联发科喻铭铎：TD之于联发科

联发科技大中华区总经理喻铭铎

　　TD之于联发科

　　王静：那么TD在联发科的策略里面是一个什么样的角色呢？

　　喻铭铎：我应该讲，TD是我们收购ADI手机芯片业务的一个很重要，但不是唯一的因素。我刚才讲接近Tier1客戶，还有国际的布局的考虑等等，对我们来讲同样重要，但是TD也是我们收购ADI的一个非常重要的考虑因素。

　　王静：能不能稍微再详细一点？我也去ADI去过好几次，我也跟他们谈过。ADI跟大唐合作嘛，大唐对TD的理解应该说是最深刻的，他们这种组合真的是一种强强联手，所以他们做出来的东西很不错的。接受ADI以后，你们有这么好的基础，接下去在联发科的品牌之下，近期在TD是一个什么样的计划，远期是一个什么样的计划？

　　喻铭铎：我想近期还是希望能够维持稳定，因为收购案刚完成，我们的客户和合作伙伴大家总是比较担心，不知道未来的变化，磨合的问题…所以在购并宣布之后，我们就立即开始全球性拜访客户。我是大概两个多礼拜前也去了中兴，见过中兴的老总，也去见了大唐的老总，目的就是做实时的沟通，表达将来双方的合作不会改变。所以我想短期一定是维持整个合作的关系，稳定，这想对于我们的合作伙伴，对于我们的客户都非常重要，所以我们陆陆续续也跟客户包括大唐一起发新闻稿。

　　王静：对, 我看到了。

　　喻铭铎：首先我们想维持整个产业链的稳定，这非常重要。在中期通过我们在2G、2.5G的强项，比如在客户服务方面，研发方面，看看有什么帮助，在TD的 研发方面能够走得更快。目前我觉得走得很好了，但是未来透过ADI的加入，透过过去我们在中国2G、2.5G成功的经验，能够使得TD的发展更加速。

　　王静：TD产业链现在也壮大起来了，现在联发科也加入这个TD的阵营。虽然TD不是你们唯一的考虑，但是对于TD阵营来讲，你们的加入是一个很大的事情。

　　喻铭铎： TD虽然不是唯一的考虑，不过绝对是很重要的考虑，因为我觉得TD在中国来讲是一个非常重要的产业标准，就是说我们作为一个中国人的公司来支持这样子的一个产业是很重要的。

　　王静：如果联发科能够利用自己这么多年来，尤其是大陆市场积累起来优秀的客户服务的理念和经验的话，我觉得对TD下一步是非常重要的，因为TD现在已经不是一个技术的问题了。

　　喻铭铎：是普及的问题。

　　王静：现在是怎么把他推向市场的问题。我们有模式、应用等要解决的问题，但这不是TD本身特有的问题。对TD来说，推向市场最关键的一个因素就是终端这一块，也是相对来讲需要进一步花力气的。

　　喻铭铎：一开始有这个收购传闻的时候，我看到很多报道，大家好像说联发科进入TD，对这个产业，好像说怕会影响到这个产业什么，其实我个人认为，对于TD的发展，应该就是越多人参与越好，应该是多多益善，就像您讲的，现在已不是技术问题，是怎么样推到市场的问题，所以有更多人加入，我觉得这个是更好。至于说Total Solution，我刚才讲过这个东西在不同时候有不同的商业模式，那你说过几年，说不定在2G也有不同的商业模式，也不一定通过Total Solution，市场在变，你可以看到，整个产业的发展也是不断的在做改变，从最早所有的东西，然后产业分工，有人专做设计这一块，有人专做代工这一块，这就是跟过去不同的商业模式。

　　王静：这种模式的东西都是在因应变化，肯定不是一成不变的东西。

　　喻铭铎：对，绝对不是一成不变的东西，所以即使你分成代工什么，后来你会想代工也有不同的改变，过去制造跟测试也会分开，其实这个商业模式都在改变，不是一成不变的，像诺基亚，诺基亚以前基本上用TI做，目前现在这一块他也改了，OPEN了，他会把更多的精力花在渠道的管理和设计上面，这也是他的改变。所以我觉得，Total Solution真的只是在特定时空下的一个商业模式而已，它会随着时代改变，随着环境改变。