安捷伦中国夏倩妮：正考虑降低TD测试成本

安捷伦科技中国通信产品中心 总经理夏倩妮

　　未来的挑战、竞争与风险承担

　　王静： 你们的竞争来自于什么方面？包括国内和国外的厂商，安捷伦认为自己的优势在什么地方？

　　夏倩妮:当进入一个新的技术领域，我们在全球范围内拥有非常好的销售与技术支持，客户们购买的不仅仅只是一个单个的机器，更多的是我们的人力与支持。我们提供世界上最好的客户支持，提供从软件到硬件，到维修以及售后服务全方位的支持。我们的客户在全球范围内的投资降低了风险。所以客户常常和我们成为合作伙伴，而非单纯的客户与提供商的关系。这是我们的优势。

　　王静：根据市场的规模，安捷伦怎样决定投入自己的资金和研发力量？

　　夏倩妮:安捷伦会一直跟踪新技术与新机会的发展，我们往往是在三年或更长的时间之前就开始投入力量。我们在研究一个行业的循环系统时会发现，在很多时候一个技术的R&D还没有开始之前就要提供相应的测试测量设备了，所以对于测试测量仪器公司来讲我们需要花更长的时间来适应市场的需求。我们也成为世界上为数不多的、能够正确预测市场动向的公司。所以关注整个产业链的发展是非常有价值的。

　　杜睿理：TD—SCDMA和世界上其他两种3G制式W—CDMA和CDMA2000在市场上的比例并不是一致的。所以在这个问题上并不是如何投资，而是如何承担风险的问题，所以我们会希望能在未来有回报。

　　夏倩妮: 同时我们也看到在台湾、韩国，包括日本，TD—SCDMA都开始崭露

　　王静：能够提供一些一般的客户名称吗？

　　夏倩妮:关于TD—SCDMA产业的商用网试验中，我们的客户几乎是所有参加网络试验的厂商和公司，我们提供设备来满足他们的测试需求。

　　杜睿理：举个例子，在中国移 动组织的直放站测试中，你可以看到我们的产品，在京信公司其他直放站公司中都有我们大量的产品。

　　王静：看起来，安捷伦的品牌在市场上还是非常有竞争力的，但是你们有没有觉得有时会因为激烈的价格竞争而牺牲自己的利润率？

　　夏倩妮:坦白来讲，我们的价格不是最低的。

　　杜睿理：一个很重要的挑战是移动终端的成本正在急剧下降，所以作为测试测量仪表公司我们要面对压力，找出能够替客户解决降低成本的方法。同时我们也会考虑到如何降低我们的生产和研发成本，从而能给客户带来更大的价值。

　　我们和很多的TD—SCDMA软件开发人员一起合作。在北京，我们作为世界领先的测试测量公司，一直着力于提供一个明显的信息，就是安捷伦会致力于TD—SCDMA产业的支持和投入。我们的EXA信号分析仪已经可以具有TD—SCDMA测试测量的功能，这个产品也是我们能够帮助到整个价值链的例子。

　　王静：希望安捷伦也会成为在TD—SCDMA中最好的测试测量设备公司。你们也注意到，这个领域也有本地企业，安捷伦认为，本地新兴企业要面临的挑战是什么？

　　夏倩妮:我们认为在技术上的门槛已经越来越弱化，但是在成本上的挑战越来越大。对于新兴的企业来讲，需要花很高的价钱来购买各种器件，所以成本的压力是新兴企业能否成功地关键，相对而言技术的研发已经并不是生存的瓶颈。在中国，技术劳动力、知识都处在很高的发展水平，所以对科技的适应能力越来越强。但更大的挑战是如何能够提供满足不同厂商需求的产品。

　　杜睿理：我认为对于一些新兴企业来讲，深厚的研发和技术积累常常成为他们发展的桎梏。其实我们可以把能够提供给客户的支持和我们雄厚的研发实力，变成客户能够利用的巨大资源和有利价值。

　　王静：我们非常高兴能看到像安捷伦这么优秀的公司加入到TD—SCDMA的产业建设中来，像你们所说的，安捷伦已经是一个中国的公司。安捷伦提供给TD—SCDMA的不仅仅是产品，也包括了技术上的支持，所以我也相信TD—SCDMA在中国能够有一个广阔的前景。

　　TD—SCDMA用很短的时间就已经证明能够和世界上其他两种3G制式同时并存，这是一个拥有自己自主

　　TD论坛也会尽全力来帮助安捷伦公司在中国TD—SCDMA产业上的持续进步和发展。

　　夏倩妮: 谢谢！

　　杜睿理：我们也非常希望能够和TD-SCDMA技术论坛建立长久的合作关系。