H3C发明专利数量仅次于华为中兴

H3C副总裁兼多媒体产品线总裁张鹏国

　　主持人：张总，咱们谈到技术的沉淀，读者总是喜欢用一些数字做硬比拼。据我了解国家知识产权局在不久前出台了一个技术方面的专利申请数字，我们是仅仅次于华为和中兴，您能介绍一下具体情况吗？

　　张鹏国：应该说H3C这几年的研发和市场拓展过程中，充分地体现出技术为王，就是说这个企业的巨大的创造力和解决方案的营销能力。因为整个监控领域本身以前是一个封闭的体系，以前的监控叫CCTV，叫闭路电视，所以是一个小规模部署的比较封闭的一个体系。所以在以前的监控和安防领域基本上是一个割裂的、各自为政的一个又一个的信息孤岛，所以在这个行业我们可以看到两个现象，第一个现象，这个行业没有特别大的企业，这个行业没有大鳄，没有航空母舰，第二个，这个行业没有标准，这个行业是一个比较无序的行业。所以说当时我们公司进入这个领域的时候我写了一篇文章，叫《因为无序所以有趣》。

　　为什么这么说呢？写这篇文章有一点自信的，因为我们面对这样一个无序的市场，我们为什么公司会觉得有趣呢？因为我们公司有积累，在这样一个无序的市场，那什么样的东西才会有前途？单做一个部件我们认为是没有前途的，因为每一个部件的规格、尺寸以及标准和协议的草稿都是没有具体严格的标准的，所以说我们公司决定做解决方案的拉升和解决方案的延展。所以我们H3C监控的解决方案是除了前端的显示和采集，到后方的播放之外，应该说出了前端和后端不做的外，我们包括最前端的编解码设备，包括网络的传送设备，包括集中的存储设备和监控的大的管理平台，应该说是目前业界惟一一家能做的厂家，就是完整的解决方案，而几乎所有的厂家都是做单一部件的，而单一部件很难将这个产业标准化，也很难将这个产业格式化。那为什么要做完整的解决方案？就是技术的积累。整个H3C公司目前的专利基本上接近900件，其中80%以上是发明专利，仅仅排在华为和中兴之后，而我们这样的公司才四周岁，我想这就是为什么叫杭州华三通信技术有限公司的原因，我们既不是搞集成的公司，也不是搞工程的公司，也不是做某一单一部件的公司，技术为王是我们的目标，因为产品和解决方案是最终给用户提供服务的最基本的保障。

　　主持人：能介绍一下您的团队实力吗？

　　张鹏国：因为我们这个方案牵扯到公司的应该说各个产品，网络不用说了，H3C是以网络起家的，音频、视频都刚好在我的多媒体产品线里面，存储以前也跟你深度沟通过，安全即将是作为我们解决方案的一部分，因为未来的视频监控会牵扯到多种接入方式，所以说多种接入方式可能会存在安全性的问题，将来我们会把安全产品纳入到我们的解决方案之中。也就是说整个我们视频监控的解决方案牵扯到公司研发的方方面面，如果说广义的来看，整个公司2500人研发团队都应该做监控，应该是两千多人的研发团队，如果狭义地来看，我这边有500多人的研发团队在做监控，这样一个研发团队我认为至少从技术层面来说是中国视频监控领域的技术的

　　另外一块，我觉得如果说还有一块投入，这块投入其实是对技术的一个验证和对技术和解决方案最终的一个落地，我们有一千人的销售团队，这样一个团队对解决方案，产品的验证，对标准的拉动，包括对行业良好的价值链和合作氛围的促成，我觉得应该有巨大的作用和巨大的效应。

H3C副总裁兼全球营销总裁吴敬传

　　主持人：吴总，张总刚才的回答还是非常谦逊的。现在还是请您来做一下咱们公司的整体人力资源配备，然后我们每年又有多少百分比的经费去投入到研发里？

　　吴敬传：华三公司整体来讲我们是近五千人这样一个规模，我们也是一个很典型的高科技的企业配置，是一个倒金字塔的企业结构，所谓倒金字塔就是我们重研发，所以刚才张鹏国提到我们有近两千五百人的研发梯队，这个已经占到公司的50%以上的比重了，再加上我们市场，市场大概有近一千人，这是华三公司两大基石，市场其实包含我们的服务队伍，再加上我们的研发，中间是细腰，这个细腰主要是分布在我们的供应支持。华三因为我们这个公司在生产上是采用国际外包的典型的高效率的外包运作模式，所以这方面我们分布的人力资源并不是很多，所以说是一个很典型的高科技企业的配比模式。

