华为助埃及首个HSPA网络快速发展百万用户

　　近年来，中东北非片区最大的运营商之一阿联酋电信(Etisalat)在全球电信业舞台迅速崛起，其凭借雄厚的财力、先进的管理和对创新技术的不断追求，在不少国家成功运营网络。2007年5月，阿联酋电信(Etisalat)在拍得牌照几个月后即商用埃及第一个HSPA网络，并且在短短50天内就发展了百万用户。在电信业竞争越来越激烈的今天，这一业绩相当骄人，这其中到底有什么秘诀呢？

　　以“世界四大文明古国之一”闻名于世的埃及地跨亚非两洲，拥有100多万平方公里的土地和7400万人口，是个发展中的大国。近年来，埃及移动通信业发展迅速。截至2007年5月底，埃及的移动电话用户达到2210万，与去年同期相比增长36.5%。在快速增长的用户数背后是不到30%的移动通信渗透率，巨大的市场机会蕴含其间。全世界的电信巨头都看到了这一点。全球最大的移动运营商之一沃达丰早在上世纪90年代就进入埃及，并和埃及本土最大的运营商Mobinil一起迅速形成了双寡头垄断局面。

　　为了打破这种局面，促使埃及移动通信业更快更好的发展，2006年6月，埃及政府组织了第三张移动通信牌照的招标。来自全世界的九家企业参与了竞标，最终，阿联酋电信公司Etisalat以超出底价8倍的167亿埃镑(约29亿美金)中标，充分显示了世界对埃及电信业未来发展的信心。

　　Etisalat的埃及梦

　　在中东北非地区，Etisalat是一个显赫的名字。Etisalat曾经是阿联酋唯一的移动通信运营商，在人口总数仅400万的阿联酋，Etisalat的用户数高达550万，使阿联酋移动渗透率超过130%，成为中东地区移动渗透率最高的国家。在国际电信业，Etisalat一向以勇于创新和利润丰厚著称。早在2004年，Etisalat就拥有了中东地区第一张3G网络。2007年6月，Etisalat宣布完成中东地区最大的HSPA网络的建设，再次走在了中东北非片区的前列。拥有世界级先进网络的Etisalat凭借优异的网络性能，丰富的业务和良好的服务，ARPU值高达数十美金。在赢得本国市场的同时，Etisalat近年来逐渐将视线转移到海外，已经在沙特、巴基斯坦、苏丹、阿富汗、坦桑尼亚等国家成功运营网络，发展势头全球瞩目，是中东地区最有影响力的跨国运营商之一。

　　对于蓬勃发展的埃及电信业，Etisalat一直报有浓厚的兴趣。有了在众多国家成功运营2G和3G网络的经验，Etisalat对于提升埃及人民的通信体验非常有信心。

　　在2006年7月中标后，对于网络如何建设，如何开展业务，Etisalat制定了完善的计划，并在中标后迅速展开了相关工作。

　　对于全球通信设备商来说，覆盖埃及85%的国土和6000多万人口的Etisalat Misr项目是其梦寐以求的目标。在随后的移动网络建设竞标中，全球主流通信设备供应商济济一堂，一些业界巨头摆出志在必得的架势。在Etisalat竞争牌照阶段，华为就帮助其进行了网络建设和运营的规划，并在技术上给予支持，为其顺利中标发挥了积极作用。在Etisalat网络建设筹备阶段，华为率先展开了站点获取工作，并提供了极具竞争力的网络建设和解决方案，华为的本地化交付能力和端到端的解决方案不但能够使网络快速部署，节省TCO和网络商用时间，而且创新的解决方案提供了优异的网络性能，为Etisalat后来居上奠定了坚实的基础。这一切令Etisalat怦然心动。

　　2006年10月，经过严格评标，Etisalat宣布Etisalat Misr的新网络由华为承建。在该项目中，华为承建超过10000载频的2G BSS和3G UTRAN。同时华为还将帮助Etisalat建设覆盖埃及全境的分组域核心网、全部的增值业务VAS平台、以及配套的传输、数通设备。

　　7个月商用全国性2G/3G合一网络

　　华为的胜出并不偶然。从2002年第一次合作，双方的合作已经持续了6年，合作的领域也越来越广泛。2006年8月，Etisalat的沙特子公司Mobily选择建设HSDPA WCDMA网络。2006年7月，Etisalat在巴基斯坦成功入主第二大运营商Ufone。这两张对 Etisalat的全球战略具有重要意义的网络，Etisalat都选择了华为承建。而Etisalat阿联酋本土的HSPA网络也由华为独家承建。

　　但对于Etisalat Misr这张全国性网络而言，选择优秀的供应商只是迈出了第一步。这是一张完全新建的网络，从站点获取、工程实施到设备安装、网络优化、网络维护都需要从零开始。Etisalat是市场的后进入者，也并非本土运营商。这些客观情况都给项目增加了不少难度。由于埃及电信管制机构给这张牌照制定了诸多限制，要求网络必须在2007年上半年实现商用，因此项目实施时间短，交付压力很大。随着Etisalat国际化扩张步伐的日益加速，对新建网络的投资保持理性成为Etisalat制胜的关键之一。这也是项目实施必须面对的课题。

