TD高层系列访谈之二:访联发科高管喻铭铎

联发科技大中华区总经理喻铭铎

　　近日，由新浪科技携手TD-SCDMA技术论坛联合举行的TD-SCDMA 厂商高层系列访谈开始举行，作为本次系列访谈的第二场，新浪科技特意邀请TD-SCDMA论坛的代理秘书长王静博士作为本次系列访谈的主持人，对联发科技大中华区总经理喻铭铎进行了访谈。

　　嘉宾简介：

　　喻铭铎先生

　　教育背景: 美国宾州大学Wharton学院企管硕士

　　过去工作资历: 台湾集成电路制造公司财务经理

　　现职: 联发科技大中华区总经理、曜鹏科技董事、原相科技董事

　　访谈前言：

    它,曾是IC设计企业中”快速崛起的”神秘传奇,

　　它,曾让终端厂商爱恨交加,

　　它是机缘巧合而成功,还是”头脑密集型”的高新产业代表?

　　在快速崛起后, 他是否能再续经营成功的传奇?

　　-----继收购ADI的“成人礼”之后, 看联发科如何延续产业

　　以下为访谈实录:

　　主持人王静：TD论坛现在正在跟新浪网合作，一起做一个系列的访谈，选择一些我们TD产业链里面有影响的企业，由我跟这些企业的高层做一个互动，让读者了解一下这些企业的总体状况，尤其是在TD方面的一些想法和计划。我们已经做了一两个企业，第一个做的是普天。联发科(MTK)是我们作为芯片厂商访谈的第一家。，首先，我也是注意到，联发科不久前加入了TD论坛， 作为我们的高级会员，我也应该来看一看。第二，联发科好像在9月份吧，宣布了收购ADI。ADI也是我们的高级会员，而且这个事情跟我们一个核心企业大唐有很大的关系，所以这个业界都比较受关注。，今天我想借这个机会来请教一下喻总，整个联发科的一些总体情况，以及你们在TD方面的一些策略性的考虑。

　　从收购ADI谈开去

　　主持人王静：联发科在中国的2G市场做得不错，国内的市场份额蛮大。你们能进入TD的芯片，我们作为产业来讲是很高兴看到的一件事情，因为这么有实力的一家厂商来做我们TD的标准，至少这是我们一直呼吁的事情，我们要有很好的团队加入，才有可能把这个产业做好做大，尤其在终端和芯片。 MTK作为这么熟悉我们中国市场的大企业，也是我们中国人的企业，对TD应该有积极的推动，是一件非常大的事情。能不能先请喻总介绍一下收购ADI的情况。

　　喻铭铎：好! 我们收购ADI其实一开始，还是透过投行的介绍，大概是在今年4、5月的时候，他们提到说ADI有这个计划，把他们在手机芯片的业务切出来。因为对ADI来讲，手机芯片大概占他们10%，并不是那么大，但是未来的投资研发需求很大，所以对于ADI的整个战略目标来讲，他肯定希望回归到他最原始的所谓模拟器的这个业务，想把这个手机切出来，所以他就透过他的投行在外面找适当的买家，我们就开始跟他们接触，一开始的会面就感觉蛮好的。在ADI这边，我们的评估包括了TD方面，他在TD方面做得最早，所以各项的方案其实都非常成熟。

　　王静：因为他跟大唐合作。

　　喻铭铎：根据评估，至少在TD芯片来讲，目前在市场上这四家供应商中，ADI是最早最成熟的，当然他还有其他的方面也非常吸引我们，比如国际的布局，所以对未来也好，对于TD也好，我想再继续走下去都是有帮助的，所以基于这样的原因，我们透过几个月跟他们的沟通，终于在9月把这个事情定下来，我们觉得两边有很好的互补。大概我们要找到像这样的公司也不容易，两边的强项重复得很少，几乎完全可以互补，他如果要卖给别人的话，也很难找到像我们这样的组织架构与产品实力(笑)。

　　王静：我的理解，你指的互补，是说你们在2G的技术和市场上比较强，而他们在3G产品很强…

　　喻铭铎：是。之前，我们还没有在TD这边有任何的涉猎。联发科在国内市场客户服务方面做得非常好，而ADI在国际市场有很好的Sales和Marketing的团队，这对于联发科未来要走到前五大也是有帮助的。

　　王静：你指的是全球前五大手机厂商？

　　喻铭铎：对。

　　王静：这也是联发科的奋斗目标之一。

　　喻铭铎：这肯定了，我想任何一个公司最终目标都希望走向国际化，特别是在手机这个产业里面，前五大差不多占了80%的份额，所以像诺基亚、摩托、LG、索爱、三星五大占了接近80%的份额，所以对于作为一个芯片的厂商来讲，我想进入前五大是很重要的目标，我们这个目标，对国内与联发科合作的终端客户推往国际也是一个助力。

　　王静：现在我们都知道，联发科在中国的2G市场份额很大，那你们主要的客户是在中国吗？

　　喻铭铎：对，你想得到的名字大概都是我们的客户，联想、康佳、TCL、天宇、金立、波导，现在我们也开始跟中兴合作了，。

　　王静：你们现在跟所谓的前五大，现在有没有合作关系？

　　喻铭铎：一直积极地在准备中而且合作正在开始，因为ADI手机芯片业务本身LG就是他的客户，是LG最大的芯片供应商。

　　王静：所以说这也是收购ADI的一个很重要的原因：全球策略。

　　喻铭铎：全球策略！你必须要以全球的思维来看。

　　王静：严格来讲，联发科现在还不能称为跨国的芯片厂商？

　　喻铭铎：我们应该怎么讲呢？就是说如果你看手机芯片业务的话，确实我目前的客户集中度在中国比较高，但是如果你看我其他的业务以及公司据点分布的话，事实上已具国际性。例如说我们在光储存芯片方面，世界前三大的三星、LG、建兴电子都是我们的客户。像DVD播放器前三大的索尼、飞利浦也都是我们的客户，像

　　王静：你们的无线通讯芯片业务这一块占了联发科多大份额？

　　喻铭铎：目前大概占了一半。

　　王静：所以这一块的国际化也很重要、非常重要。

　　喻铭铎：没错，在全球来讲我们业务有很大的布局，除了在中国大陆这边在北京、深圳、合肥我们有据点之外，我们还在印度、新加坡、美国、日本、韩国有据点。通过这次ADI手机芯片业务的收购，我们就能增加了美国还有欧洲的据点，这个对于我们将来要在地支援像摩托、索尼、诺基亚等客户都非常方便。

　　王静：所以这个也是收购ADI的出发点之一？

　　喻铭铎：对。