总考虑，我们的手机卖不出去大不了以成本价拿出去卖。现在在国际上那是笑话，有一点儿像02年中国整体的环境形势。

　　国内本身竞争也非常的激烈，特别是那些没有强大品牌优势的企业，回想五年前，当时我们对品牌的要求也不像现在这么挑剔，如果我们能在这时候利用我们的机会大大的走出去。像中兴、华为非常有国际化的经验，在国际市场上有非常大的成功，也给我们非常好的启示，一定要敢于在外线作战。

　　3、实现规范公平的产业环境。当然各位已经知道我所说的含义，现在已经放宽了手机牌照的条件。如今我们非常重视手机产业的环境，现在是依法来实行环境，使他成为很规范的的手机市场环境。

　　我想这些方面通过企业界和政府多方面的能力，我想在新的情况下，根据去年手机企业得到的成功启示，我想中国的手机产业能够形成一个新的繁荣时期。谢谢大家！