10月23日，以“交流 合作 创新 共赢”为主题的“ICT中国·2007移动通信终端产业高峰论坛”在北京举办，这是2007年中国国际通信设备技术展览会期间的重要会议之一。新浪网为本届通信展的“官方指定合作网站”，也是本届通信展最紧密的互联网合作伙伴。

　　图为TCL通讯CEO刘飞。

　　刘飞：各位朋友，各位来宾，各位领导，大家下午辛苦了。

　　首先感谢谭总和主委会给TCL这个机会，作为国内的终端厂商惟一的一个代表者，我确实觉得很荣幸，同时也觉得压力特别大，尤其是听完国际的大的品牌包括诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信包括华为中心国内的佼佼者的讲话以后真的不知道说什么好，所以我给大家承诺，第一不会超过20分钟，第二不讲具体的技术和产品，就以TCL为例子，我们对品牌、技术，核心竞争力总体的一个感受，希望给大家一些价值。

　　TCL通讯为什么会得到大家的重视，实际上很简单？我们有过一段非常辉煌的历史，在2002年，03年，实际上达到过国内的佼佼者，甚至市场份额达到70%，TCL通讯真正得到国际舞台重视的时候是在04年下半年9月份，我们成功的并购了阿尔卡特，由于当时的情况下也有很多并购案，包括西门子、波导、TCL，所以我们在整个过程当中，确确实实有很多的经验可以和大家分享，尤其在品牌和核心竞争力这一块，经过2005年，我们重组以后，公司是一个完全独立的，独立于TCL集团，相对独立运作的一个体系，和索尼爱立信有一定程度的相似。

　　公司是一个上市公司，目前我们经营具体的业务有三个，一个是TCL品牌的业务，同时坚固一些ODM和EMS的业务，经历过05、06年洗礼以后，我们真正懂得活下来是什么滋味，尤其是海外的品牌，飞利浦、西门子，所有这些人经历的感受，可能我们感受是最深的，06年整改以后我们交了学费，06年开始实现整体盈利，07年也整个向盈利良好的方向发展。

　　经过全球化痛苦以后，实际上我们所得到的价值也是巨大的，首先我们已经完成了一个全球化的战略布局，从拉丁美洲以墨西哥为主的，和中国以上海为主的这样的一个布局以后，公司已经从艰难的生存阶段走向了现在的稳定阶段过渡。我们的愿景非常简单，就是07年我们唯一的目标，06年唯一的目标活下来，07年走向健康运营，我们认为我们目前是国内的手机终端品牌里面经营最健康的，无论是从库存，是从周转各方面都已经回到了一个健康的发展，为什么跟大家强调这些？最终还是走向企业的核心竞争力的一个建设，希望通过三年的时间，能够把TCL阿尔卡特在中国实现国内品牌第一的位置，实际上大家看到索尼爱立信2002年经历重组以后，也是经历过一个非常痛苦的过程，所以一开始都会有阵痛，如果这个企业经营得好，合资的目的还是把两方的核心竞争力建立起来，07年我们现在达到公司整体健康运营的目标，希望通过5年的时间，成为一个可信可敬可持续发展的，基于中国，服务于全球的品牌战略定位，根本上给大家做一个介绍。

　　今年的目标是1300万，明年是1500到1800，后年是2000到2500，如果达到2500万，跻身于全球最基本的生存线。我们公司品牌定位除了三星和LG没有介绍以外，大家已经听过国内行业的老大已经全面的阐述了整个移动行业大家的观点，一我们确确实实处于一个非常特殊的地位，因为TCL阿尔卡特正好处于国内和国外的两大阵营之间，究竟成什么？也就是这三年的时间，围绕着这样一个战略定位。

　　因为全球市场大家都非常清楚，非常好，我们生活在一个朝阳企业里面，所以行业决定了永远充满生机，这个生机就决定了，始终会有前赴后继的新来者加入这个行业。

　　目前我们公司所遇到的最大的挑战是目前国内的市场占有我们全公司市场的15%，如果我们能够完成全球1/3给予中国，1/3给予欧洲，1/3给予美洲的这样一个全球定居，那么我相信中国第一架和法国合资的合资公司就最终证明是成功的，这也是这个公司最大的意义所在，中国走向国际化的根本的意义就是TCL阿尔卡特承担了第一家走向全球历史化的使命。

