“龙象共舞”的中兴样本(3)

　　据中兴通讯介绍，从2005年开始，中兴在印度市场的表现进入快速突破期，其中CDMA网络产品在整个市场的占有率达到60%；此外，到2007年11月，中兴手机在印度的总保有量已经超过1000万部，已步入印度前5大手机供应商的行列。

　　根据国泰君安研究所对2006年财报中全球各大设备商间的利润率分析，中兴的“成本战”策略是比较明显的：爱立信、诺基亚、西门子等电信巨头当年的利润率均在6-10%，思科更是高达20%，华为为6%，中兴仅3.51%，但仍高于阿尔卡特-朗讯、北电的2.86%和0.25%。

　　国泰君安同时分析认为，中兴的“规模效应”将会在成本逐步摊销后延后至2009年出现全面拐点，“由于通讯设备行业属于全球竞争的行业，北电、西门子以及摩托罗拉的设备在招标中则被大量替换，中兴、华为的份额快速上升，我们预计国际设备行业最终的竞争版图亦将由9家逐渐减少为6家构成，中兴与华为均可能成为产业集中最终的‘剩’出者”。

　　复杂的“贸易战争”

　　据中兴最近统计，2007年中全球顶级跨国运营商沃达丰并购印度第四大运营商Hutch Essar后，中兴的市场份额获得了进一步的拓展，仅2007年最后一个季度，中兴GSM手机在沃达丰印度便获得了近400万部的订单。

　　但一些业内人士认为，中国厂商在印度等发展中市场的蚕食速度也显然招致了跨国巨头的不满。

　　有相当多业界人士认为，华为、中兴的印度“安全门”事件背后有更为复杂的因素。因为巧合的是，华为、中兴相关申请在印度被拒之时，都恰逢印度几个重大项目招标——当时爱立信、摩托罗拉、西门子等厂商正在争夺印度国有电信运营商Mahangar Telephone Nigam (MTNL)在德里和孟买铺设的200万线GSM设备项目，其中75万线是服务于未来的3G业务；与此同时，印度最大的国有电信运营商之一Bharat Sanchar Nigam (BSNL)也正开展6000万线的GSM设备招标，其中25%是为3G做准备。

　　这让中国企业在印度面临的商业生态变得更为复杂：

　　实际上，除了常规的商战外，中国企业在印度市场的高速增长，亦引来了印度政府对中印贸易失衡局面的担忧。正如辛格在访华期间对“中国解决两国日益加剧的贸易失衡”的急切呼吁，印度政府正在担心，中国迅速扩大的贸易顺差将使两国关系变得更加复杂：中国商务部统计显示，尽管坐拥90亿美元对印贸易顺差，印度在中国的对外贸易中仅占约1%的份额，只是中国的第十大贸易伙伴，需求强劲的印度市场对中国企业潜力依旧很大；但对印度来说，中国已经成为印度第二大贸易伙伴，应该说印度目前也非常“需要中国”。

　　印度政府的担忧是否也会被中国企业的竞争对手们利用?——这是目前据称世界增速最快的两家经济体"龙象共舞"背后最意味深长的一幕。