华为移动欧洲征战纪实

　　08年圣诞节，德国O2授予华为的2G/3G大单比作“圣诞节的礼物”，华为实现欧洲主流运营商大满贯。低调的华为似乎并没有什么特别的表示，尽管为了这一天，华为已经等了数年。

　　2007年，对华为无线产品线最大的意义就在于实现了欧洲大满贯，至此华为突破了全球TOP 50强运营商中的几乎所有欧洲运营商。

　　没有香槟酒和庆功会，但是在过去的2007年度，华为正在低调中一步步地“攻克”曾经固若金汤的欧洲电信市场。而对于今天所取得的成绩，有些甚至已经超出了华为人当初的预期。

　　在2007年，华为的销售额超过160亿美元，增长率超过45%，同时海外销售额超过70%。同年，华为移动网络设备全球销售额超过70亿美元，实现了年平均35%的平稳增长。

　　继2005年华为进入沃达丰西班牙子网以来，07年华为连续进入沃达丰集团匈牙利、罗马尼亚等5个子网，与沃达丰的合作呈现“广泛、持续、深入”的特点；07年底华为突破了欧洲重镇德国，拿下德国O2的GSM项目；进入Orange 23个子网中的17个；拿到TIM本土国家意大利和巴西的合同；在独联体，华为突破Vimpelcom和Megafon，进入圣彼得堡等重要城市。在2007年，华为已经突破了全球TOP 50强运营商中的几乎所有欧洲运营商，实现了大满贯。

　　这样的成就意味着什么？

　　在欧洲市场，沃达丰集团、法国电信Orange集团、Telefonica集团、T-Mobile、意大利电信等少数几个运营商控制了欧洲90%以上的市场。他们选择了华为就意味者整个欧洲市场对华为的认可。如果将发展迅猛的世界电信行业比作漂亮的皇冠，那么拥有众多全球顶级运营商的欧洲市场无疑是皇冠上的明珠。众所周知，欧洲是全球最高端、最发达、最难进入的移动通信市场，并且是WCDMA和GSM的发源地和大本营。由于欧洲老牌通信设备商众多，他们早年在欧洲的“圈地”使得后来者很难突破。华为此次的进入与之前拿下的欧洲3G大单相比意义更为重大。在一定程度上说，2007华为取得了里程碑式的突破。

　　据了解，如今华为的产品已经应用于欧洲30多个国家，同时，华为在欧洲已经设有研发中心、业务中心、创新中心、培训中心、技术支持中心等，它正在成为欧洲电信市场不可忽视的力量——自2000年开始在欧洲拓展市场以来，华为正在迎来最好的发展局面。

　　沃达丰的人急了，他们找到了华为。

　　聚焦客户需求的创新正是华为打开欧洲大门的金钥匙。

　　2007年5月，西班牙沃达丰做了一次与其他运营商的HSDPA Benchmarking对比测试，测试结果显示其他运营商的HSDPA吞吐率明显优于沃达丰提供服务的29个区域。当时沃达丰在这些区域的网络覆盖采用的是其他厂家提供的无线设备。

　　就此问题，沃达丰西班牙的技术人员非常焦急地咨询了华为公司，并在双方的合作下重新圈定了马德里市区的八个热点地区，全部采用华为提供的无线设备实现网络覆盖，以进行与其他运营商 HSDPA 的比拼测试和优化。结果显示，相比较其他运营商，沃达丰的HSDPA平均吞吐率高出30%；在同一个站点上的HSDPA稳定性也远优于其他运营商；经过优化后，单站HSDPA吞吐率已经有了明显的提升。此次，整个HSDPA Benchmarking测试获得了沃达丰西班牙的高度认可。而随着网络性能的提升，沃达丰又迅速开通了手机电视业务，针对沃达丰Live 3G用户提供10套数字电视频道。

　　其实从2003年开始，华为就已积极与沃达丰沟通，终于在2005年成为沃达丰全球供应商。这个过程并不容易。原来Vodafone西班牙的3G网络性能不太好，比如西班牙高速铁路AVE最初有50%的掉话率，在大约一年的时间里都是打电话通一个断一个。后来，Vodafone专家到华为上海基地考察，与华为专家一起在上海磁悬浮高速列车上做试验，试验结果验证了430公里时速下的华为HSPA优异性能，能够很好地抑止多普勒效应带来影响，沃达丰对华为的技术实力有了深刻认识。

　　如今在欧洲谈网络建设，运营商首要关注的就是绿色环保和降低TCO，作为电信行业的领头羊，沃达丰当然也不例外。华为为沃达丰提供的是新一代分布式基站。这种基站体积小，重量轻，无需起重机运输，仅用吊绳就能将射频模块RRU吊到塔顶，不仅轻松解决了“上塔”的难题，而且极大的增强了覆盖效果，节省了站点数，节约了建网成本。

　　由于分布式基站体积小，无需空调，可自然散热，节省了空调费用，加上使用新型功放技术，每个基站的功耗降低至800W以下，可以利用风能、太阳能等绿色能源，减少二氧化碳排放量达60%以上。据统计，自利用华为提供的分布式基站部署西班牙HSPA网络以来，沃达丰的总运营成本节省30%以上，实现绿色环保与经济效益的双赢目标。商用后的Vodafone内部调查显示采用华为分布式基站、用户反映语音和数据业务质量明显改善。

　　2006年6月，沃达丰将西班牙子网30%份额给华为，包括首都马德里，这是对华为的一场考验。华为提供了全球首创的可支持40W机顶功率输出的分布式基站，而西方厂家直到2007年下半年才实现20W机顶功率输出。经过9个月的努力，华为高质量的交付了该网络，并获得沃达丰2007年全球最佳供应商称号。随后华为在西班牙的份额提升到70%，包括马德里和巴塞罗那等最重要的城市。在后续的几个月，Vodafone又把希腊、匈牙利、罗马尼亚、冰岛等多个国家的项目授予华为。

　　同样是以分布式基站为媒，华为与F1也完成了一次完美的牵手。位于比利时中心的斯帕-法兰高堪斯(Spa-Francochamps)赛道自从1985年就开始举行比利时格兰披治赛。该赛道全长6.973公里，是所有F1赛道中最长的一条。同时，受地形环境的影响，其网络覆盖一直以来都不尽如人意。

　　2007年4月开始，华为在比利时规模部署分布式基站。华为在充分勘查的基础上，结合原来站点，对无线网络规划和天线选型及站址选择进行了灵活的部署，在此基础上还充分利用了部分重用站点的机房、天线等设备，为Orange节约了建网成本。同时，引入ALL IP技术使Orange第一次实现了自内到外的端到端全IP，大大提升了系统的带宽吞吐能力，从而使得Orange可为用户提供丰富灵活的移动宽带、VoIP、手机电视等业务体验。

　　在意大利电信那里，华为也完成了一次漂亮的会战。由于意大利电信原有网络的基站偏老，升级HSPA、支持IP-RAN等网络调整迫在眉睫。意大利电信希望在降低CAPEX的同时，能够提供新的网络以满足急速增长的3G网络容量需求以及新业务的快速推出，以进一步巩固其市场地位。华为提出在网络调整区域可为其节省千万欧元的商务模式吸引了意大利电信的眼球。华为在保证搬迁质量的同时，合理运用原有铁塔、机房、电源、传输等资源，为意大利电信节省了大量投资。