　　应该说我们每年整个从体系来讲，我们是一种循环的，包括我们研发到市场，到服务，这样一个人员的循环，特别是我们在研发领域每年都从高校招聘很多高科技的人才加盟到我们的企业，特别你像我们去年存储就在很多高校招聘了非常多的专业人才，今年视频监控这块领域应该说我们在监控领域，在网络领域，在存储领域，以及甚至在一些多媒体方面的人才都是我们广泛招集的范畴。

　　主持人：各位网友，H3C公司它总部所在是杭州，杭州去年也被评为中国最宜居的城市，所以您不妨考虑一下H3C，也就是华三通信。吴总，待遇怎么样？方便透露一下吗？

　　吴敬传：怎么说呢？华三通信是一个应该说跟业界来讲，是比较有匹配性，或者比较有可比性的，我只能这样讲，同时我相信因为我们这个公司是一个新兴的快速成长的一个公司，当然这里面也可以跟网友讲一下，公司的整个这几年是属于快速在成长，可能加盟到华三要有一个心理准备，就是我们还有一个非常高的挑战目标，因为华三是跻身在国际的大企业林中，除了我们以往在网络设备这块是跟国际一流的厂家进行比拼，到今天我们每进入一个领域我们自己有梦想，你一定要做这个领域的领头羊，你如果做不到这个领域的领头羊你宁可不进入这个领域。这样一个专业化的公司我必须把我们的整个技术领域，解决方案领域，产品领域做到最优秀，我们的产品，我们的服务也要做到更优秀，这才有可能更长远的发展，所以说做好中国市场，服务好中国的用户这是最根本的，然后才有可能面向全球，进行全球业务的扩张。

　　主持人：张总，我们今天谈及的这个领域，据我了解以前是一个七国八制的局面，H3C加入以后现在一定程度上有没有改变这个行业的格局？

　　网友：H3C加入以后有没有把价格拉下来？

　　张鹏国：这个问题问得太尖锐了，我觉得怎么说呢？结合今年三次安防展，H3C全部参与，上半年的上海和下半年的北京和深圳，应该说这三次安防展算是H3C在今年内三次亮相，每一次亮相之后感觉我们在行业的知名度和行业的地位确实每一次会比一次更强大一些，至于说H3C改变了什么，我觉得H3C改变了这个行业的秩序。因为这个行业以前是一个如你所说的七国八制的局面，举一个简单的例子，我们看到特别大的球状的摄象头，这个摄象头的协议都没有标准化，说出来你可能都不相信，比如球机向左转的协议都不能标准化，其实很简单，为什么呢？因为都是闭路的东西，CCTV，而且都是小规模部署，每个厂家都希望把它做成一个封闭的对象，我进去以后别人就不能进，这是以前这个行业的规矩。

　　但是这个H3C说是改变了这个行业秩序，就是H3C拿IP的架构和IP多年的技术积累，然后搭建了特别大的一个平台，在这个平台之上每个厂家都可以公平地、公正地做市场竞争和市场合作，有竞争也有合作。所以说我们觉得我们改变了这个行业的秩序。

