导读：《商业周刊》1月15日刊登分析文章指出，中移动已经证实，与苹果的iPhone合作谈判已经终止。对于苹果来说，失去中移动将是个巨大的损失，但事已至此，多说无益。接下来，苹果要继续考虑在中国与谁合作的问题，也许，中国电信是个不错的选择。

　　天作之合无疾而终

　　苹果与中移动似乎是天作之合。苹果iPod所向披靡，令所有竞争对手黯然失色。自去年6月推出iPhone以来，苹果已经让移动通信业为之震颤，而中移动在中移动市场中稳居主导地位。苹果是数字音乐播放器领域的王者，中移动掌控着全球最大的移动通信市场，3.7亿用户使其成为全球最大的移动服务商。

　　正因如此，当去年秋天有传闻称苹果将与中移动合作，在中国市场销售iPhone时，投资者纷纷为之欢呼。尽管iPhone已经成为众多发烧友争相追捧的对象，市场前景一片大好，但中移动依旧不为所动，终止了与苹果的合作谈判。就在昨日，中移动发言人正式表态：谈判已经终止。苹果发言人也未对此进行任何评论。

　　苹果CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)的问题在于，他选择了一个比他更强硬的合作伙伴。来自麦格理银行(Macquarie Bank)的预测显示，中移动占据着中国70%的移动市场，2007年的净利润预计高达114亿美元，比去年同期增长28%。值得注意的是，中移动不必费心关注手机销售问题，中国市场与美国市场的经营模式不同。在美国，通常的经营模式是运营商先批量采购手机终端，然后卖给用户。而在中国，移动运营商与手机制造商基本分属于两个市场，美国的模式在中国并不受欢迎。

　　苹果的选择余地相当有限

　　基于上述事实，不难理解中移动为何会拒绝苹果的要价了。苹果可以向AT&T开出苛刻的合作条件，但它没有资本向中移动提出同样的条件。电信、媒体及技术咨询公司Maverick China Research的分析师大卫·卡里尼(Dave Carini)表示，“现阶段，中移动拥有极大的竞争优势，前景一片大好。”

　　中移动近乎垄断的优势使许多潜在的合作者失去了尝试的信心。红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)的创始合伙人沈南鹏表示，“中移动居于市场主导地位，他们的谈判能力极强，任何人想要染指中国的手机音乐市场，都会发现相当困难。”

　　那么，现在苹果还有多少选择的余地呢？简单的说，余地相当有限。目前中国市场上，除了中移动外，仅剩一家移动运营商，中国联通。不过，多年来，中国联通一直在努力挣扎，同时运营两张移动网络让联通捉襟见肘。有关联通将被拆分的传闻一直不绝于耳。据熟悉中国电信业的人士称，主管部门将对电信业进行重组，联通将与一家固网运营商合并。

　　中国电信也许要求不高

　　苹果另一个可能的合作伙伴是中国电信。中国电信是中国两家固网运营商中较大的一个。虽然中国电信目前还未获得移动牌照，但借助小灵通业务，中国电信已经渗透进了移动市场。更重要的是，中国电信目前正在努力争取3G牌照，成为全业务运营商。市场研究和咨询公司BDA中国有限公司的分析师刘斌(音译，Liu Bin)表示，作为移动通信业的后来者，中国电信也许更愿意接受苹果开出的条件。中移动不会接受苹果iPhone在美国的运营模式，但如果将来中国电信获得3G牌照，那就有可能成为苹果iPhone的潜在客户。对于中国电信来说，苹果iPhone更有吸引力。

　　不过，与中国电信合作，苹果还需要等待一些时间。不管是中国电信还是另外一家固网运营商中国网通，现在都还不能经营移动业务。主管部门目前已经暂停了3G牌照的发放工作。虽然试用网已经在全国范围内开始建设和运营，但3G牌照何时发放仍是未知。业内许多人士曾希望2007年会有结果，但直到现在，3G牌照仍没有着落。

　　刘斌表示，目前情况来看，奥运会前已经难有作为了。管理层希望把四大电信运营商合并成三个，然后再发放3G牌照。而在奥运会前，重组运营商显然已经来不及了。这意味着苹果可能需要等待相当长的时间，才能最终找到中国市场的合作伙伴。(刘继中)

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