访谈实录：北电中国公司CEO吴振生

北电中国公司CEO吴振生与主持人康钊

　　2007年北京通信展将于10月23日-27日在北京举行，新浪网为本届展会的“官方指定合作网站”，也是本届通信展最紧密的互联网合作伙伴。

　　展会期间，新浪网在北京国际展览中心现场搭建盛大的访谈间，邀请国内外知名通信企业总裁(CEO)做客新浪科技现场“总裁在线”。 “总裁在线”将成为整个通信展举办期间，最有影响力、最有看点的访谈活动。

　　以下为北电中国公司CEO吴振生的访谈实录。

　　采访北电中国CEO吴振生

　　主持人：各位网友大家好，2007中国通信设备展今天在北京开始举行，我们新浪科技在展会的现场邀请了几十位的设备运商、手机制造商的高层进行现场访谈，现在请来一位重要的嘉宾，就是北电大中国区总裁吴振生先生，我们先请吴总给网友问个好。

　　吴振生：各位网友大家好。

　　主持人：吴总已经多次在新浪科技的节目中露了脸，而且北电也是全球著名的大厂商。我们先请问北电战略和转型的一个问题，北电现在提出来一个“超级连接”的概念，能不能请吴总给我们诠释一下这个概念？

　　吴振生：好的，超级连接是一个新的观念、新的观点，过去5年、8年来互联网非常蓬勃，但主要是人跟人之间的连接或者是人跟机器之间的连接，我们超级连接的概念是未来以为无线宽频整个发生，会使得很多过去无法连接上来的各种设备，比如说冷气、

冰箱、各种游戏机，各种想不到的汽车上的设备都可能通过无线宽频连接上来，这是一个机器跟机器的连接，这个观念就叫“超级连接”，我们估计会以Internet更爆炸式的发展，未来可能有百亿设备连到互联网上。

　　主持人：我提一个问题，超级连接跟统一通信有多大关联？

　　吴振生：统一通信是未来你在一个工作环境，或者是在移动间，各种信息，不管是语音的还是数字通信、多媒体的通信，它都会结合存在一个共同的统一平台里。在这个平台里面，不管你在家里、在机场、咖啡厅，是要用各种通信媒介、数字多媒体，对用户来说统统是只有一样没有差别，所有的东西都集中在一个单一的用户界面上面，这就叫“统一通信”。统一通信发达以后，人可以到处移动，这方面会跟将来的超级连接互相补充、互动。。

　　主持人：作一家技术创新型企业，北电去年提出了项服务型？？转型，为什么会提出这个战略？目前北电所提出的服务与以往的服务概念有什么不同？服务业的重点有哪些领域呢？

　　吴振生：现在我们都晓得很多高科技都慢慢发展到很多科技都放到一个芯片里，很多的科技产品都变成商品化，差异性越来越小，完全是价钱上面在拼。可是相对因为我刚刚也提到超级连接也好，未来WiMAX的发展也好，很多新的应用应运而生，很多新的应用大家不太懂也不太了解，就要提供各种咨询服务、外包的服务，还有系统集合、整合的服务。这种服务跟过去卖了设备只是装机、做维运有非常大的差别

　　主持人：中国市场现在在北电全球战略中的角色和重要性如何，北电准备采取哪些措施跟进总部的战略。您作为中国区的负责人，跟广大网友和关心北电行业人士也解读一下。

　　吴振生：我们都知道中国不光是有一个巨大的消费市场，中国的市场也急剧地转型，非常多高科技的人应运而生，同时非常低成本的高科技成本从研发到生产都在中国。所以，北电在大中国区的转型，其实跟北电的全球转型是紧密结合在一起。我们在中国有两个非常大的研发中心，在北京、广州有好几千人，研发是帮北电全球做研发。而在广东顺德也有一个非常大的生产厂，我们生产的设备供应全球。上海今年又成立一个

供应链的采购中心，也就是北电成立100多年第一次把我们的采购中心离开北美，落座在上海浦东。因为上海附近的苏州、昆山有非常多高科技园区，我们会从里边大量采购，用在北电的各种设备上。所以，中国对北电来说不是只是销售到中国来卖设备、做服务而已，而是变成北电全球运营策略非常重要的一环。