　　至于您说让这个行业商务方面的因素，我觉得商务是一个非常复杂的因素，它牵涉到方方面面，应该说H3C解决方案本身让用户部署监控的总拥有成本大幅度下降，体现在几个方面，就是刚才您要讲的要监控变的简单的理念。其实监控最基本的有四个功能，第一个是监视，第二个是控制，第三个是查看，第四个是管理，叫监控查管。监视是非常简单的东西，这是没有任何问题的，关于控制的问题，IP为基层架构的解决方案很好的解决了传统的不能大规模部署，只能小规模部署的封闭的非标的局面，所以可以充分开放，因为IP协议本身就是开放的，这是关于控制方面的问题，查看就是H3C用的存储既可以海量存取，也可以到环保局去访问，海量的存取，同时再配合虚拟化的技术，就是说物理上的分布部署加上逻辑上的集中部署，可以很好的解决快速的、大容量的存和毫秒级的极快速的检索。另外一个关于管理问题，我们把所有的应用程序和应用程序接口可以开放给所有做应用的、做增值的或者做特定行业的特性业务的合作伙伴，可以做到很好的为用户提供更多、更丰富定制的个性化业务，可以很好的解决管理问题。同时有一点最关键，因为数字化就是0和1，0和1是不会有变化的，但是0.1、0.2是有变化的，所以说0和1的世界是最简单的世界，无论传多远都不会有什么变化，所以在最前端就可以编码形成0和1，可以传到无限远，网络有多远图象就可以有多远，网络有多远存储就可以部署多远，网络有多远业务就能多远，所以H3C充分解决了传统方案中的监控查管比较复杂的、封闭的、不互通的问题，所以让监控变得比较简单。所以我想这就是IP的魅力，就是简单的魅力。

　　主持人：而且似乎存储这一块还可以由兄弟产品线提供一个整体的打包方案，都是H3C的东西。

　　吴敬传：不仅仅是兄弟产品线，我们还包括大量的应用级别的元素，比如说一个车牌号码识别，这个并不是H3C软件开发的，是我们跟合作伙伴联动的，但是有一点，就是站到最终用户的角度，H3C给你提供的是高品质的，因为所有的合作伙伴他的应用级别产品是经过H3C原厂商的验证，也就是说我是提供了一个原厂商验证的品质，最后打包给用户来提供。所以说有了这样一个开放的平台，有了这样一个融合的技术，这个天地就会变得无限广阔，可能我们以前网友理解的价格，通常我们认为买一个东西多少钱就是价格，但是我们现在是从部署的角度，维护的角度，管理的角度看它到底给最终客户省了多少钱，应该是这样来理解。

　　主持人：张总刚才特别提到的一个产品方案的大规模部署，现在我们在多少个城市已经有了H3C的产品和方案的应用？另外能不能举一、两个最具有代表性城市的例子，它给这些城市带来哪些变化？

　　张鹏国：如果讲到平安城市的话，到今天为止H3C已经承建了40余个平安城市的建设，占到整个中国2007年新增平安工程的60%左右的市场份额，应该说是一个当之无愧的第一品牌。除了平安城市之外，还广泛应用于大的企业，园区，包括景区，厂矿，交通等各行各业，截止目前为止H3C视频监控的用户大概有120多家，在平安城市这块目前已经部署比较完善的，包括业务已经开展起来的是平安抚顺这样一个现实的案例，大概有1000多路的接入，同时在这个平台之上也开通了入境检测，人脸识别，包括车牌识别这样一个基础的业务，整个平安抚顺的部署在抚顺的社会治安方面起到巨大的一个促进作用，今年应该说是党的生日之前，6月30号，在《人民公安报》刊登一篇文章，叫“构建平安城市，创建和谐社会”这样一个文章，对平安抚顺的建设和应用做了一个很好的介绍和推广，也欢迎各位网友可以去了解一下平安抚顺的建设和应用的情况。

　　主持人：吴总，我们的特别是固网运营商现在在积极转型，上次我听到中国电信披露一个数字非常镇静，中国电信宣称他在全国已经建立了六万个视频监控点，我想请问这其中有没有H3C的一些产品和方案？

　　吴敬传：当然有，应该说非常高兴跟各位网友分享一下H3C在运营商，特别在中国电信全球眼上面的一些进展。今年我们上半年H3C是全程参与了中国电信全球眼2.5/3.0这样一个标准的制订过程，同时H3C也成功的进入到中国电信全球眼的厂家之一，到今天为止H3C参与到全球眼的项目，全程在参与的项目也非常多，包括我们中标的项目也非常多。应该说H3C多年来一直在积极参与到电信的转型的业务之中，我们非常高兴这么几年来因为H3C在行业市场上的积累我们能够给他提供一些我们在行业积累上的思考、想法，能够帮助他共同完成这样一个转型。