九年基础不容忽视

　　九年基础不容忽视

　　“今年手机市场的形势，有点像当年的DVD/VCD市场，竞争十分激烈，产品同质化严重，不断会有厂家、经销商退出市场。”国虹通讯首席市场官刘文权向《中国电子报》表示。市场的严峻形势不容忽视，但企业还是对中国的手机市场和手机产业非常看好。“手机行业还是有很大机会，首先它是一个生存时间很长的产品，不像数码产品，多数是一时的流行品，手机产品至少5～10年后还会存在，它的市场容量很大，这也是纽曼作为数码企业要进入的原因。”吴广祥表示。“手机行业不管对已有的企业，还是未来的新进入者，都会是无比巨大的平台。现在很多手机企业走入了误区，才觉得钱不好赚，手机不好做。以我们的判断，手机市场空间很大，中国13亿多的人口基数，拥有七八亿部的手机保有量非常正常，目前还不饱和。而到饱和时，客户更换新机将成为主要推动力，如果以3年换机计算，8亿保留量所带来的市场需求每年会超过2亿部。”金立刘立荣也接受了《中国电子报》记者的电话采访。根据赛诺市场研究公司的调查，2007年上半年，金立手机的平均售价是1204元，而到下半年，平均售价则是1270元，在销量持续增加的情况下平均售价提高64元，这在手机行业乃至整个消费数码产业都是不可思议的，因此刘立荣成为谢麟振和其他产业同仁口中“活得最滋润”的一个。说到心得，刘立荣强调的是“走自己的模式”。“老实讲，中国的手机产业在逐步成熟，对一些新流行的产品，国产手机的跟进做得很不错，这也是技术能力的表现。”沈子信表示。针对时下舆论界提出的“国产手机没核心技术”的责问，专家表示应该从我国由零起步的实情客观看待。“现在国产手机的质量其实不差，原来没有做手机时我用国外品牌，现在用自己的产品，我的体会很深。”吴广翔表示，“但是，消费者由于固有的刻板印象，对国产手机的接受能力有限，同是死机问题，发生在诺基亚手机上消费者可以容忍，发生在国产手机上很可能再也不会买国产手机了。但我认为，随着国产手机不断优化产品质量和使用界面，随着使用者的口口相传，这种认识状况会逐步改变，就像当年的家电行业。”

　　1999年国产手机开始发展，9年来的积累并不能一笔勾销，但目前的市场实情更应该引起高度重视，重要的是怎样才能走出困境。

　　回归基本面稳健求持久

　　“现在手机市场价格体系很乱，很难衡量产品价格，这时与黑手机去拼，就无法站稳脚跟。所以再进入手机市场不能靠跑量，而要求稳，打持久战，一点点做。如果为了短期的出货量，就很难让企业良性发展。”吴广祥表示。和数码产品不一样的是，手机产品的准备周期很长，对品质要求很高，这就意味着手机产业资金投入大，周转周期长，而且需要更踏实地做产品。“进入手机市场后，我们不期待在短时间内跑量，不会一下子推出十几款产品以上量，我们的策略是稳健，希望把手机作为长线产品做下去，一两年之后，再逐步把销量做起来。”吴广祥告诉《中国电子报》记者。“现在一些国内手机品牌的做法，是以较低的价格将某几款产品卖给大连锁，这能导致短期内的上量，但长期而言对企业发展没有帮助，这种做法等于将价格做到没有空间，是三、五码机的本质。”刘立荣表示，“我们的策略是永远不争第一，赚自己的钱，把握自己的竞争力，让企业自己强大起来。这样，一旦我们想要争第一的时候，不用争就已经是第一了。”

　　在采访中刘立荣表示，手机企业最基本最核心的是产品和品牌，回归基本面，手机企业先把产品做好，在渠道和消费者中赢得一定口碑，品牌的价值就会体现，然后再辅以创新的销售模式，稳扎稳打，就能走出自己的道路。“凭我们对市场的认识，在竞争最激烈的时候，手机企业要坚持自我。国产手机目前有困难，但最大的困难是战胜自我。”刘立荣表示。