分销与零售渠道应放眼TD终端

　　【赛迪网讯】“在手机的分销层面，零售终端现在越来越受到厂商和运营商的重视，特别是未来TD终端产品将使厂商、运营商和分销商的联系更加紧密，分销商零售渠道应尽早在新的商业模式下迅速找准自己的定位，帮助TD终端产品尽快走向市场。”埃森哲公司大中华区副总裁李为冲近日在接受《中国电子报》记者采访时说。

　　李为冲认为，处在手机产业链终端分销层面的中邮器材集团、天音控股等分销商和迪信通、国美、苏宁等连锁零售商应提前抢位，在TD终端营销上占得先机。李为冲称，国外绝大部分运营商在3G产品推广中，多采用定制模式，把网络、业务、终端有机地组合起来形成一个良好的整体规划，并通过定制来达到三方有机共赢的目的，加强了用户使用的便捷性和高效性，为我国未来移动终端3G发展提供了参考。

　　李为冲表示，如果未来TD-SCDMA要想取得成功的话，光有技术和业务的创新是远远不够的，必须在商务模式上创新，即怎样在经济实力和开发时间相对后滞后的前提下，加快推进TD商用化进程，取得市场上较大的成果。李为冲说：“假定在整个产业价值链当中，将来得到TD牌照的运营商能够起到主导的作用，能够早早地把它所要推广的业务、营销策略和终端需求跟整个产业链的终端厂家、渠道深度沟通，一方面加快产品的上市周期，另一方面使产品适销对路，才是未来TD产品在中国市场的制胜之道。”

　　作者：左延鹊