iPhone漫天要价难入华

　　近日，记者从知情人士处了解到iPhone入华搁浅的细节。据称，苹果在与中国移动商讨时，要求在未来iPhone用户所产生的ARPU值中获得45%的分成，这让向来在终端厂商面前处于主导地位的中国移动着实吃了一惊，从而导致了双方谈判陷入僵局，谁也不肯让步。去年9月，中国移动副总裁刘爱力也在公开场合就苹果与运营商的关系发表过评论，称其在美国市场的表现证明强大的运营商已经屈服于终端厂商或互联网业的挑战。此外，刘爱力在一次内部会议上也默认了苹果公司要求高额度收入分成的事实。业内有观点认为，AT&T与中国移动的“地位”区别让iPhone陷入了水土不服的“境地”，国内的苹果“粉丝”则将在很长一段时间内无缘与iPhone行货相见。

　　高额分成阻挡入华步伐

　　2007年9月24日，就在不少中国苹果粉丝焦急等待iPhone水货的时候，iPhone行货的消息在《2007年中国互联网大会》上露出端倪。中国移动副总裁刘爱力当时在大会上指出，“在过去，应用也好，标准也好，都是围绕电信运营商开展的，但今天，运营商已不再是市场的决定力量，在欧美市场他们已经遇到了来自各个方面的严峻挑战。”刘爱力举例说，苹果公司推出iPhone手机后，每增加一个新入网的用户运营商就要分给苹果公司3美元，对转网的用户则要分11美元。这证明强大的运营商已经屈服于终端厂商或互联网业的挑战。

　　苹果若将相同的问题抛给中国移动，后者会给予与AT&T相同的答案吗？答案是否定的。记者近日从一位接近中国移动的内部人士处获悉，苹果公司此前与中国移动就iPhone问题僵持不下的根源便在于———苹果要求分得iPhone用户所产生ARPU值的40%.

　　据悉，刘爱力在一次内部会议中也透露了类似的信息。“前几天和苹果公司开了一个电视电话会，公司表达了合作销售iPhone的意向，苹果公司的CEO非常强势地提出了相当额度的收入分成。”刘爱力称，中国移动现在定制终端时，会对终端加载的内容定制、要求合作伙伴保证一定的销量，销量达不到一定的预期，会影响到合作伙伴的信誉，甚至终止合作，这都是以中国移动为中心的。“但从苹果的案例可以看出，现在互联网行业，包括手机终端等其他行业在蚕食我们传统的电信行业，大家都想来分一杯羹。”

　　美国模式中国水土不服

　　中国移动的断然回绝是必然的，因为它不是AT&T，苹果显然搞错了。

　　在中国移动广东公司的手机销售渠道中，“末位淘汰制”是各大手机品牌深谙的道理。“一段时间内，相近价格区间内销量最低的一款定制机型会被淘汰掉，由新的机型补上。”一位不愿具名的国产手机厂商代表向记者表示，选择国产手机的消费者较少，在二手市场的“黄牛”们看来，国产手机也不是“香饽饽”，结果可想而知。这点让被淘汰者很“郁闷”，但正如刘爱力所言，由中国移动主导的产业链内，厂商的话语权并不大。强悍如诺基亚，高层在谈及中国移动时总会将“重视关系维护”放在首位。

　　苹果与AT&T的关系则不然。这家因反垄断法，20年间被多次分拆和重组的美国电信公司在苹果面前处于相对的弱势。AT&T2007年第四季度财报显示，在推出iPhone后的首个季度即新增了200万用户，实现单季度净利率31亿美元。经济衰退的现状下仍能保持强劲增长，显然AT&T给予苹果更多的话语权亦在所不惜。

　　但是事实上，iPhone给运营商带来利好并不适用于每个国家的运营商。

　　以法国为例，iPhone遭遇了法律监管的尴尬，不得不提供解锁版的产品。在中国移动面前，这种水土不服则更为明显。业内有观点认为，中国用户基数甚大，但iPhone作为一款高端产品，想要占据1%的市场也不是件容易的事，更何况其选择的合作方是占有80%市场的中国移动，再多的iPhone也只是汇入汪洋的水滴而已。强势如中国移动不可能因“水滴”而放弃既有的“原则”。