　　作为中东北非地区市场份额最大的通信设备供应商，华为在埃及，乃至整个中东北非地区都拥有丰富的网络部署经验，在埃及还拥有一支专业的网络规划和优化队伍。在投标准备阶段，Etisalat需要提交站点规划建议书。华为凭借对当地市场的深刻理解和丰富的网络规划和实施经验，本着为Etisalat以合理的成本博取最大利润的目的给出了专业意见，比如一些

　　由于埃及现有的两大运营商月新增用户高达30多万，为了尽快抢占市场，Etisalat对网络快速商用报有很高的期望。曾经在巴西“4个月建成全新移动通信网络”，“在巴基斯坦屡次刷新全国移动通信站点交付新纪录”的华为对迎战Etisalat Misr这个全Turn Key项目充满信心。

　　在项目投标前，华为项目团队已经在埃及境内勘测了500多个可用的站点，项目一开始实施，这500多个站点即刻投入使用，大大加快了网络的部署速度。同时，依托前期丰富的站点勘测经验，后期的站点获取工作有了很大进展，从而为Etisalat节省大量的时间和成本。

　　众所周知，在实际的网络实施中，站点的传输资源拖延情况非常普遍。此时华为的单基站脱网调试功能发挥出巨大作用，在整个系统尚未连通的情况下，工程人员在现场通过RNC仿真功能模拟完成各项调试。一旦传输到位后，由中心维护机房通过OMC进行集中调试即可，不必在基站侧再次调试，大大提高了全网的调测效率。

　　Etisalat Misr是大型2G/3G合一网络。在网络快速部署的同时，项目组在保护Etisalat长期投资上也给予了充分考虑。华为提供的GSM网络整体设备全部具备面向3G平滑演进的能力，其中高密度基站控制器BSC6000采用All-IP平台设计，全面向3G演进，BSC/RNC共平台；本地交换功能(LCLS)可帮助有效节省30%的传输。在3G网络发展的初级阶段，可由2G网络主要承载话音，待3G业务逐步丰富，3G网络发展逐步成熟，可将网络运营重心转移到3G网络上，原有2G设备仍然可以重用，大大节省了投资。对于新建3G网络的运营商来讲，这个方案可谓“量体裁衣”，明智之选。

　　Etisalat原来希望能使用GSM900M, 1800M和UMTS2.1G三频段天馈系统，这种三频段天馈系统非常昂贵。在华为提供的解决方案中，GSM 900M仍使用独立天馈，GSM 1800M和UMTS 2.1G共用双频天馈系统，与三频段天馈系统效果一样，成本却大大降低，仅此一项，Etisalat每个站点就可节省成本2000美元。同时，这种解决方案也极大地方便了以后对网络的长期优化。

　　在3G网络建设部分，Etisalat Misr大量采用了华为分布式基站。这种基站体积小，安装方便，RRU射频单元通过光纤拉远，直接上塔安装，节省馈损30%。在埃及第2大城市亚历山大，华为分布式基站遍布地中海沿岸的热点区域。在亚历山大著名的Mercure酒店，华为采用GSM宏基站和UMTS分布式基站覆盖，分布式基站厚度只有1U的BBU基带处理单元则直接插进2G宏基站的机柜里，节省大量成本和部署时间。

　　2007年5月，Etisalat Misr大型2G/3G合一网络宣布商用。华为项目组的快速优质交付给Etisalat Misr在埃及通信市场异军突起奠定了基础。

　　EOT服务打造精品网络

　　熟悉世界电信市场的人都知道，尽管3G网络建设在全球如火如荼，但事实上全球范围内，盈利的3G网络并不多。成功运营大规模2G/3G合一网络的案例更不多见。但是，Etisalat Misr却自今年5月商用以来发展势头良好，商用仅50天就突破了百万用户。这其中，除了Etisalat成功的市场策略之外，华为EOT项目功不可没。

　　EOT的意思是“Establish建立-Operate执行-Transfer转移”，是网络运维服务的一种形式。网络运维服务是指运营商或企事业客户将通信网络或主机系统、业务平台的运维业务外包给设备供应商的业务模式，即由设备供应商承担运营商相应运维部的职责。

　　聚焦核心业务，将日益复杂化、专业化的网络维护工作外包，已成为新竞争形式下众多运营商的选择。而拥有专业的服务能力以及技术优势的厂商，很自然成为运营商最为可靠的外包合作伙伴。在此行业大势下，华为在管理服务领域开拓了一片天地，成为Vodafone，新加坡SingTel，巴西电信和Telemar的网络运维供应商。

　　在Etisalat Misr项目中，华为为其提供全网网络运维外包服务，服务内容包括网络监控、客户投诉处理、二线维护和技术支持、网络管理、网络优化、备件管理(含库房、物流等)。自网络商用以来，经过华为EOT团队的管理服务，Etisalat Misr的网络维护质量稳步提升，与灵活的市场策略相得益彰，使用户数在短短50天内突破百万大关。

　　作为埃及第一个HSPA网络，Etisalat Misr在话音质量提升的同时，还提供创新的业务，致力于丰富埃及人民的沟通和生活。在埃及这片神奇的土地上，Etisalat Misr的耕耘将创造新的奇迹。