联通奢华手机限量销售引发价格狂飙(3)

　　限量销售所致

　　业内知情人士表示，此次手机被家乐福等卖场以高价出售还缘于联通华盛限量销售，签名版手机只有1万部。这种价格也是一个非常引人争议的问题。

　　目前的正方观点是，正所谓物以稀为贵，限量版手机虽然从功能上可能没有什么改进，但是外形上的变化，经过设计师们的精心设计，摇身一变成为不可多得的手机，相差无几的价格得到独特的手机何乐而不为呢？而且限量版还不会遇到 “大跳水”的情况，更加保值。

　　但是，也有反方观点认为，名牌汽车、服饰等厂商发行的纪念版或限量版产品，通常比普通版昂贵，并且非常具有收藏价值，但是电子产品的限量版除了为奥运、厂家成立周年纪念发行，便是为了纪念一些特定的日子等等，总有一些理由让厂家和经销商巧立名目，套上“限量版”或者“纪念版”的头衔，实质意义并不大，犯不着为个名头多花钱。

　　联通华盛负责人则表示，从经济角度上讲，限量版产品并不能为品牌带来很高的收益，但我们还是愿意牺牲一部分经济利益而推出，是因为希望从中得到消费者对产品的忠诚度和认可，而不是短期的利益。

　　另外，高端的手机虽然售价不菲，但依然是有钱就能买得到。于是，限量版就变成了一种巨大的诱惑，因为它代表着稀有的数量、独特的设计和特别的纪念意义。不仅于此，限量已经不仅仅是个数字游戏，它所能提供的梦想和独占性让很多人无法拒绝，甚至痴迷，除了向品牌本身致意，还包含了一个关于限量版的狂热情结，这个情结与收藏和炫耀有关，也与身份及特权有关，还和人与生俱来的占有欲有关。

　　信产部电信研究院泰尔实验室主任何桂立则认为，限量销售是一种手段，只要这种手段能使手机卖出去，那就无可厚非，就像高端消费品中的耐克鞋，同是中国制造，贴上耐克商标，价格就狂飚，但也没法质疑它，这是品牌和营销的一种方式而已，不能见到别人高价就眼红。 （银刀）