　　主持人：刚才我也问了一个统一通信的问题，其实统一通信基本上是所有通信大市场非常关注的，包括北电，包括思科都是全力冲击这个领域。但是现在有一个问题，统一通信产品同质化的现象比较严重，北电作为最老牌的通信设备巨头，进入统一通信这个领域有何优势，北电能拿出哪些有

竞争力的产品和解决方案，在这个领域取得成功呢？

　　吴振生：您的问题非常好，事实上过去我也谈到，关于一个企业的转型，必须在一个最有优势的平台上面继续发展，而不是跳到一个新的领域。很多人谈统一通信，别的公司事实上在这个领域里的力量是很薄弱的。北电在过去几十年来，在企业网这一块我们一直是世界领先的佼佼者，我们在语音交换机在企业网里，一直是全球的第一位，在VoIP里，我们在不同的地区也是第一位、第二位。这种情况下企业也都要进到下一代统一通信的平台里面的时候，我们是非常顺理成章利用我们的优势，将过去不同系统里边的语音、数字通信、多媒体都在不同的平台里我们把它整合在一起。很多公司因为过去在企业网里根本没有立基，也没有很大的用户，全球500大企业里，95%以上都是我们的企业客户。所以，在客户端我们有相当大的优势。

　　另外，我们在技术上，现在我们统一通信的平台跟几个大的集团做一个紧密的结合，我们现在跟微软、IBM作为策略结盟的合作伙伴，大家共同在桌面上加上我们的统一多媒体通信平台，做一个紧密的结合。这个结合是集合了研发，是一起共同研发，而不是把两个设备共同拉条线结合在一起，我们的研发在下一代通信平台上面不停地发展。

　　主持人：最近微软这边其实已经发布消息，要跟北电联合推新的统一通信的设备，您能否给我们介绍一下北电与微软合作的主要内容是什么？您如何看待北电与微软这种合作，对推动统一通信市场的意义？另外，此次新推出的OCS统一通信的解决方案有什么意义？

　　吴振生：我不好抢他人的风头。微软实际上在25号会有一个全球性在中国正式有一个OCS的发表会，很多细节微软在这边会做报告。

　　北电跟微软的结合，实际上微软在桌面的系统是全球领先的地位。因为微软并不是一个通信的厂商，它是一个软体IT厂商，他要重新开发通信设备的硬件、软件是旷日费时，也没有必要进入到这个领域来。北电跟微软结合以后，我们可以以很快的时间进入到所有的桌面，使得桌面的这些用户可以用微软很简单的一个操作方式，就跟外面的多媒体整个网络结合起来，这就是我们跟微软合作最大的精神。

　　主持人：其实微软进入通信领域，我记得前两年《花旗日报》发表这个消息，我非常吃惊，但是我马上想肯定是跟北电合作。

　　关于3G的问题，也是外界非常关注的。去年9月份北电把UMTS接入业务给了阿尔卡特，放弃了3G业务，主要发展WiMAX。最近的信息应该是对北电非常有利，这两天国际电信联盟已经接纳了WiMAX为3G标准，实际上您个人怎么看对WiMAX来说，它在中国的市场前景会如何呢？

　　吴振生：这是我个人的一个观点，我是希望以后不要什么2G、3G、4G，以后我们的子子孙孙就到了100G了。其实就是无线宽频的观念、无线宽频的标准在几个上只是速度、功能、技术上有所差异，其实也没必要再去分几个。以WiMAX来说拥有量大最新的技术，这两个技术全球公认是最新的在无线频道最有效率的，而且获得最大频宽的技术，实际上是最新的技术。不管放在3G或者是什么样的标准，非常乐意见到国际电联的肯定。放在标准里以后，在可预见的未来，它会有一个全面的在世界各地推动起来。当然因为它也是一个标准，在中国也会被认真考虑将来作为未来科技的一个选项。

