导读：《商业周刊》1月29日刊登分析文章指出，苹果公布的iPhone销量数据与经销商统计的数据存在较大差异，这一方面说明“非锁定”iPhone的数量大大超出先前预期，另一方面也说明iPhone存在较大的库存积压。对于苹果来说，在世界各地销售尽可能多的iPhone是上佳策略，为此甚至可以牺牲短期的利益。

　　iPhone的销量之谜

　　2008年1月22日，苹果发布消息称，截至2007年底，苹果在全球范围内共计销售了370万部iPhone。但蹊跷的是，苹果在美国的独家合作伙伴AT&T却提供了一个相差悬殊的数字。AT&T是苹果iPhone最大的经销商，通过AT&T销售的苹果iPhone数量远远超过了其它销售渠道。AT&T的数据显示，去年签约AT&T定制服务的iPhone手机不到200万部。现在的问题是：另外的170万部iPhone销往何处？

　　iPhone实际销量的不确定性给苹果股价带来了不小压力，自今年初以来，苹果股价下跌了34%，目前仅为130美元，跌幅远远超过了同期纳斯达克指数的跌幅。投资者一方面担心美国经济停滞会导致消费支出下降，从而影响iPod音乐播放器和笔记本电脑的销量，另一方面也担心iPhone的实际销量存在疑问，因此不断抛售苹果股票。

　　Caris & Co.的分析师谢博利·塞拉非(Shebly Seyrafi)表示，“最近一周苹果股价进一步下滑，原因是投资者怀疑iPhone的销量可能并没有原先预计的那么多。”有媒体宣称，苹果iPhone的零部件供应商预计美国市场对iPhone的需求将下降，因此已经计划削减iPhone零部件的生产量。

　　一些投资人士经过研究发现，即便将iPhone主要的经销商AT&T、Orange、O2和T-Mobile的销售数字加在一起，仍然与苹果发布的数字相差较大，这很可能意味着iPhone存在库存积压的问题。而库存积压在任何时候都是危险的征兆，尤其是在需求放缓之际。Sanford C. Bernstein的分析师托尼·萨科纳吉(Toni Sacconaghi)认为，根据目前的销售情况，今年一季度苹果iPhone的销量有可能下降30%。

　　DIY热潮袭向iPhone

　　苹果和经销商的数据相差较大还有一种解释，那就是苹果销售的“非锁定”iPhone数量远远超过了先前的预期。所谓“非锁定”是指用户可以根据自己的需要安装未经苹果授权的软件和手机卡，并在自己的移动网络中使用。

　　据估计，截至2007年底，“非锁定”iPhone的数量大约为80万~100万部，大大超出了先前分析师预期的75万部。这些“非锁定”iPhone大部分销往与苹果没有运营商合作关系的国家和地区，尤其是中国。Envisioneering集团主管理查德·多赫提(Richard Doherty)表示，“我所见到的情况是，在美国以外，三分之二的iPhone是‘非锁定’产品。在中国市场，10部iPhone手机中有9部是‘非锁定’产品。”

　　从经营上讲，“非锁定”iPhone的庞大销量对苹果来说是个坏消息，苹果参与iPhone给运营商带来的收入分成，而不仅仅是从iPhone销售中获得收益。据估算，每百万部iPhone能够给苹果带来大约3亿美元~4亿美元的收入分成，利润相当可观。而“非锁定”iPhone不会给苹果带来任何收入分成，这基本上意味着苹果每销售一百万部“非锁定”iPhone就会损失3亿美元~4亿美元的收入分成。

　　虽然苹果2007年的营收高达240亿美元，但这部分收入的损失还是相当可观。更为重要的是，随着iPhone在苹果业务中的重要性不断上升，这部分损失还有进一步加大的可能。技术企业研究公司(Technology Business Research)预计，今年苹果iPhone的销量有望达到700万部，销售金额有望达到17亿美元，运营利润有望达到3.4亿美元。

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