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中移动欲引入iPhone手机的智慧

http://www.sina.com.cn  2007年11月16日 10:32  大洋网-广州日报

  中移动董事长兼CEO王建宙日前表示,目前公司正与苹果公司洽谈,计划把iPhone多媒体手机引入内地市场。如果真能达成协议,那无疑是一个多赢的局面。

  首先,我们看到了中移动越来越和国际接轨的营销策略,这无疑是一个聪明的决定。目前苹果还没有计划撇开运营商独自发展,那么运营商就应好好利用这个机会。

  其次,iPhone刚一上市就获得追捧,在美国市场的销量也是突飞猛进。不过,苹果公司如果想向一线手机厂商靠近,就必须在更大的市场推广自己。

  第三,当初苹果在美国市场刚上市之后,国内就出现了八千多元的水货,可见国内用户对苹果iPhone也一直垂青有加。

  iPhone同时支持Wi-Fi和EDGE(2.75G)高速数据网络,并向下兼容GPRS,iPhone在美国的合作伙伴是全美第一大移动运营商AT&T,并使用AT&T的EDGE网络。有业内人士表示,中移动早在今年上半年即已花费百亿升级GPRS至EDGE。因此中移动与苹果合作,网络方面将不存在问题。

  而且,由于中国的3G牌照迟迟不出台,中移动想在更大范围内保持自己的优势,必然会对其GPRS至EDGE网络进行更多的布局,在网络条件已经成熟之后,如何推出更多的促销手段和营销方法将变得非常重要,引进更多的用户喜爱的机型就成为市场促销的一个手段。

  同时,即使将来国内的3G出台之后,相信也会力推TD标准,其他标准的跟进不会在第一时间出现,这也给苹果以时间,苹果已经开始着手3G手机的研发。中移动全球第一用户数的强大优势,必然在和苹果谈判中获得一定筹码,相信在引进苹果iPhone的过程中,只要中移动的策略得当,对自己的利润源泉又是一笔不小的贡献,而以目前苹果iPhone在欧洲市场的销售价格来看,中移动引进iPhone的面向对象,相信还是高端用户,价格也不会便宜。 (小刀马 新浪博客)

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