联发科喻铭铎：在忧患意识中走向未来

联发科技大中华区总经理喻铭铎

　　王静：联发科现在有多少人？

　　喻铭铎：现在北京有160人。

　　王静：整个联发科公司有多少人？

　　喻铭铎：大概是2700，全球。

　　王静：一年的销售额做多少？

　　喻铭铎：我们今年应该可以，二十亿多USD。

　　王静：你们人均的创收很高。

　　喻铭铎：应该是产业内最高的。

　　王静：你看华为现在5、6万人,一百个亿USD，效率已经很高了。(笑)

　　喻铭铎：不太一样(笑)，芯片行业基本上是知识经济的产业，靠的完全是头脑，这一方面就跟你需要用大量劳动完全不一样。

　　王静:不是劳力密集型的，是脑力密集型的。

　　喻铭铎：这种的行业对未来的发展其实更重要。

　　王静：对，信息时代嘛！我再想问问，联发科作为新加入TD产业链，如果不从你们公司的角度来讲，而对这个产业来讲，你们对TD前景有什么的观点？你们肯定也看了很长时间。

　　喻铭铎：对，我觉得TD肯定是非常重要的，如果不是重要的，公司也不必花这么多力气来做这件事情，所以在我们来看肯定是重要的了。而且我说中国发展自己的标准，我觉得也是有它的必要性 ,中国这么大的市场。

　　王静：未来一两年你们有什么样的计划？

　　喻铭铎：我想中国大陆绝对是我们非常重要的发展地方，你看这栋大楼刚搬进来，就是因为扩充太快了。

　　王静：同时你们也在开发其他的3G?

　　喻铭铎：本来我们也在发展WCDMA，因为一开始我也讲说，芯片公司要面向国际，所以在目前来看，在3G的标准里面，WCDMA也算是一个蛮先进的标准，但是中国有中国的标准，这个也很重要，我们要支持，所以对于要面向国际来讲我觉得这两者都不能忽略。

　　王静：你可能也知道，TD在十个城市在作测试，十个城市加起来有上万个机站，这种网络规模在中国不算太大，但是要用一般性的标准来看也是很大的一个网络。

　　喻铭铎：对，而且未来透过一些，比如说新兴的国家，到周边的国家来推广，也有很大的机会。未来我们也认为联发科会随着这些运营商去走出国门。

　　王静：也有助于联发科的国际化目标。

　　喻铭铎：对。

　　王静：我感觉是一个双赢。

　　喻铭铎：对，如果能够透过联发科过去一些经验，能够帮助在TD产业能够走得更快，如果我们能做这样的贡献的话，我就觉得我们是非常高兴有这样的机会。

　　王静：你们还是有自信，随着3G在中国铺开，你们还是可以找到符合要求的商业模式?

　　喻铭铎：没错，最重要的还是需要看客户的声音，客户需要，我们配合客户的需要，发展这个商业模式，我觉得这个才是重点。

　　王静：除了这个，你觉得联发科还有什么优势，能够在竞争当中胜出？像你们在国内市场的2G很成功，作为公司来讲是否还有其他优势？

　　喻铭铎：作为公司来讲，我觉得除了刚刚讲的客户服务之外，另外一个就是我们的执行力特别好，兼具效率与灵活度，很多事情我们的动作很快，能很快做决定，从做决定到行动这个时间特别快，而且不断做确认，看有没有问题，不断在改。不管在任何产品上，或者我们做任何事情上，这一向是我们比较自豪的。

　　王静：这也是很著名的。你讲的执行力的问题，我已经从论坛其他的会员单位听到了这样的反馈。

　　喻铭铎：我觉得客户服务跟执行力两个相配合，我在客户这儿听到什么反应，我立刻就要做，立刻解决，我在最短的时间之内解决。在这整个的背后支持我们的，我觉得就是一个忧患意识，这个其实也是我们董事长一再要求我们员工的。在芯片这个行业其实竞争非常激烈，它的进入门槛老实说并不高，现在我想任何人要进入晶圆代工不容易，这个东西没有几十亿，几百亿，做不了这个，即使要求没这么高，也要不少钱。而芯片的进入门槛不会高，大概台湾有上百家的芯片设计公司，中国大陆恐怕上千家都有了了。

　　王静：要能脱颖而出。

　　喻铭铎：你要脱颖而出的话，真的我觉得要有忧患意识，而且芯片设计公司，其实说穿了是一个产品的公司，每个产品属于一个时代，这个时代结束了，如果没有新产品，这个公司也就结束了。

