濮存昕代言商务通创6亿销售

　　本报记者 郭丽君

　　“世界还有光，你的手机就不断电。”“见过一部被大卡车也轧不坏，质量过硬的手机么？”“超长待机50天”……这些描述不是天方夜谭，而是国产手机的电视直销广告。

　　2007年，以往属于美容、减肥、增高等医疗的电视购物时段，被“永不断电的手机”、“不怕车轧的金钢手机”、“永不丢失的手机”、“会说话的手机”等手机宣传代替。通过电视直销广告，一些原本名不见经传的国产手机创造了百万台的销售奇迹。人们形成了一个错觉，国产手机功能最多，质量最好。手机电视直销，到底有多少可信？

　　创造商业神话

　　有人说，2007年是国产手机的“电视直销年”。2007年销量排在前面的国产手机多采用了电视直销的方式作为赢得市场、突出重围的武器。

　　2006年4月18日，当濮存昕代言的商务通隐形手机第一次在电视屏幕上出现时，没人会想到这种电视直销的方式会开辟国产手机销售的新渠道。电视购物公司橡果国际总裁助理蒋宇飞说，依托电视直销的宣传，商务通两款手机在2006年营造了6个亿的销售神话。

　　四川盟宝实业有限公司董事长黄连说：“电视直销对国产手机是一种很好的品牌推广模式。和日常手机品牌5秒、15秒形象广告不同，长达5分钟的电视直销广告能将手机各种各样的功能讲解得很详细生动。”

　　将手机卖场搬到电视上，有着种种“好处”：避开卖场中的价格对比、功能对比、品牌对比，相对形成一个“屏蔽环境”；狂轰滥炸式的广告宣传，随后跟进的电话导购，迅速锁定顾客；缩短渠道链条，“集中火力”砸广告费，更具杀伤力。

　　通过电视购物避开传统手机销售渠道中的品牌强敌，实行“错位营销”，一些国产手机品牌短期内销量大幅度上升，尝到了甜头，因此，先行者乐此不疲，跟进者前赴后继。继恒基伟业的商务通手机之后，金立、夏新、CECT、汉泰、侨兴、七喜、天语等众多国内厂商纷纷试水电视直销。2007年下半年，连对电视直销持谨慎态度的联想、创维也加入电视直销阵营。

　　“电视直销充当了完美的促销员和讲解员的作用，对消费者进行应用功能上的启蒙，”金立通讯总经理助理张高贤说：“以此给销售终端带来的人气是其他广告无法替代的。”

　　对于承受实力雄厚的洋品牌和价格低廉的“黑手机”双重包围的国产手机而言，电视直销的确意味着销量上涨。以金立手机为例，2006年还名不见经传，手机销售额为26亿元，2007年销售额已突破50亿元，仅金立待机王手机的销量就超过了100万台。