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图文:上海斯瑞聚合体科技有限公司辛志荣发言http://www.sina.com.cn 2008年03月13日 15:27 新浪科技
![]() 上海斯瑞聚合体科技辛志荣 新浪科技讯 3月12日-13日,由中国通信学会主办、《中国通信》(网络版)承办的“2008年FTTH发展战略咨询会将在北京举行。会议将邀请信息产业部科技司、规划司,建设部科技司相关领导,六大运营商网络部相关人士,以及多位业界知名专家出席。新浪科技将做独家直播。 以下为上海斯瑞聚合体科技有限公司辛志荣发言: 辛志荣:谢谢主持人,也谢谢中国通信学会,给我们创造了一个与在座的专家交流的机会。 我交流的题目是依托科技不断研发新产品、规范管理确保质恒稳定。中心意思就是上海斯瑞要为我国FTTH的发展提供最佳材料,我们是材料制造厂商。一个是讲FTTH的软光缆与斯瑞的关系。第二是关于斯瑞帕与纤维和斯瑞康的关系。 首先来看斯瑞帕,实际上就是斯瑞就是英文翻译过来的,就是三的意思。我当时创立这个公司的时候由三个自然人作为投资人。然后所有的产品延续斯瑞系列开始的。斯瑞帕是我们一个产品的注册商标,就是高强高模聚乙烯纤维,也叫做超高分子量聚乙烯纤维。斯瑞康是一个电缆料的注册商标。 那么对光缆我是外行。但是我也查了一些资料。软光缆的结构大概可以看这个图片,中心由光纤,还有一个加强元件组成。我手里拿的这个是软光缆,还有朱总的图片我也借用一下,一个是皮线光缆,里面一个是光纤,还有一个加强线,还有一个护套。底下的这个图稍微复杂一点,叫做室内外两用光缆,总结一下无非四种东西,光纤、加强件,还有阻水的件等等。 我们斯瑞跟刚才图片有关的有非常密切的关系,软光缆也好,还有室内外公用的光缆也好,它的三大构成部分里面,我们就可以提供两大部分,一个就是斯瑞帕,就是我们的高强高模聚乙烯纤维。第二我们可以提供的斯瑞康,就是我们各种类型的电缆料。世界上三大纤维,包括高强高模聚乙烯纤维,是一种白色的纤维。它的代表生产厂商,一个是荷兰的DSL。第二大纤维叫做芳纶纤维。第三类是碳纤维。上午具体说道斯瑞帕我们有很多的数据,跟其他的对比来说,高强高模聚乙烯纤维是世界上最强的纤维。那么还有一个力学性质,耐光性能好,还有可加工性,耐化学腐蚀性好。比重轻于芳纶30%,是0.97的纤维,是唯一小于1的纤维。但是我们这个斯瑞帕它的特性,耐酸,耐碱。它的缺点耐热型不如芳纶。它的比较数据我这里都有,大家会后可以跟我要。 我们现在跟好几家光缆厂推荐过这个产品,很多厂家觉得我这个是新的材料,但是我们的电信运营商已经习惯了软光缆的剪开是黄色的,他们说你怎么解决好这个问题。实际上在我们光纤光缆30年,业内的人士已经认可了这个对象,在那个厚厚的那本书里面,光纤光缆的加强材料,一种是芳纶,还有一种是斯瑞帕。这个东西是白色的,运营商以后施工的时候如果剪开的是白色的话你不要奇怪,这是一种非常好的材料。因为光缆厂想用,就怕运营商不能接受,说黄色的怎么变成白色的呢,是不是伪劣产品,我告诉大家这是非常好的材料。 大家对于软光缆的成本非常关注,其实比芳纶轻30%,他们都是以重量买进去,长度请出去。如果这个东西跟芳纶一个价格,那么意味着在这个材料里面降低30%的成本,就是这个概念。 第二就是我们的材料,这是我们国内主要的光缆厂都是我们的客户。无卤阻燃、弹性体,PVC等电缆料,都是我们的产品。我们在这个月的21号,在上海的伦佰宾馆,我们召集了一个会议,介绍我们的PPU,还有我们的斯瑞帕。 斯瑞的发展现状,我们07年的很多的领导和客户给予我们公司很大的关怀和支持,我们公司取得了长足的进步,我们是一个投资了一点钱创办的公司,去年我们不断进步做了1.6亿的销售,其中无卤阻燃占到60%以上。