T3G张代君: 3G时代应避免同质化竞争

http://www.sina.com.cn 2008年01月08日 10:55  新浪科技
科技时代_T3G张代君: 3G时代应避免同质化竞争
TD-SCDMA论坛代理秘书长王静博士(左)、天碁科技首席技术官张代君

  王静:显然天碁这几年来在产品的解决方案、功能、实现等方面在业界一直处于领先的地位,但是目前TD面临着商用,所有产业链上的公司都面临着一个问题:当TD进入商用以后,无论你现在的公司做得怎么样,但都必须面临未来市场带来的挑战。比如说原来在2G的时候,之所以有很多手机厂商在03年左右达到一个高峰,是因为中国的手机厂商大多采取了所谓的Total Solution的 2G芯片方案,但是我个人认为,3G跟2G情况不一样,3G区别于2G在于它有很丰富的应用,芯片的提供商,不太可能像2G那样在一个很完备的技术下做一个Total Solution,所以在这一方面,我不知道T3G对于未来的这种市场,如何继续保持竞争力,继续使芯片和你们下游的手机客户之间形成一个什么样的分工界面,才能保持你们的竞争优势?

  张代君:我想每一家公司都有自己商业策略,从T3G的角度来讲,作为初创公司,受制于资源有限,我们不可能什么事情都要自己做,我们更想做最擅长最有竞争力的部分,先谋生存,后谋发展。在这种情况下,我们就和客户一起分析和探讨,客户最需要我们做好什么,我们的客户能做什么,来划分一个大家均可接受的界面。

  T3G的客户策略首先锁定的是全球一流和国内一流的客户,国际上前五名的手机厂商获得了全球80%以上的市场份额,在中国,这前五名的厂商也获得了相当大的份额,这是T3G的股东和管理层达成共识的一个商业目标,然后我们再来定义内部产品开发与客户支持和客户二次开发的界面。目前T3G的职责是专注于设计基带芯片、协议栈软件和终端参考设计。 由于我们的大客户都能够进行多媒体业务应用开发,我们就没有必要再去重复这种开发。

  再一个来看,刚才你提到一个问题很好,2G和3G的差别是什么? 2G和3G现在即将共存,比较起来,2G应该定位于低端和中端,3G应该定位于中端和高端,因为3G能够提供更高的数据带宽。

  整个的3G终端,其实工作重心有所转移, 早期2G核心的工作量在芯片和协议栈(Protocol)软件,3G除了芯片加协议(protocol),还要加一个application多媒体业务应用软件,谁在这一块投入更多的力量,谁就占了先机,现在国外的包括国内的领先手机厂商,他们都在这方面投了巨大的人力物力。

  王静:你指的application,是芯片的事还是手机厂商的事?

  张代君:我们认为这更多的是手机厂商的事,手机厂商应该在application设计方面进行更多的投入,设计出差异化的多功能产品,不要同质化竞争,芯片厂商做好底层无线通讯模块的处理并提供相应技术支持,客户做好上层application处理模块和业务开发。我们的很多客户都希望在这个地方划清界面,目前我们已有的国内外的客户都在跟我们讨论这样一种商业模式。3G由于智能手机的日益普及,合作界面正在发生改变,3G手机用户希望3G手机更多是一个多媒体应用终端, 而不仅仅是通话的工具。仅仅通话用小灵通或者2G手机最划算!

