评论：发掘长尾价值成运营商必要选择

　　比特网(ChinaByte)10月25日消息(孙广健) 在今天北京举行的“ICT中国 2007高层论坛”上，诺基亚西门子通信公司和爱立信公司的代表都谈到了电信运营商需要更加关注长尾业务，发掘长尾的价值已经成为未来电信运营商在激烈的市场竞争中生存和发展必须做出的选择。

　　诺基亚西门子通信公司咨询与集成部高级解决方案架构师沈宇超认为，必须要关注长尾业务，以前一些单一的业务模式和商务模式就能够让运营商获得收益，但是在未来这种模式显然已经受到了很大的挑战。因为客户的需求在多变，来自因特网的不同业务也在不停地出现，适应客户的需求是将来大家都必须做到的业务,只有依靠长尾业务才能获得盈利。这样的需求和趋势会要求运营商必须要采用一种灵活的业务架构，这个业务架构符合标准，又能够灵活的把各种业务融合在一起来支持这种业务。我们认为未来前十大业务的收入不会变得这么高，而范围会变宽，会有更多的业务创造收入，即增加了业务长尾，也能为运营商提供更强的竞争力和来自于因特网的运营商的竞争，并可以提高用户的忠诚度。

　　沈宇超的观点也得到了其他业内人士的支持，爱立信大中华区执行副总裁兼市场与战略发展部总经理蒋浩也表示：“移动网络也在互联网化，在固网，我们已经可以非常明确地看到这个趋势，在移动网络方面这个趋势现在业很明显。可以看到点对点、P2P的应用差不多占数据应用的一半左右，达到45%。我们现在所说的长尾现象，原来在应用中一到两个应用占主要的部分，依据80\20定理，80%的应用占据20%的话务量，在电信发展的初期，可以说语音应用基本上占据了所有的话务量。现在我们可以看到在移动网络业务上，它的业务相对多样化了，并不再是一两个业务就占据话务量的主要的部分。欧洲WCDMA的运营商的例子中，我们可以看到两个主要应用占话务量的所占的比例只有50%多一点，剩下大概有一半的话务量是分散在很多种应用上的。一旦你的平台建立之后，新增加一个应用可能边际成本并不是很高，但一个新的应用只要他能够吸引一定量的用户，有一定的话务量，它就可以成为一个盈利的或者说可行的业务模式。所以我们会看到有很多新的业务、新的应用进入到我们的网络，并且也占据相当大部分的用户。”