　　王静：我们叫“可持续发展”。

　　喻铭铎：对,不断要找增长点，最近学的,呵呵。所以这个很重要，对于像做晶圆代工制造，他只需要不断的建新厂，相对来讲我觉得比较容易；但是你要找新产品相对的比较不容易。第一个，你找的产品是不是对的产品，找到对的产品能不能开发出来，而且还有按时的开发出来，这个挑战很大。你要选错了产品，搞了两年，白做了，或者你是看对了这个产品，但是你做得慢，别人都已经跑了，那也没有用，因为这个产业就是说你要不是第一名，第二名，大概也没戏唱，所以这个行业今天竞争非常激烈。即使你这个产品第一名，但不代表你下一个产品也是第一名，所以你一直要有这种威胁的意识在。这就是说我们随时这个公司都要面临着危机，目前这个第一名只是暂时的. 我觉得要有这样子的心态，你才能不断的去走好每一步，看好每一步。我们其实看到很多企业失败都是这样子，做得稍微好一点了就骄傲，一骄傲就会觉得过去成功的经验通通可以适用到未来。事实上过去成功的经验都是在那个时空下，下一个不同的环境，你肯定有不同的适用。其实联发科每个产品都不太一样，手机这个产品，以我们过去的发展来看，我们可以和一些小的厂家合作，但是

数字电视就不一样了，所以你就不能拿手机的这个模式来套用到数字电视。所以我觉得，]要注意客户的服务跟执行力，但最重要是背后你要时刻保持警醒，生于忧患，死于安乐。因为这个产业太竞争了，如果没有保持忧患意识的话，很容易被淘汰掉。

　　王静：你们做TD有一个优势，因为你们跟国内的手机厂商合作已经很久了只需要继续延续到TD上；，TD手机的国际厂商方面，你们也可通过ADI接触到LG。，因此，你们现有的客户关系通过TD可以延续甚至加强。那么国际的其他四家，实际上也在不同程度的介入到TD，所以也是给你们提供了这样的一个接触和合作的机会，所以我觉得TD对于联发科来讲，也许是你们实现这种国际化策略的一个很重要的一步棋。

　　喻铭铎：不是也许，是肯定了，所以我觉得短期先稳定住，让我们的合作伙伴，让我们的客户安心，接下来我们就希望客户保持良好的关系，能够使得这个产业的发展更快的走向市场，让更多人享受我们的TD。

　　王静：合作关系很重要，现在你们能跟大唐这样强大的TD企业来做合作，这是非常有利的事情。

　　喻铭铎：王秘书长能否在最后给我们一些观点?

　　王静：我们行业里面，包括政府领导，我觉得都同意了一个观点，就是说不能把TD称作中国标准，我们都不讲TD叫中国标准，只有外国人这么讲。TD是ITU通过的3G技术标准之一，是不折不扣的国际标准。既然是国际标准，你这个眼光就不只能是中国，不只能是3G，肯定还是要往前走。所以说，既然TD有这么一个长期的目标，广泛的参与，尤其是一流厂商的参与那就是必不可少的了，尤其是在终端芯片这一块。因为相对来讲，系统这一块，成熟度相对比终端芯片要快。我们有四大系统厂商，实际上是四对，中兴、爱立信一对，华为、西门子(现在为诺西)一对，大唐、阿尔卡特一对，普天、诺基亚一对，实力可以了。从系统的核心网跟WCDMA差别不大，在基站、RNC这边有一点儿区别，所以相对来讲这一块比较成熟。但是终端这一块是决定你最终怎么把TD推向市场的重要环节，这个环节不是外力能帮你的，不是说我政府帮你一把，推你一把就可以的，因为到最后是客户要掏钱买你这个东西，我们的厂家和运营商需要有丰富的市场经验、用户经验和售后服务，反应能力。所以像联发科能加入TD，我觉得对产业来讲这是一件好事，因为你们 的2G在中国市场做得最好，这说明你们有特色，你们对客户了解。我也没有什么更好的建议了，我就觉得只要联发科能够真正的下定决心，比如说利用现有的ADI的平台和大唐的合作，你们这一块的业务一定会很不错，因为他们的产品在解决方案上已经不错了了。

　　喻铭铎：对，我们之前也做过评估，在现有的几对芯片供应商里面，ADI 和大唐算是做得比较成熟的，比较早的。

　　王静：是的，所以说我觉得跟大唐的合作，如果你们双方能够走下去的话，我觉得这是一个大好事，对双方都是个好事情。

　　喻铭铎：我想,一个标准要能够真正的适用的话，确实不能只是一个地区性的，必须要推广到世界性。

　　王静：既然是标准，那就是大家认可的东西，如果大家认可的东西就你一个人玩，那怎么弄? 所以我们鼓励有实力的厂家加入到TD阵营。

　　喻铭铎：没错。

　　( 完 )

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