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宇龙酷派常务副总经理李旺
宇龙酷派常务副总经理李旺与主持人康钊
2007年北京通信展将于10月23日-27日在北京举行,新浪网为本届展会的“官方指定合作网站”,也是本届通信展最紧密的互联网合作伙伴。
展会期间,新浪网在北京国际展览中心现场搭建盛大的访谈间,邀请国内外知名通信企业总裁(CEO)做客新浪科技现场“总裁在线”。 “总裁在线”将成为整个通信展举办期间,最有影响力、最有看点的访谈活动。
以下为宇龙酷派常务副总经理李旺的访谈实录。
采访宇龙酷派常务副总经理李旺
主持人:各位网友大家好,2007中国通信展今天在北京进入第三天的会展,新浪科技在现场邀请了几十位电信运营商、设备商和手机制造商进行现场的访谈。现在请来一位重要嘉宾就是宇龙酷派常务副总经理李旺先生,先请李总给网友问声好。
李旺:大家好,长期关注宇龙酷派的各位网友、各位用户大家早上好。
主持人:宇龙酷派成长的非常快,现在已经是我们国家高端品牌手机制造商。您给我们的网友介绍一下宇龙酷派的特色主要是哪些?
李旺:应该说宇龙酷派经过几年的发展,在中国高端的品牌市场上,中国国产手机企业一般都做中低端的品牌。宇龙酷派从开始立足做手机就做中国的高端手机,从这个理念开始,我们开发了一系列的产品。我们的亮点是从双模机开始,我们做出了中国第一款双模技。所以,形成了酷派非常特色的双模产品。这是一个。
第二,宇龙酷派形成了非常特色的产品内容、产品系列,我们对我们的产品软件应用上做了适合中国人使用习惯的软件,我们把产品提炼出来叫智能操作系统。这套操作系统非常适合商务人士使用。我们的产品既要尊重硬件服务,也要注重内容服务、软的服务,这上面形成了两大特色,第一是我们的双模机。第二是是我们的产品风格、应用性形成非常鲜明的特色。
主持人:我本人对宇龙酷派非常熟悉,我的印象中宇龙酷派确实靠双待机崛起,GSM、CDMA的双模双待。能不能给我们介绍一下目前GSM和CDMA双模双待机,宇龙酷派现在大概有多少款这样的产品?
李旺:每年推出超过20个新品,已经形成彻底的系列化,相对的高、中、偏低端一点,每个月都有新品上市,满足不同人群的消费者需求。我们的双待机现在不仅仅是我们做,包括一些国际品牌也跟随着我们进入这个领域,中国人第一次站到世界一个新的技术前面,引导这个新的技术,现在国际上知名品牌也在加快这方面的研究。我们相信在这一块继续会发挥我们的优势,我们会加强我们的力量,保持我们的技术领先。
主持人:双模双待机应该说帮助联通占领了一块很大的市场,现在市场也是在逐渐地竞争加剧。从前应该说只是宇龙酷派一家最早推出了双模双待机,后来三星、LG也推出,而且做得很不错。还有一些像康佳这样的厂家都开始做双模双待机了,您怎么看待市场竞争的格局?宇龙酷派又有什么样的策略去继续保持这种领先?
李旺:这个问题提的很好。第一,我们相信一个观点,“一枝独秀不是春,百花齐放才是春”,市场是需要共同努力才会把这个市场做大,我们欢迎更多的厂商加盟进来。现在看到包括国内品牌、国际品牌改变了自己的研发策略。目前双待机在中国的市场规模已经一年超过了几百万台,我们看到TD这个产品也是要求做双待机。改变了整个行业。我们这个双待机最大的特点是给消费者带来充分自由,可以在不同的运营商、不同的网络、不同的制式之间进行不同的选择、切换,可以选择不同的网络、不同的运营商、不同制式的服务,这是给消费者带来的一个通信自由,也是我们做这个产品能够带来通信自由的享受。
宇龙酷派已经形成了全系列的产品线,从GSM到CDMA,到TD,形成了一系列的产品线。目前国际上处于领先地位,这是第一。
第二,我们一直强调宇龙酷派的产品不仅仅是硬件的提升,宇龙酷派的产品一直强调一体化的整合。今年iPhone给大家带来一个拐点,手机不仅是手机,而是无线的手段,既是一个手机,也是一个办公用品。在美国市场有两个重要的品牌,给全世界的手机带来了革命性的变化。宇龙酷派给大家带来的不仅是一个双模机,给消费者带来的是商务上良好的体验和服务。我们的产品在中国上从国家政治上的领导人到企业家,到商务人士都是宇龙酷派非常忠实的使用者,而且一代代使用,不仅提供的是一个双待机,而且是非常好的体验。所以,我们认为客户的体验是非常重要的,作为一个厂家必须要明白这一点。
第三个方面,移动互联,一定是未来的发展方向。宇龙酷派在国内最早提出了一体化的发展,从无线终端到互联网的一体化的发展。我们在亚洲实现了手机跟PC端的衔接,实现了客户资料的协同管理。使你手机和电脑终端实现了资源协同管理,实现了一体化,两网融合也是代表未来发展趋势。
我们认为宇龙酷派更多是在于内涵、整体的技术规划和整体连网的技术领先。还有尊重消费者的体验。
主持人:除了GSM、CDMA双模手机,最近你们也在跟中移动做双GSM卡,能不能给我们介绍一下相关情况?
