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视频广告的新掘金术

http://www.sina.com.cn 2008年02月27日 15:24  互联网周刊

  提供有奖的视频广告机会,将广告和消费者更紧密地结合在一起,这种新的盈利模式有望得到广告主的青睐。

  本刊记者 陈亮

  19岁的北京学生郭涛最近经常趴在电脑屏幕前,不停地点击一个叫做“看呀网”的视频网站,他既不是在观赏电影,也不是在看网友上传的生活片段,而是在一个接一个地观看广告——没错,这里能看到的全部都是广告内容,从洗衣粉、手机、衬衣、饮料到汽车等消费产品,不一而足。“看广告可以挣钱。”郭涛说,“注册用户每天有10次观看广告的机会,看完广告如果回答问题正确,就可以有机会中奖。”几天前,他刚刚中了50元的奖金。

  在郭涛每一次点击鼠标的背后,一种新的视频广告盈利模式正在悄悄兴起。这就是以网络广告作为核心内容,通过提供奖励的方式来让消费者同广告密切接触,以此来达到提高广告传播效果的目的。“当今互联网的趋势不再是被动的体验,广告商希望使用户更加主动地参与其中。”看呀网的运营方看雅(北京)网络科技有限公司总经理孙岩说。

  自从2005年开始,视频网站开始在国内风生水起,并迅速聚拢了大量人气,在两年的时间里,视频网站的数量迅速增长到了400多家,其中以土豆网、酷6网等网站最为知名,各路诸侯都希望将YouTube的成功复制到中国来。但是,视频网站的盈利模式始终不够明朗,在视频内容缓冲时间里播放广告,或者专门播放趣味性的视频广告,目前是不少视频网站的主要收入来源。“对于依靠流量制胜的互联网企业,广告是其赢利的唯一机会。”一家国内视频网站的负责人表示。

  从表现形式而言,视频广告的传播效果自然要优于文本和简单的动态图片广告,不过,这种推送广告的方式,从实际效果来看依然有其局限性。很多网民都对各种狂轰乱炸的广告形式司空见惯,广告主费尽心思制作的视频广告未必能够打动他们的心。“互联网发展的历史其实就是一个取悦消费者和广告商的过程。”互联网分析家刘海涛对记者说。

  如何提高广告和消费者之间的交互性,成为解决问题的关键,这也是看呀网要切入的市场空间。网站创始人、来自德国的马里奥介绍说,简单易用是这个网站的最大特色,用户注册登陆以后就可以通过观看广告来获取中奖机会,奖金最高达5000元,而用户每次点击广告,将向广告主收取1元钱的费用,由于用户必须完整观看广告并回答对问题才有机会中奖,所以这1元钱的广告传播效果是保证到位的。另外,网站给企业投放广告设定的底线是500元,因此对中小企业来说是一个比较经济的推广平台。孙岩说,看呀网还采取了同宋庆龄基金会等慈善机构合作的方式,将部分广告收益捐给慈善机构,来提高企业和个人参与的热情。

  不过,这种新型视频广告的形式要想取得成功并非易事。只有吸引足够多的人来网站观看广告,才能让更多的广告主甘愿为每一次广告点击慷慨付费,这就必须提高客户体验,提高中奖者的比例以刺激更多的流量。对于一家刚成立不久的网站来说,巨大的推广投入无疑是一道难以逾越的关口。

  将个人客户留在屏幕前也将是一项不小的挑战。这天,在接连观看了10个视频广告之后,郭涛依然两手空空,他打着哈欠说,回答对问题其实不难,但想要中奖则是小概率事件了。也许如果再连续几天竹篮打水一场空,他就该考虑放弃自己这种网络发财梦了。

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