-本报记者 白晓倩

　　1月31日，联想集团发布公告称，已经于30日签订协议，以一亿美元的价格将其手机业务——联想移动出售给弘毅投资为首的私募资金。在信产部颁发给联想移动TD入网许可证后，联想“割肉”是出于何种考虑？国产手机老大联想转手，这对于国产手机行业有很大的冲击，国产手机厂商未来该如何发展？记者采访了易观国际分析师张燕玲。

　　记者：信产部日前正式颁发首批TD手机入网许可证，获牌手机企业的TD手机将获准正式上市，联想移动的TD800名列其中，且正要进行批量生产。同时面临中移动TD手机集中采购将启，奥运在即等诸多有利条件下，联想为何放弃“到嘴边的肉”，出售手机业务？

　　张燕玲：联想集团出售手机业务是以集团的大局利益为考虑的出发点，因此手机业务在国内的有利因素对联想决策影响并不大。从联想公布的2007年第三季度财报来看，手机业务的销量下降了31%，照这样下去，将影响到整个集团的盈利状况。

　　同时，手机业务在联想集团所占份额也在缩小，因此，此时分割手机业务并未对联想集团造成压力。从一定角度来说，联想分割手机业务是本着对整个集团的负责任的态度。出售手机业务后，联想今后从体制到市场运作都将更加灵活。今后联想集团将更专注自己的本业——PC业务，以更加积极的态度来面对未来PC市场激烈的竞争。

　　从另一个角度来说，联想的手机业务并没有被波及太严重。因为只有股权的转让，而关键的品牌并没有改变，联想移动还能沿承之前的号召力继续走下去。同时，生产、销售等企业运作照常进行。因此联想出售手机业务的同时，也为联想移动今后的发展埋下伏笔。

　　记者：联想移动已经是国产手机老大，可是在市场占有率方面仍不及诺基亚等国外手机厂商，且从联想集团第三季度财报上看，手机业务业绩不断下滑，出现负增长，您认为主要原因是什么？

　　张燕玲：联想移动业绩下滑是有多方的影响因素。从大环境来看，手机行业利润率普遍走低，国产手机更是面临着很大的压力。同时，因为手机牌照放开后，各类手机厂商涌入市场，联想移动竞争对手增加，再加上黑手机、国外手机的压力，因此联想移动新增用户市场不大，反而还有下降的趋势。

　　从渠道方面来看，众多手机厂商都在渠道上进行了创新，如不少手机厂商开辟了网上专卖店、采用电视直销等方式进行产品销售，可是联想移动渠道却没有创新，在运营商定制活动方面也没有太大的起色，这也是其销量不振的一大原因。

　　联想是由PC起家，中途开始做手机业务，因此品牌基础不够深厚，在与其他国外手机竞争中存在一定劣势。在手机质量、售后服务方面也存在一些问题。

　　当然最为关键还在于联想手机的产品本身。联想手机从功能来看缺少新亮点；产品概念较为模糊，针对的仍是大众路线，并没有严格划分细分市场，用户区别度不足；同时在市场方面跟进速度太慢，不能及时推出迎合市场需求的产品，如炒股手机、音乐手机等。

　　记者：随着国产手机老大联想的转手，波导转型，夏新换帅，国产手机全线溃退。国内手机厂商未来应该如何找寻自己的出路？

　　张燕玲：手机牌照放开之后，手机厂商进入了“完全竞争”时代。在这样的情况下，完全是优胜劣汰，国内手机要想在市场上占有一席之地，还需要看自己的拼搏。其中有四点是必须要注意的。

　　首先，国内手机厂商要树立自己的品牌及用户口碑，同时要注重媒体曝光度；其次，在渠道方面，国内手机厂商要不断创新，不能拘泥于传统渠道或是唯一渠道，应该从多方面销售产品；再次，国内手机厂商要抓住运营商定制这个契机，从而拉动产品销量；最后，由于国内手机厂商经济能力受限，不能和国外手机巨头相比。因此，国内手机厂商无法做到产品全面覆盖，大众化市场并不是国产手机的最好选择。我们应该更专注于手机的细分市场，如何做出性价比高的符合市场需求的个性化产品，这值得每个国内手机厂商仔细考虑。