我们看到比方说百度，那么从互联网的角度，它也是精准广告。通过互联网这样成熟的技术，留下历史痕迹之后，形成了一个用户的数据库，达到了精准投放广告。那么我们也看到，像最近报道特别多的关于手机短信、垃圾短信等等，也谈到了这个问题。实际上，最核心的问题是我们每个手机背后都有一个巨大的数据库。这种信息会做成分类，就形成了非常重要的营销的工具。包括它的广告效果的评估，那当然也有它整体的业务监测，但是这个都是成熟的。

　　那么，我对这个看法，我说未来的话，一头是控制着个人，而且是24小时不关机，它就构成了我们最核心的商业模式。那么这个商业模式，它最终就是完全定制式的个人的媒体。那么，这个媒体用什么方式？实际上技术都已经成熟了。

　　其实，还有另外的一端，就是家庭信息平台，以数字电视做代表的。机顶盒的建立，其实构建了两个很重要的库，一个是内容库，还有一个最重要的是用户的数据库。我觉得在另外一个层面，真正值得挖掘和真正能够操控市场的，是我们的用户数据库。一旦这样的数据库建立起来，其实广告的类型、它的监控，其实是很简单的事情。

　　我们说营销最核心的问题，就是要解决明白需求在哪里，然后用自己的产品和他交换，这是营销最核心、最根本的问题。那么，一旦知道了这个，你才能够完成你的交易。比如说做广告调查，还有在一个屏上有分众的，也有大众的媒体。另外，还有即时的反馈，这些都是在坐诸位其实非常熟悉的业务。所以，我说增值服务的商业模式没法建构，我觉得是不对的，关键是我们对它的认识肯定是有误区的。其实，不经意之间，营销的发生，使得我们一脚踩到了营销里面最重要的金山，这个金山就是掌握了千千万万的家庭需求，这是最不得了的。不要说全国上亿的有线网，就一个城市10万个家庭，你把他的衣食住行需求掌握清楚了，你的物流系统就会非常巨大。这是已经摆在我们面前的问题，主要是我们去做。所以，构建了和手机媒体的另外一端，就是定制的按照需求推送的家庭信息平台。传统的电视只占少少一部分，大量地各种各样的服务端，都通过有线网络传输过去，我觉得这个是非常巨大的。

　　那么说到这里，我们说既然有这样一个前景的话，你的理由和根据在哪里？所以，我的理由和根据是一个关键词，就是分聚的市场整合。那么，我们过去的理解市场，通常从分的角度，实际上不对，同时还有聚的。所以，每次我们谈到数字电视的时候，经常会谈我现在是个性化消费，现在是各种东西完全不一样，所以我们用我们的多频道，满足了个性化的消费，这是个误区。越是个性化的消费，这个市场越是支离破碎，这个时候你做营销的时候，你就没有办法做到成本控制。最后，你是一个零散的市场，用零散的控制去对待它，这个时候你就没有办法建构你的商业模式。

　　其实市场碎片化是的确存在的，原来很高的收视率变成很小的收视率，原来大块的产品变成了小块的产品，的确是这样。因为，生活、生产的提高，的确造成了市场的碎片化。但是，我们要追究的问题是，碎片化没有办法建构商业模式。其实，这是我们发现另外的动时消费重聚，在分的同时其实在聚，这是非常重要的概念。就等于我们经常形容这个社会现在发达了，每天都有离婚，但是不是全世界都打光棍一样，离了又结，结了又离，其实是一样的。所以，个性化的东西有共性，个性有共性，其实这样理解我们就容易建构我们的市场。只不过，它已经变了，和原来很不一样了。

　　那么，在这里面，它这种过去把它简单地划分，再进行类型化。那么现在我们要考虑的，就是如何进行重聚。举个简单地例子，比如说互联网。大家都说互联网的门户网站大概占了广告的80%到90%。现在互联网最大的商业模式是搜索引擎，占了60%的广告，它重新把离散的互联网的网民聚拢起来。那么还有互联网另外一个现在最大的商业模式，是小区式的营销。其实，就是在重聚。所以，我说做数字电视我们要考虑这个问题，不能光从个性化的角度推论我们的消费者，应该从另外一个层面找到我们重聚的可能性。那么这种可能性是非常大的，最典型的例子就是超女。

　　从收视率来讲，超女根本不是很高的，但是它的影响很大。就是因为它本身是一个行为的重聚，是一种情绪的重聚。所以，我觉得这个是值得我们去深思的。一个心理的变化，有这种需求。

　　还有一个，当然信息的环境传输，也提供了这种可能。那么，这两个就构成了消费的分和聚是同时在显现的，而作为商业模式的建构，一定要找到聚的关键，这样才能建构我们的商业模式。这是第一个问题。

　　第二个关健词，我想说的就是说，新和旧的媒体重构，没有全新的媒体。新的媒体不断地涌现出来，有种种种种。这里面我们广电的宣传和卫星等等都有，出现了非常多。但是，有很多的新概念出来，严格考证它，都是在做一个概念，都是在做圈钱。那么，真正地能建立商业模式的是什么？其实是新和旧的媒体结合起来。

　　你们再冷静想想对不对？江南春的商业模式，就是新和旧结合起来。我们说手机报，中国移动的手机报也是一样的。我们再看方正的出版系统，我们再看小区短信，都是这样的。它的核心是非常传统的一个商业模式，但是它用新的这种技术手段，解决了它一些关键的部位，结果就形成了巨大的商业机会。

　　所以，我们说对于未来营销，我有三个想法。第一个我们要把我的是受众的需求，由分到聚的东西，我们不要从一个方面，应该是一个共时进行的去理解它。这样，我们会找到重聚是根本。

　　第二点，媒体的话，我觉得在汇流同时是新旧的融合，没有完全崭新的媒体，也没有完全是落伍的媒体，都是在相互之间融合进行的。所以，我们说作为新技术的领军者，不一定要排斥旧的媒体、旧的方式，在这里面会有融合。

　　那当然还有一个最重要的东西，它的功能就是从过去的一种简单地覆盖，变为一种平台化。那么，功能也发生了根本的变化。

　　所以，结论是从分和聚、新与旧的夹缝当中寻找到商业机会，当然这里面涉及到了媒体的体制变和不变，这里面就有突破的可能。谢谢大家！

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