维珍不建基站进军印度

　　通信产业报记者 李传涛

　　在禁止虚拟网络运营的印度，维珍成功进入。下一个会是中国吗？

　　在面对新兴市场时，将移动虚拟运营商(MVNO)这一概念引入电信业的维珍表现出了足够的灵活性。

　　近日，维珍集团董事长理查德·布兰森爵士宣布，将通过与印度CDMA运营商Tata　Teleservices组建合资公司，正式在印度推出维珍移动品牌。维珍公司在声明中表示，“值得指出的是，此次维珍移动进军印度市场并非采用移动虚拟网络运营的形式。因为，印度法律禁止移动虚拟网络运营。”

　　6+1布局

　　“印度是一个让人兴奋的市场。这里有超过2.15亿14到25岁的年轻人。我们希望能够获得其中10%的市场。”维珍总裁理查德·布兰森表示。印度已成为全球发展速度最快的移动市场，据印度电信管理部门Trai近日发布的数据显示，去年全年印度总计增加8300万移动用户，今年一月份印度新增移动用户877万人。而中国市场去年新增移动用户为7600万，今年1月份新增移动用户842万人。

　　为了规避印度监管部门对于移动虚拟网络运营的禁止性规定，维珍与印度第二大CDMA运营商Tata Teleservices各占50%股份，联合组建维珍移动印度有限公司(Virgin Mobile IndiaLtd)。

　　Tata Teleservices目前拥有2200万用户，市场份额约为7.1%。根据协议，双方将以“维珍移动”品牌共同开拓年轻人市场，这一市场约占印度电信市场的50%。

　　布兰森表示，维珍公司希望该品牌在未来3年内赢得500万用户，并实现盈利。目前，该合资公司已经开始了人员招聘，并正在寻找CEO人选。

　　据悉，维珍移动服务将先在印度50个城市推出，并在一年内扩大到1000多个城市。维珍移动印度公司副首席执行官Jamie Heywood表示，Tata Teleservices将提供售价为2000～5000卢比(折合350到900元人民币)的特别设计手机。此外，维珍公司也将提供机卡分离CDMA服务，这也是印度首次推出该服务。布兰森则声称，维珍将为印度电信市场带来“10项第一”。

　　印度是维珍公司在全球市场部署的第七个市场，也是其布局的第六个英联邦国家市场，此前，总部设在英国的维珍已经进入美国、法国、澳大利亚、加拿大、南非等市场。

　　提供“笑”的服务者

　　“我们的使命是做与众不同的事情，并给予我们的客户更多价值、更多服务和更多欢乐。”维珍移动这样宣称。在其品牌定位中，看不到惯常在电信公司企业定位中常出现的“信息提供商”的字眼。而在维珍公司的服务列表中，除了视频、音乐、聊天、新闻等常规业务外，维珍公司还提供专门的“笑”服务。

　　与其说维珍是一个企业集团，不如说其是一个品牌。维珍旗下拥有225项产业，横跨电信、航空、铁路、音像、健身房连锁、婚纱、化妆品等诸多领域。在这一打破商业常识的经营模式下，维珍的电信服务被作为“一种新的生活方式”的一部分销售给聚拢在维珍品牌旗下的年轻人。

　　这种以客户品牌为核心的商业模式决定了维珍不可能投入大笔资金建设通信网络。1998年维珍进入移动通信行业时，维珍总裁理查德·布兰森选择了租网。维珍移动向传统电信公司购买流动通信的通话时间，再以维珍移动的品牌提供电信服务。当时，其成为全球第一家没有自己网络基础设施的移动电话运营商。而采取租网模式，使得维珍除了开拓连锁门店外，几乎不用承担任何资本负担。维珍移动的全部投资都用来提供客户服务和产品品牌推广，这同其他电信商将大部分投资用在网络建设方面完全不一样。

　　服务捆绑成为以品牌为核心的维珍的最大特色。维珍移动与其集团的航空公司、旅游业务公司、音乐业务公司等相互合作，捆绑销售，为年轻电信用户提供不同优惠与配套服务。

　　与传统的电信企业不同，维珍公司在服务中表现出了足够的灵活性。维珍移动在英国电信市场首次提供非捆绑SIM卡式手机。在进入美国市场时，维珍是首家提供预付费业务的移动通信运营商。此外，维珍移动还不要求自己的用户承诺入网时间，因此，一段时间以来，离网率成为维珍最关心的话题。有媒体评论说，布兰森作为企业家和商人的最大天赋就在于他注重从消费者角度考虑问题，那些不循规蹈矩的消费者就是其目标。