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摩托罗拉市场份额下滑回暖希望何在

http://www.sina.com.cn 2007年12月27日 18:02  通信信息报

  今年是摩托罗拉进入中国的第20年,然而这个值得庆祝的周年并没有想象中的喜悦:今年成为摩托罗拉中国市场份额下滑最快的一年

  -本报记者 席大伟

  摩托罗拉在中国历史相对“悠久”,中国也见证了摩托罗拉第一亿台手机下线。可是,残酷的手机竞争并没有因此而手软,相关数据显示,摩托罗拉全球的市场份额都被三星超越,落居第三,其中今年第三季度降至13.1%,比2006年同期低9.4个百分点。分析师预计,摩托罗拉总体情况已有转机,但现有大多数产品要到2008年以后才能实现盈利,摩托罗拉手机业务至少在2008年前无法盈利。

  与摩托罗拉形成鲜明对比的是,今年手机市场大红大紫,Gartner预计,今年全球手机销量将达到11.3亿部,比2006年增长约14%。根据销售市场调查研究,摩托罗拉的问题主要存在于产品线上。其一,中高端断层,寥寥数款反映其市场发展乏力;其二,高像素领域无法与诺基亚等厂商抗衡,产品线需要平衡;其三,摩托罗拉在消费者心中依然是低端形象,需要树立摩托罗拉正确的市场地位。

  而且有别于诺基亚、三星与索爱以产品为特征的营销方式,摩托罗拉的推广则飘忽在产品之上,忽略了产品本身的特性。据ZDC数据监测显示,从6月至10月期间,摩托罗拉的关注度从11.3%降到8.3%,远落后于诺基亚、索爱、三星。

  不过,摩托罗拉仍具有较大的品牌影响力,首先,在北美市场上,摩托罗拉仍处于第一的位置;其次,在亚太区中低端市场,摩托罗拉仍具有较强的竞争力,。摩托罗拉的服务也得到了消费者认可,这些为摩托罗拉的后续发展埋下伏笔。最主要的是,摩托罗拉的研发能力还在持续提升,现在主要是如何把这种能力转化为盈利,就像摩托罗拉首席财务官Meredith所说的:“现在我们更加关心的是如何在利润率及市占率之间实现平衡。”

  华尔街金融家兼摩托罗拉第三股东的卡尔·伊坎表示,分拆摩托罗拉亏损的手机业务将带来约200亿美元,可解决目前的财务困境。针对分拆传言引起的股价波动,一些比较理性的分析师预言分拆手机业务将是两败俱伤。

  摩托罗拉首席财务官表示,分拆只是假设性的,摩托罗拉再次计划向低端市场发起冲击。他说这一策略将会损害到产品的平均价格,但同时也有助于防止摩托罗拉在竞争中不断丢失市场份额。

  而且摩托罗拉计划在2008年推出以“Ming”系列智能手机为主的9款高端产品,继续丰富产品终端。同时,摩托罗拉还应解决手机差异化和创新性欠缺的问题。当然,摩托罗拉还可利用品牌渗透较深、服务网点齐全以及在中低端市场的优势,探索出符合自己的渠道模式和产品优势。

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