　　主持人：其实当时北电放弃UMTS业务转向WiMAX为重点，大家都觉得可能北电是一场巨大的赌博，您现在来看还算不算赌博？

　　吴振生：任何企业在转型的时候都必须做一些抉择，这个抉择可能是有一些风险，可能有一些痛苦。可是风险都是经过仔细评估的。在未来新的科技领域里，WiMAX绝对是主流。虽然现在的市场还不很明朗，但是由于UMTS这个3G的技术已经在市场上太多年了，将近十年了，也没有真正起飞，它的技术已经比较老化。我们认为在这个技术进入衰老期以后，必须进入一个新的技术，所以我们毅然决然做了这个决定。当然我们现在很高兴国际电联把WiMAX列入标准之一，也更证明我们的这个决定是对的。

　　主持人：恭喜北电将迎来新的一个历史机遇，我相信WiMAX可能真的普及。在今天的中国WiMAX都产生巨大的反响，我们网上发布这条消息以后，读者的回馈非常踊跃，回贴太多了。所以，我预感除了美国的SPRINT将花30亿美元建WiMAX网之外，全球的运营商肯定会迅速跟进，因为这个标准统一了。

　　吴振生：这不光是标准问题，这是真正的电脑业跟通信业、网络业在一个新的平台里一个新的结合，以后每一台PC里面可能都会放进一个WiMAX的芯片，也就是每一个笔记本电脑都随时随地用大宽频的方式上网。同时这个芯片普及以后，跟超级连接就相关了，可能每一个汽车里放一个芯片，汽车也可以高速上网了。每一个不同的设备里都可能放一个芯片，所以将来大无线宽频的环境开始形成了。

　　主持人：提到北电，其实大家对北电的光网技术还是记忆犹新，您能不能给我们介绍一下，在通信行业向IP网转型，光网技术将来怎么办？

　　吴振生：北电在十年前最风光一时的时候，光网在全球高速增长。北电是全世界光网的发明者之一，最好的时候，10G高速的光网曾经在世界占97%的市场，也就是全球欧美，世界各个上以百计的大型光网都是北电提供，包括在中国在内。后来科技随着Internet的泡沫，整个光网很多都空了，都没有用。当时有人估计，未来15年光网都用不完。可是现在我们从北美的数据来看，整个光网已经饱和了，必须做一个抉择，要不再重新在全球挖马路、挖沙漠、跨山、跨海，再建几十条上百条大的光网络，成本不得了，要不就是在光的技术上提升。所以，北电在几年来，我们默默地在研发，现在从10G提升到40G的光网，明年初在第一季的时候，会对全球做一个宣传，我们也会领先在40G光网里面重振我们过去在光网中的辉煌。

　　主持人：刚才提到40G光网，第一个问题，它有没有市场？第二，北电是否会继续引领4G的市场呢？

　　吴振生：光网市场非常大。因为现在北美很多互联网里新的公司出来，像Myspace，每一个人都在互联网领域放上他自己拍摄的影片，好的常常有上百万人登录。所有的光网已经快速饱和了，在饱和的状态下，必须把光网的速度提升，这就是40G光网最好的机会。

　　主持人：最后想请吴总介绍一下本次展会上，北电会重点推出哪些产品和解决方案？它们会有哪些特色？

　　吴振生：这回我们主要的主题分几大块：第一，我们隆重推出我们的统一通信，我们的展台上也有展示多媒体还有VoIP、数据通信的办公室，以及移动的状况。

　　第二，我们新推出放到国际标准的通信标准，叫PBT，就是在光以太网里边，过去以太网是一个城域网或者是办公室用的，一中断以后再恢复，以太网的标准需要20秒才能恢复。我们推出新的标准叫PBT，是在5个微秒里就可以恢复，现场还有展示两场科技的比较，拔了再插回去，一个继续跑，一个就中断了。

　　最后，一个重头戏是我们展示WiMax 161，移动的WiMAX在移动状态下的应用，我们展示紧急医疗的状况，还放了一台医疗车在那里展示，所有的设备都在我们的展示室里，欢迎大家参观，我们在6号馆。

　　主持人：非常感谢吴总做客新浪科技今天在现场的访谈，吴总对北电的很多情况解读得非常清楚了，对通信行业的一些发展趋势的观念非常透彻。但是由于时间关系，我们的访谈就要结束了，感谢吴总做客访谈，同时也感谢广大网友的参与。

　　最后，请吴总跟我们的网友告个别。

　　李里：：广大网友祝你们天天愉快、身体健康。

　　主持人：谢谢吴总，谢谢广大网友。