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速度制胜 破解华为移动的关键成功密码

http://www.sina.com.cn  2007年10月30日 08:11  通信世界

  近年来,华为国际化之路发展迅速,而无线产品线,则成为华为迈向国外市场的排头兵。到底是什么在支撑着华为无线的国际化成功?是什么让华为无线从一个追随者变成领导者?

  尽管对于华为的文化有过“土狼”、“狮子”等多种比喻,但是华为UMTS产品线总裁万飚却更愿意将华为比作一只迅捷而勇猛的“豹子”,他认为,在华为国际化成功的背后,敏锐的客户需求嗅觉、迅速的市场反应、高效的管理方式,以及训练有素、能够对市场变化快速做出反应的研发团队是华为制胜的关键因素之一。

  近年来,华为国际化之路发展迅速,特别是无线产品线,已经成为华为迈向国外市场的排头兵。据万飚介绍,目前全球50强电信运营商中,有26家已经成为华为的用户。截至今年三季度,华为GSM设备出货量已经达到130万载频,在年底前,这个数字很有望提升到150万载频;华为UMTS2006年新增合同达28个,位居业界第一;而在CDMA产品方面,华为CDMA产品服务于全球1.1亿CDMA用户,销售收入同比增长了30%,其中EV-DO的新增商用合同数居业界首位,CDMAWLL全球份额也继续保持了业界第一。

  2003年华为WCDMA设备首次进入阿联酋电信Etisalat,香港PCCW。到2006年华为无线产品在欧洲取得群体突破,华为无线产品线走过了一条艰辛的国际化之路。是什么帮助华为从一个“追随者”变成了领导者?万飚总结了四点经验。

  持之以恒的战略研发投入

  万飚认为华为在无线产品线中取得的成绩首先源于其长期对无线领域战略性的投入。华为1995年开始研发GSM产品,1996年投入3G。“我们1996年进入华为时就是在做WCDMA产品,现在该产品线已经有12年的历史了。”万飚认为坚持不懈的投入和努力成就了华为在WCDMA上今天的成就。目前华为已经进入了几乎所有主要WCDMA市场,并且份额还在不断扩大。

  华为在GSM、WCDMA领域也走过漫长的“厚积”道路。万飚说:“华为从来都不是一个机会主义者,我们深知只有掌握了核心技术,才能在市场上达到真正的飞跃。”据介绍,目前华为已经掌握了7%的3G基本专利。

  持续地面向客户需求的创新

  华为在无线领域的重大突破在2003年就已埋下伏笔,当时,华为提出了创新的分布式基站理念,并率先将其产品化。“华为看到了运营商在实际网络部署中的需求,他们希望基站能占地更小、安装更方便、更加环保省电、覆盖效果更佳,这也是分布式基站的优势。”事实证明了分布式基站的成功:华为的分布式基站已经在西欧、日本等高端市场得到规模应用,逐渐替换了老牌设备厂商的设备。而一个个成功的案例,又反过来为华为树立了更好的无线品牌。现在,其他厂商已经纷纷跟进分布式基站技术,使之成为一个产业趋势。

  华为并没有把分布式基站的成功局限在WCDMA领域。据万飚介绍,目前华为已经将此技术应用在GSM、WiMAX、CDMA基站中。“能够快速地将技术成果扩展,引进其他产品线,也是华为的独特能力,保证了华为各个产品线的整体实力。”万飚说。

  其实,华为的创新精神无处不在。为了帮助运营商从投资巨大的3G网络得到更高的ARPU值,华为一直在潜心研究3G增值业务的关键技术,比如MBMS(手机电视)。“目前,华为拥有24%的MBMS标准,在3GPP中占据最大份额。”万飚告诉记者。

  “华为提供的不仅仅是设备,而是端到端的网络解决方案和网络增值业务,如何帮助客户网络增值是华为的使命。”万飚说。

  与IP的融合能力

  一直以来,华为被认为是通信业内产品线最全的企业之一。华为在传输、承载和支撑层面的强大解决方案也从侧面促进了其在无线市场的竞争力。万飚指出:“现在运营商对端到端解决方案非常看重,在网络融合的大趋势下,要求设备厂商能够将各种技术融会贯通。”而华为端到端的网络解决方案正好满足了这个要求。万飚举了一个基站接口的例子:随着全IP时代的到来,无线基站的全IP化成为大趋势,而华为在2006年已经率先在基站与基站控制器之间的接口上实现了IP化,并在欧洲、日本等市场规模商用。能够有如此快的速度,正是得益于华为在数据通信领域的研发和市场优势。

  提供面向3G的2G解决方案,“用3G思路建设GSM网络”

  “目前,华为已将GSM和UMTS作为一体看待,统一进行产品解决方案的规划设计,因此我们的基站平台是统一的,更换软件就可以把一台GSM基站变成一台3G基站”万飚表示。“多年以来,华为把WCDMA作为战略投资方向,全力掌握最新技术。2005年华为开始把WCDMA上的最新技术成果反过来用于GSM产品,使产品性能和功能获得大幅提升,获得客户的极大认可,2006和2007年中国移动GSM集采就是一个明证”。

  华为提供给客户的不是纯粹的2G网络,是利用3G核心技术构建的具备向3G平滑演进能力的2G/3G一体化网络。

  以客户为导向

  在国际化的初期,华为曾被指为低价竞争的代名词。但实际上,采取单纯的低价策略,供应商没有利润,也就不能给运营商持续地提供有竞争力的解决方案和服务,最终受损害的还是运营商和终端客户。“华为的秘诀是可以通过一些独有的技术方案和工程方案大幅降低解决方案的整体成本,从而在竞标中胜出。”万飚告诉记者。

  在欧洲城市,如何选择机房站址,以及如何节省基站吊装成本的问题非常突出。此外,减小功耗、提高覆盖效果也是运营商最为关心的问题。而前面提到的华为分布式基站很好地解决了以上问题。此外,根据一些传统运营商希望将2G/3G网络共同运营的需求,华为推出了可同时提供2G/3G服务的双模基站和基站控制器,大大降低了这些运营商的成本。

  正是这些以客户为导向的创新,帮助华为迅速在国际高端市场获得了运营商的认可。

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