日立、鸿合签署长期战略合作协议

　　记者 于春

　　本报讯 11月26日，日立数字映像(中国)有限公司与其投影机产品中国市场总经销商北京鸿合盛视数字媒体技术有限公司签署了长期战略合作协议。根据协议，鸿合将介入日立投影机的前期研发，为中国用户量体裁衣，缩短客户需求和产品量产间的周期；而日立将增加对销售渠道建设的投资。

　　日立是第一个在中国建立投影机生产基地的外资企业，将中国视为最重要、增长最快的市场。而鸿合作为日立的全国总经销商已有六年，拥有完善的销售渠道和售后服务。据悉，今年第三季度日立投影机的销售额已居中国市场第一。

　　鸿合总裁邢修青说：“这次签署的长期战略合作协议，并不是常规的例行年度产品代理协议，而是表明鸿合在日立投影业务的新角色，即由单纯的贸易伙伴，发展为参与早期研发、产品配合以及渠道融合的长期战略同盟。”

　　签约仪式上展示了针对中国用户需求设计的最新产品———日立A8超短距投影机，它能在42cm的短距离上投射60英寸的高清晰影像，不但节省空间，也解决了用户使用时产生阴影和被光线晃眼的问题，被称为具有革命性的产品。

　　据介绍，鸿合从前期研发便开始参与，使日立对中国市场短距投影机的需求做出了快速反应。日立全球事业部部长山田健勇说，在全世界经销商都对超短距投影机表示怀疑时，只有鸿合给予了支持，从而与鸿合自主开发的电子白板系统完美结合，成为引导市场方向的产品。

　　专家指出，当前投影机市场的恶性竞争，根源在生产商与各级销售商，它们的合作更注重眼前利益，常常在一年合同期满后便分道扬镳，这不但让他们自己深受其害，也使消费者在获得保修等售后服务上障碍重重，对国内投影机市场的健康发展没有好处。

　　日立与鸿合全方位、深层次的长期战略合作模式开创了先河。邢修青说，长期战略合作协议使双方责任更明确，利益更有保障，不会受市场短期波动和人事变故的影响。在没有投影机的替代品前，双方的合作将一直延续下去。

　　山田健勇说，长期合同可以使下游销售商更安心地做业务，也使日立在销售渠道建设上可以持续稳定的投资，从而达到日立、各级经销商和用户之间的多赢。

　　作为国内厂商，鸿合还拥有视频展台、电子白板、书写屏等自有产品。借助日立的经验、渠道和国际信用，鸿合的产品通过与日立捆绑销售等方式走向了世界，目前日立韩国总经销商也开始了鸿合产品的销售代理，邢修青说。