WIN套餐解析KDDI价格策略

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　　WIN套餐解析KDDI价格策略

　　语音业务采用“固定包月+多样优惠折扣”的形式

　　KDDI的语音业务采用固定月租分档包月的形式，其中包含一定时长的通话时间，超出后按照一定的标准收取费用。总体的资费原则是较高月租的分档包含的免费通话时长较多，超出后资费标准较低。

　　在套餐的优惠方式上，KDDI主要采取在网时长优惠、家庭优惠、个人在网时长优惠等几种折扣优惠方式。KDDI对其用户提供了力度非常大的优惠折扣，对吸引新用户入网、保留原有用户起到了非常重要的作用。

　　数据业务采用“有限流量与无限流量结合包月”的形式

　　数据业务是KDDI发展3G业务的重点，在提供3G服务的初期KDDI就充分利用网络高速链接的优势向用户提供丰富多彩的服务内容。随着进一步的发展，数据业务成功地演变为 KDDI的核心竞争业务。现在KDDI的数据业务计费方式不但简单， 而且具有引导 消费的作用，不仅使消费者非常透明地了解到自己的消费状况，而且能够有效地帮助消费者控制消费支出。

　　KDDI在数据业务上采用“有限流量包月”的方式，设置了固定和变动的消费金额。以CDMA 1X WIN Plan L为例，有限流量包月表现在 用户使用的packet数量在52500个之内时，有最低固定消费和最高固定消费两档供消费者选择，最低消费额是7032日元/12500Packet/月，最高消费额是10232日元/52500Packet/月。而“无限流量包月”就是指消费者使用的packet超过52500个后，只按最高消费金额收取，也是10232日元/月。这样消费者就不用担心使用了大量的数据包会产生大量的消费金额，因为无论消费者使用多少packet，其最高消费都是固定的。

　　套餐采用语音业务与数据业务捆绑的“双包月制”形式

　　在KDDI的CDMA 1X WIN品牌下，主要套餐都采用了语音业务包月与数据业务包月结合的“双包月”形式，也就是以语音业务捆绑数据业务，带动或提升用户对数据业务的需求，培养用户对数据业务使用的兴趣，增加用户对数据业务的使用量。

　　其他多种折扣优惠

　　KDDI还提供多种折扣优惠方式，包括指定号码折扣优惠、沉重折扣优惠、话务量折扣优惠、爱心微笑折扣 优惠、数据包折扣优惠等。其主要目的是尽可能地使消费者感受、体验到 KDDI无处不在的折扣优惠，以巩固 原有的KDDI用户，并吸引更多的用户入网。