康佳宣布规模战略 称千万台为最优规模

　　新浪科技讯 近日，康佳通信正式宣布了其手机市场的“千万台俱乐部”最优规模战略，从规模上定义国产手机品牌的成败。“千万台”这个数量级，作为康佳手机的“最优规模战略”，也为国产手机厂商，勾勒出新形式下“千万规模制胜”的企业战略。

　　为什么千万台是国产手机品牌的最优规模？

　　目前，从全球手机市场的发展趋势来看，规模上的马太效应正越来越明显，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等排名前四的手机品牌仍然在跑马圈地。据Gartner(高德纳咨询公司)发布的数据显示，07年全球手机市场的销售量将达到11.5亿部，一线品牌厂商的市场份额得到了集中，相比二线、三线品牌的市场比例将会有不同程度的下降。有分析师为全球手机厂商的生存状况提出了一条生命线的临界点：只有占到全球手机市场1%的市场份额，才有可能生存下去。日本的松下、三洋、东芝，韩国的泛泰、唯开，之所以相继退出手机市场或破产关闭，很大一个原因就是没有突破这个临界点的希望。

　　“1%的全球市场份额”恰恰是1000万的销量，同时，这也是诺基亚、摩托罗拉、三星等全球手机巨擎销量的基数单位。只有进入“千万台俱乐部”的阵营，才具备与国际手机巨头掰手腕的能力。这既是国内手机厂商的一根生命线，同时也是手机市场规模经济效应的‘最优规模’”，康佳通信总经理李宏韬这样解读“千万台俱乐部”战略。也就是说，如果不能突破千万台这个临界点，中国手机厂商在接下来的较量中，势必难占竞争优势。

　　最优规模是效益的黄金点

　　经济学理论告诉我们，规模经济中存在一个黄金分割点，随着产量的提升，成本能得到持续性的降低；但当规模达到一个点时，继续增加产量，成本可能会急剧上升，使边际效应减少，原因是管理、渠道等成本会大幅增加，而由产量扩大而带来的采购成本压缩的空间也到了极限，中间的这个点，就是规模经济效应中的“最优规模”点位。只有达到这个最优规模点位，才可能使成本最优化、利润最大化，即达到“企业效益的黄金点”。例如，2000年

微波炉行业里的格兰仕，通过持续的价格战，规模迅速扩大，市场占有率曾一度高达60%，极限产能达到1200万。当时的格兰仕没有再继续盲目的扩张微波炉产业的规模，二是携20亿资金进军空调制冷行业，转移战场，其当时的根本出发点就是规避“规模不经济”的怪圈，因为其认为公司在微波炉行业已经达到或者非常接近“最优规模”，再继续扩大规模只会错失“企业效益的黄金点”，利润反而可能会减少，规模则会恶化。

　　分析目前全球手机市场的现状可以看出，随着国内手机市场社会分工、专业化协作的迅速发展，根本上决定了手机企业必须扩大规模。但是，

国产手机企业规模扩大的划定需要手机厂商理性客观的审视自身及市场现状，盲目的规模最大化，就会重蹈03到05年国产手机的旧辙。国产手机企业只有找到最优规模并尽量靠近，从而保持成本优势，降低企业风险，通过“规模最优化”的良性效应反作用到“薄利多销”策略的推进，达到两者相互促进，相互推动，以良性循环使企业立于不败之地，达到“企业效益的黄金点”，从而才能实现源源不断的良性发展。这正是康佳手机反复强调只有最优规模才是企业效益的黄金点原因所在。

　　那么，如何在规模与效益中寻找定位，如何达到“最优规模”，达到企业效益的黄金制高点呢？从康佳通信总经理李宏韬的记者采访中我们了解到，“最优规模”体现在三点：一，多业务模式(海内外、新业务市场)组成的综合“最优规模”，因为仅凭国内市场难以达到最优，未来海外市场的增长才是关键的引擎；二，多品类产品的组合，如覆盖高利润产品、中端常规产品、超低端最大规模最优价格产品、新业务产品的全线运营网布局，达到“最优规模”；三，渠道上的最优规模，包括零售连锁的传统渠道、新兴的电视购物、网络直销的组合式商业模式。

　　这三个方面就是康佳“千万台俱乐部”战略的三个支点，就像稳固的铁三角一样，对康佳率先提出的适合国产品牌及中国手机市场的“最优规模”区间，即“千万台”的量级概念形成了有力的支撑。其实，国际品牌也追求“千万台”的规模，而千万台也是国产品牌踏进全球手机巨头阵营的一条分界线，因为不突破这个临界点，就很难与一线的国际品牌相抗衡，更谈不上全面的崛起。

　　康佳手机图谋千万台冲顶

　　其实，目前国产手机的市场困境，决定了千万台规模战略的关键性。国际品牌的市场份额进一步提升，国产品牌处于生存边缘，过去的波导、TCL已经远去，后来居上的联想也在第三季度出现了明显的下滑，国产手机的整体生存环境趋于恶化。但屋漏偏遭连夜雨，近日，国家发改委又取消了

手机牌照核准制，这意味着一大批过去的“黑手机”将浮出水面，国内手机市场前途迷茫，洗牌将在所难免。一面是洋品牌咄咄逼人的气势，一面是黑手机转正后释放出来的冲击波，而在海外市场“中国制造”的整体形象也会波及到国产手机的出口市场。

　　这些不利因素交织在一起，将会给国产手机品牌造成很大的威胁。在经过技术补课期后的国产手机品牌，在设计水平、上下游产业链配合上已经逐步向国际品牌看齐，如果不从商业模式上创新，就很容易在下一轮的较量中败下阵来。有专家表示，在混乱时代，康佳趁乱而上抛出震撼性的经营战略——康佳“千万台”最优规模战略，目的就是以“最优规模”为杠杆撬动市场，在其他厂商纷纷收缩战线保身时，康佳能迅速占据市场主导地位。

　　用康佳通信总经理李宏韬的话来说，古代成吉思汗能骁勇善战，驰骋于欧亚大陆，依靠的恰恰是规模制胜的秘籍。国产手机如果抱着过去的传统手机市场规律，不在商业模式上创新，结果就是死路一条。相反，应该审视全球，不被地域所束缚，以最优的国际化“大”规模，带动本土规模，综合、平衡地实现“最优规模”，以最优化的“一步到位价格政策”冲击千万台目标，并打造“千万台俱乐部”上下游共赢生态圈，实现行业链与产业链的齐头并进，国产手机品牌才能以“最优规模”克敌制胜，突出重围。