　　我跟大家分享一点点这个行业的感受，企业最根本的竞争，大家所有描述的无论是诺基亚还是摩托罗拉还是华为，还是中兴还是索尼爱立信根本的一点还是对核心价值链的分析，在这个价值链上找到自己的核心竞争力，我认为我们国内的领先的企业，已经在价值链上找到了自己的核心价值链，这样的话你就一定有自己的生存的空间，找不到就会有生存的困境，所以我们围绕着大企业的核心价值链的模型，中国的企业通常是在销售的基础上，实际上销售如果你能找到自己的核心价值链的话，也会找到自己的发展机会的。

　　移动行业我刚刚说了除了亮以外，本质上最大的优点，移动行业给所有的人为什么这样一个大的，就是很大的吸引力，从根本上，从移动行业他诞生那一天起，就决定了这个行业永远是朝阳企业，6个月对标准小的变动，一到两年对标准大的变动，所以移动行业是一个永远不会缺少机会的行业，缺少的是有一批真正忠诚于这个行业的智者。

　　我们公司一样的，围绕着知识产权的建设，合并阿尔卡特，拥有了两千多个专利，同时我们研发我们的专利，在深圳、上海成立了自己的研发中心，进行了测试的布局。计划花三到五年八年的时间，形成知识产权的核心价值的建设，这个是保证一个企业长久发展的最根本的核心理念，通过从技术这一块完成公司核心价值的建设。

　　最后我想讲一讲核心价值链，全球定位实际上很重要，整个行业，我刚刚说了，摩托罗拉、诺基亚实际上行业已经走入了一个困境，大家注意到很多国外的运营商纷纷从国外到中国这一块土地上寻找资源，大量二类品牌消失，这个行业面临一个问题，终端已经出现相对集中在少数几个生产和品牌厂商手中，这样整个最上面一端是营运商，他们可以有两个办法，第一个直接到华为的中心里面去，第二个到具有垂直整合能力的公司，比如像比亚迪等等，以这样的整合，同时我不认为二类品牌尤其是像TC阿尔卡特这样的没有机会。同时亚太地区的环境，对二类品牌的冲击在相当一段时间还会继续。TCL阿尔卡特基于中国，服务于全球这样的二类品牌，从战略上讲归根到底是这个产业链需要中国成长起一批有品牌的企业出来，这是一个核心价值观的分析。

　　从竞争力的角度来讲，企业的竞争无非就是两个，一个是品牌一个是创新，你的创新能力很高，品牌也很强，最后就形成一个高端，实际上可以对这个行业的分析更加细一点，当然你可以采取半导体入手，也可以采取ODM，向商业模式对整个企业的品牌和技术和核心竞争力是非常至关重要的，只要在这个品牌和创新和整个商业模式上能够找到自己的核心竞争力，我们就一定能够找出一个发财致富，创造利益的道路，我们TC阿尔卡特作为一个自由品牌的企业，能够把双方的量组织起来，在国外把阿尔卡特做好，国内把TCL阿尔卡特做好。

　　无论你怎么谈，说再好的商业模式，实际上半导体和手机行业是一个最简单的故事，就是把沙子变成钱的故事，说得宏伟一点，怎么样一步一步的，把沙子一步一步的变成半导体，最终是能够变成一个产品，最终能够销售，最终满足客户的需求，整个实际上是一个价值链的分析，只要在这个价值链上面，如果能够找到自己的核心竞争力，我们就会找到我们自己生存的价值，所以这个就是在整个中国走向全球化的过程当中，绝大多数企业都是在煎熬的过程当中。

　　我刚刚讲了很多创新和质量，实际上非常非常简单的一个道理，实际上通讯也好，多媒体也好，开放式的也好，所有这些真的是一个技术的手段，整个我们所有人在一起共同寻找的是中间这个能够满足客户需求，满足老百姓消费者的一个爱不释手的这样一个消费电子，这是我们整个对核心价值链的一个最简单的描述，通信技术最终我们要寻找的是能够征服消费者中间的这样一个完美的产物，这就是整个行业的一个分析。

　　我们非常高兴TCL阿尔卡特能够在全球化的过程当中，能够和全球的30多家营运商合作，找到大家共同发展的机会，也感谢组委会给我这样一个机会，给大家介绍一下第一家基于中国走向世界的这样一个品牌厂商，非常感谢大家聆听，谢谢！