  王静:我的理解,张总您刚才描述的就是这个合作很重要,跟下游终端厂商合作会很多,毕竟终端厂商他是直接面对用户的,直接面对市场的,他必须要对市场需求,有一个深刻的了解,而且要有手段,搭建一个平台,使得他跟芯片厂商之间建立一个联系,这一点就充分表明一流的终端合作伙伴,对你们是多么的重要。所以现在全球合作伙伴你们至少有俩个,像上次我跟MTK的喻总聊,他们也说收购ADI,是因为他们有合作伙伴,这个实际上也被业界所公认。你们通过紧密合作,共同建立起这样一个Interface,应该可以面对3G的挑战。

  张代君:随着3G时代的到来,我们觉得手机品牌会越来越集中,早期10年前国内市场上有多少个国际的手机品牌,但是现在萎缩集中到也就3~5家。国内手机品牌的萎缩和集中也正在上演。在国内一线和二线城市,OEM品牌也会逐步向真正具有很好的品牌能力、研发能力、销售服务能力的公司所集中。 在三线城市和农村,可能低端品牌和杂牌尚能存活一定时间,但也不会长久。用户用过一次就知道什么是好,什么是差。所以我们认为2G时代的这种Turnkey Solution在3G里面不太会发生, WCDMA没有发生,TD-SCDMA也不会发生。目前手机厂商感觉挣钱越来越难,生存也不易,正是这一趋势的反映.

  王静:所以那种所谓的百花齐放,百家争鸣的手机厂商时代是不是在3G时代很难出现?必须要有真正的竞争力,才能站得住脚。

  张代君:品牌逐步集中这是产业走向成熟的必然结果,早期粗放型发展量急剧扩张,良莠不齐都能分得一杯羹,一旦发展上量逐步饱和,就必须进行精细耕耘,包括经营品牌、质量、研发、服务、渠道等。 强者生存,其实我想这跟国内外的其他行业走向成熟以后都是一样的.

  王静:所以说手机行业现在也不光说是谁拿到牌照就可以做的好。

  张代君:对。

  牟立(T3G业务发展部总监):你们两个刚才已经都说到点子上了,刚才王博士也总结得很好。对T3G来说,我们针对的客户是一流的客户,这些客户在应用这一方面,有很丰富的技术和经验,我们跟客户在这一方面是互补的。我认为至少在现阶段3G跟2G还不一样,2G现在的Turnkey Solution,我不觉得那是百花齐放,事实上反而只能看到千篇一律的产品,只是牌子不一样,这个是A公司,那个是B公司而已,那不是百花齐放,真正的百花齐放是什么?是不同的厂家有自己的独特的应用。

  真正做好底层这一块对芯片和平台厂商至关重要,为什么我们现在,至少在现阶段要专注这一块,因为我们发现在3G这个阶段,做底层的厂商把精力放到应用上会分散自己的精力。在开发产品的初期,客户不仅是客户,同时还是合作伙伴,他们有助于让我们的产品更加的稳定。因为在产品开发阶段,这个时候跟2G不一样,2G产品都很完善了,服务一个客户是一个,服务两个客户也是那么多的资源,因为产品已经定型了。但是3G产品开发初期阶段,产品还没定型,这个时候我们需要真正的是合作者,我们发现真正在手机行业里面,有很多的players,包括国内国际的,但跟芯片厂商有很深入的合作经验的,其实是国际的,而国内的厂商更多的是贴牌。所以在不同的阶段,对于芯片厂商来说与什么样的客户采用什么样的合作方式是很重要的。

  王静: Turnkey Solution对于终端厂商来讲永远是一个好的方式。问题是谁来提供?是芯片厂商的一家包打天下呢,还是强强联合。

  张代君:我们比较认同后者, 终端产业链需要众多的Player深入参与才有发展持续动力。

  王静:每个公司都在思考这个问题,但是我个人认为,有一个强有力的手机厂商在,尤其是一流的手机厂商在前面引领你这个手机芯片厂家,对芯片厂家来讲是一个巨大的优势,因为对于3G来讲,市场对手机厂商的淘汰率会更高,你必须是那种真正的了解市场,真正的有实力去做这个事情的手机厂商才能生存下来,所以这对我们中国的手机厂商是一个巨大严峻的考验.都意识到了,但是问题是有的厂家是无力去做,有的是无能去做,所以真正能够做下来的,我看我们中国手机厂商可能三到五家能站起来已经很了不起。

  张代君:参照国际经验,有五家国内品牌商已经不容易了。

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