我们去年6月份的时候引进国内八千万的风险投资,为我们斯瑞跨越式发展打下良好的基础。因为这个PE纤维风险投资才投了我们,其中我们最长的厂房232×36米。那么员工数也到200多人。那么我们今年斯瑞也制定了一个很清晰的战略发展目标,就是说三大系列产品,最基础的就是我们电缆料,我们的斯瑞的产品,现在、过去、将来一直是我们的主要的产品。由于有一些客户问我,将来是不是不做料了,这一直是我们主要的产品。所以斯瑞帕还一直会做。第二个支柱产品就是我们的斯瑞康,也是我们的新产品,它其实是最佳的防弹衣材料,在防弹防刺是第一名。这个材料我们引进风投之后,我们一下子就投资了20条线,就是把我们的生产线一下子复制20条,在一年当中我们就要把它做到3千吨的产能,全国第一。所以这个产品让我们公司迅速发展。 还有我们的碳纤维,在上海的金山我们买了360亩的地。还有国防方面急需碳纤维。这是斯瑞准备下一步腾飞的更好的产品。在其他的方面不说了。15天以前,我们在八千万融资进来以后,我们又进行了一次私募,融到了2.38亿的资金,这是外资。我们斯瑞现在变成中外合资企业,是我控股,外资只是参股。主要发展我们的碳纤维。在人才和技术方面我们也是大大加强,当然了运营平台,也在强化。 十年的经历让我们深知,我们的体会是使用长期稳定的有均匀性一致性的原材料才是我们最优的成本选择。我们公司人的体会,就是最贵的材料不一定是最好的。包括我们自己买材料,我们一直本着这个原则做事情,最贵的不一定是最好的,但是好的毕竟是比较贵的。我们用十年下来也是这样的体会。但是看到当时买的贵的,其实成本还是低的。单纯的低价中标确实是一个大问题,我们看起来也是这样的问题。确实危害行业的根本利益,说的深一点就是危害国家和行业的根本。从我们自身讲起来,我们把材料做得是很好。因为我昨天也讲了,大多数的光缆厂,对于电缆料的检测设备不是很全的,毕竟我们做料的人可能比你们的了解可能多一点。有一句话说的从南京到北京,买家没有卖家精。电缆料和药一样的,里面都是靠配方做的。我希望大家还是买一些好品牌的,好的质量的量。不要图料的便宜。我们过去不会用,现在和将来不会用回料。我自己觉得至少没有做违心的事情,心里还是挺踏实的。反正世界上的生意很多,我们还是做一些认可我们的单子。 我们自认为我们是一个负责任的供应商,我们对什么负责呢,我们对自己的产品长期稳定性负责,对自己的产品的质量的长期稳定性负责。我们把我们自己做好。第二我们对客户的品牌负责。假如说我用不好的东西,让这些大牌的生产商他们用了,然后把人家的产品弄坏了,所以对人家的品牌不负责。第三我们对行业的健康复杂。林教授可以管行业呼吁,我们自己管好自己,起到一个好的作用。不要在行业里面胡作非为,乱七八糟。说到底,这样做了以后,对整个社会负责。大家现在经常看到奇异的广告,他们不做社会宣传,做的都是环保的宣传。从我们自己想到的,从自己的产品,客户的品牌,行业的健康,还有社会的责任。所以我们严格执行监管体系,做到把我们的质量抓好一点。 第二我自己认为我们斯瑞的品牌,就是那个Logo,可以代表我们能够提供质量性能比较稳定的而且不断领先的新产品。我们就是依托科技不断发展。当然我们一直不断推出我们的新产品,包括我们的斯瑞帕,包括今年年底推出的斯瑞帕,我们欢迎光纤光缆厂家可以给我们出题目,我们也很欢迎。 第三我觉得我们斯瑞的品牌能代表的意义是我们是一个值得信赖的客户,供应商,我们跟客户合作都是从长久的发展的角度来跟客户来合作的。我们希望跟客户取得共赢,在商务上全方位合作,利益上达到共赢,技术上共同发展,这是斯瑞的品牌我觉得可以代表的一些意义。 我的发言到此结束,谢谢大家!
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