李旺:客观地讲我们目前最大的、最主要的客户是联通,因为酷派的发展得益于联通CDMA的发展,我们现在已经成为CDMA阵营里最主要的手机品牌之一,也是我们民族产业进步、振兴的标志,进入第一集团。酷派在做好CDMA的同时也在关注更大GSM的市场,我们也推出了相关的产品,甚至我们在未来的3G上、TD上,应该说也捷足先登了。我们海外市场也有开拓。对我们来讲我们现在是多产品线、多渠道、多运营商的发展模式,因为企业的目的是为消费者带来更多的使用体验。中国运营商也是我们重要的合作伙伴,更重要的是我们要服务好消费者,给他们带来更好的通信体验,同时我们坚信在CDMA上做得更好,也坚信CDMA有更好的发展。所以,我们跟联通强强联手的合作会继续保持下去。这是我们公司的策略。
主持人:除了上述讲到GSM、CDMA制式,还有双GSM卡的制式,宇龙酷派最近也在做TD—SCDMA跟GSM双模的手机,我看你们展台上也有相关的展示。给我们介绍一下这种研发的进展,未来一些打算?
李旺:TD是中国通信领域的一件大事,中国人第一次在技术标准上实现了自主。在这个意义上,TD是中国通信产业未来发展的趋势,作为一个这样民族企业,我们第一次跟国际巨头站在一个起跑线上,大家可以在同一个起跑线上竞争。经过前一段时间的努力,我们已经开发出一系列的手机,还是继续定位在中高端的产品线上。这方面证明中国人是可以做到世界领先的,我们会继续发挥更大的资源,希望把产品尽量完善起来,尽量投入市场。我们也希望在这方面配合运营商,真正给中国的用户带来中国3G的美好体验。
主持人:前一段时间中国移动采购了几款手机,其中有你们的吗?
李旺:小规模的是有的,客观来讲,因为中国TD这几个主要的测试,因为他们还是在内容的商业测试阶段为主,我们是最主要的供应商,目前我们的产品测试下来稳定性、功能是最好的一个产品线。
主持人:你们是否已经获得国家发改委颁发的TD生产许可证?
李旺:前段时间媒体披露所谓取消了手机生产许可,据我了解取消的可能是2G的许可,3G可能还要继续发放,这是我个人的消息。
在这个问题上,从信产部到发改委给予我们更多关注支持,给了很多希望。我们会希望成为TD牌照的手机制造商。从我们的产品系列来看应该可以拿到牌照。
主持人:宇龙酷派未来还有没有一些计划,再跟我们介绍一下。刚才我自己感觉已经把宇龙酷派目前的产品线搜刮出来了。
李旺:实际上很多消费者朋友对我们可能了解的是高端的,我们还有宇龙酷派鲜明的企业特色,我们强调我们产品的艺术性、功能性和应用的应用性。第二,强调整个一体化。最近我们在证券领域布局,目前很多手机提供证券信息,但是提供的是最简化的一个行情信息。而最近我们跟国内一个证券重要的机构,是一个合资企业,也在全面打造专业化的产品,实际上做一个真正为证券投资人士、高端人士提供的一款手机,提供的是一个没有限制的在任何的地点、任何时间都可以享受到跟互联网同样甚至是更专业的产品服务。我们强调三个一体化,软件硬件一体化,通信网跟互联网一体化,还游产品的一体化。最终我们希望酷派带来的产品不仅仅是一个手机,是一个从手机、硬件、软件、通信、互联网一体化,服务中国高端用户。这是未来的一个产业趋势。Iphone崛起使我们看到非常有前景,但是因为Iphone还是推动娱乐、时尚,而我们推动的是商务。我们会持续在中国商务相关领域,包括金融、证券,我们希望在这里边打造非常具有优势的产品线。
所以,酷派我们未来不仅是技术领先,而是一体化的服务,信息、资讯的提供商。我们希望在未来移动互联的时代里,酷派公司站在一个产业的前沿,这是我们企业的目标。
主持人:最后问一个问题,我很关心你们品牌的道路是怎么成功的,我也看到你们最近要与一百名总裁联合发布使用你们的手机,口号我忘了,能不能给我们介绍一下这方面的情况?
李旺:我们客观讲,酷派手机的用户,CEO、总裁层面甚至更高层人士肯定不只一百名,我们认为是几千、几万甚至十几万的用户,我们的定位就在这儿。我们最近做一个品牌宣传,优选了一些有特点的企业家,让他们做我们品牌的代言人。最近包括王全福、飞亚达的总裁,最近还会有非常多的总裁,陆陆续续会把他们汇集起来作为酷派品牌的代言人。通过这样鲜活的例子,说明中国人可以做出非常好的产品。而且使他们对酷派的手机所依赖、所喜欢。我们在改写中国手机的历史,我们能得到这么多企业家的喜爱,也是我们的一个荣幸,这是我们最幸福的一件事,能够服务中国最高的企业家,感到非常荣幸,我们将持续把它做好。
主持人:李总今天做客新浪科技在展会现场的访谈,聊得非常精彩。但是由于时间关系,访谈很快就要结束了,最后请李总给网友说句话、道个别。
说得好不如体验得好,希望大家能更多体验到酷派手机的美好体验,欢迎大家到我们的网站或者是零售店体验一下我们的产品,感受一下酷派良好的使用体现。
主持人:最后祝愿酷派越做越好,做大做强,同时感受李总做客新浪访谈。本次访谈到此结束,谢谢,再见!