广东电信将在全省范围内开展新年优惠活动(2)

http://www.sina.com.cn 2008年01月08日 14:19  信息时报

  记者观察:

  “装宽带拿电脑”中国电信突围而出

  在电信技术发展以及目前电信业竞争的态势下,以中国电信为代表的固网运营商处于不利局面是可以理解的。但是,固网不是就完全没有发展机遇,创新可以一定程度弥补发展的劣势。而宽带将是固网运营商目前最切合的创新突破点。分析人士认为,在固定电话市场已经相对饱和的情况下,中国电信开始实施客户细分、捆绑业务以及终端定制等策略,对成长中的宽带市场进行精细化营销,将培育出新的市场增长点。

  在信息产业部的分类中,宽带与短信、彩铃同属数据增值业务。在开拓宽带市场之初,中国电信在宽带营销方面只是以出售接入和租赁带宽为主,对用户的需求并没有细致划分。而在新的竞争形势下,宽带在电信的发展中开始占据越来越重要的战略地位。中国电信在今年第三季度季报中透露,已将战略的发展重点转向“我的e家”、“商务领航”以及“号码百事通”等品牌。中国电信广东公司此次推出的“装宽带,拿电脑”活动,正是将宽带业务细分化,实现差异化市场销售策略。

  在本次宽带营销中,中国电信广东公司的另一个策略就是“业务+终端”的捆绑销售模式。合作过程中,中国电信广东公司主要是提供渠道资源,看好的是发展宽带用户和未来的定制化终端业务;而主流电脑厂家(如联想和惠普)提供电脑,看好的则是未来的电脑市场。因为笔记本电脑无线上网是未来发展的趋势。

  春风满堂

  宽带送长话真情一线牵

  Michelle的先生最近被公派往美国学习两年,这让她喜忧参半:喜的自然是先生获此良机,以后事业发展将前途无量;忧的是从此大洋分隔,难免彼此牵挂。尤其现在岁关将至,“每逢佳节倍思亲”,家中老人和孩子便更加思念远在异乡的亲人。

  所幸家里早就安装了中国电信宽带,它不仅速度快捷、安装方便、价格实惠,而且在中国电信的强大技术背景下,其宽带更加安全可靠,并能提供多种先进服务,这是其它普通宽带远远不及的。而且中国电信宽带还常常对用户推出各种形式的优惠和馈赠,令人觉得物超所值。通过电信宽带,Michelle就可以随时用电子邮件与丈夫书信往来。每次看到丈夫发过来的照片和信件,Michelle一家人都开心不已。

  可略为忧心的是国际长途的话费让人难免心有顾忌。正为此烦恼间,Michelle听到一个好消息,中国电信又给宽带用户送来了好礼:推出了“宽带有礼,长话长说”的宽带送长话套餐优惠活动。只要月租满60元以上,就可获赠相应的国际及台、港、澳通话时长;即便是超出限定的通话时间,也可以享受超低价的话费优惠。

  既可以如常上网,又能打免费国际长话,即使超过了限定的通话时长,也能享受超值的折扣优惠。Michelle一家这下可舒心了。可以通过网络互通照片和书信,也可以打越洋电话尽诉思念之情,而且不再需要长话短说了。

  装电信宽带带电脑回家

  新年将至,家住广州天河的小陈就体验到了中国电信广东公司“装电信宽带,带电脑回家”的优惠活动所带来的快意。他申办了中国电信的宽带电脑套餐,不仅获得“我的e家”e8包年套餐和多项增值服务,还得到了一台心仪已久的高配置笔记本电脑。从此,小陈就可以在自己家里轻轻松松地上网了。

  小陈只是众多受惠者之一。中国电信广东公司从新年开始推出的“装电信宽带,带电脑回家”宽带优惠活动,以空前的优惠力度而倍受瞩目。

  据了解,本次活动分为“我的e家”、商务领航以及预付费三大系列,本次活动面向几乎所有宽带客户,无论新老用户,只要申办了其中一个版本的套餐,不但可抱回一台全新最新配置的名牌电脑,还可享受1年e8或商务领航包年的优惠套餐,并免1年的固定电话月租费,还有其它增值业务。

  有心思细密的消费者算了笔账,购置本次推出的“宽带电脑”套餐,实在是太划算了,此外还有业务增值包,还能享受电脑送货上门的服务,确实是超高的性价比。正因为如此,此次优惠活动甫一推出就反应热烈,尤其受到新装用户的欢迎。

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