访谈实录：UT斯达康全球CEO陆弘亮

访谈嘉宾UT斯达康全球CEO陆弘亮与主持人通信产业报总编辛鹏俊

　　2007年北京通信展将于10月23日-27日在北京举行，新浪网为本届展会的“官方指定合作网站”，也是本届通信展最紧密的互联网合作伙伴。

　　展会期间，新浪网在北京国际展览中心现场搭建盛大的访谈间，邀请国内外知名通信企业总裁(CEO)做客新浪科技现场“总裁在线”。 “总裁在线”将成为整个通信展举办期间，最有影响力、最有看点的访谈活动。

　　以上为访谈嘉宾UT斯达康全球CEO陆弘亮与主持人通信产业报总编辛鹏俊。

　　以下为访谈实录：

　　采访UT斯达康CEO

　　主持人(康钊)：各位网友大家好，2007年通信设备展今天在北京开幕了。新浪科技在展会现场邀请了几十位通信设备运营商以及手机制造商的厂商的高层在现场进行访谈。我们有幸请来了一位重要嘉宾，就是UT斯达康公司董事长、全球CEO陆弘亮先生进行访谈，先请陆总给网友问声好。

　　陆弘亮：各位网友大家好，今天很高兴能够和大家交流，也感谢新浪网邀请我来这边跟大家做更多的相互了解。谢谢。

　　主持人：我是康钊，今天还有一位主持人，通信产业报的总编辛鹏骏先生。

　　我们请问陆总第一个问题，您对本届通信展的整体印象是如何呢？您认为它的哪些亮点与国际通信发展趋势相吻合呢？

　　陆弘亮：这个通信展其实是亚洲最大规模，影响力也是非常非常大。我认为在这个展览上能够看出将来通信的发展方向会变成什么样。

　　目前，国际通信发展趋势尤以基于IP的通信领域为重点，我们欣慰地看到，UT斯达康力推的IPTV成为本届通信展亮点之一，并且有更多的厂商关注这个技术，中国IPTV产业环境正逐渐步入商用。IPTV是一个很好的宽带应用，UT斯达康在宽带这方面会有很好的优势和影响，我们的研发和产品领域，不仅是在无线、有线，在宽带技术的很多方面，都有部署。我们高兴地看到，中国已经变成全世界增长最快的一个通信市场，通信产品在中国能不能够被接受，对将来世界通信的其它市场的作用都非常重要，因此从通信展上所看到的趋势，能够决定将来的通信方向。

　　主持人(辛鹏骏)：刚才陆总大概对国际通信展的情况做了介绍，大家很关心，在这次通信展上，UT斯达康公司有哪些展览、展示，这几年来大家都很关注。

　　陆弘亮：UT斯达康自1995年在中国开拓市场，已连续多年参加国际通信展。今年，在3号馆3610展位搭建了一个飞机造型的展台，象征着UT斯达康再次起飞的决心。我们重点展出了IP监控、GEPON千兆以太无源光网络、

小灵通无线数据等新业务，CDMA2000应急系统和WiMAX的解决方案，还有PHS、GSM、CDMA、TD-SCDMA等多种制式、模式和款式的手机。

　　UT斯达康今后主要发展是在宽带，同时在小灵通方面也继续发展。

　　我稍微解释一下我们宽带的发展方向，发展方向除了IPTV。在面向视讯服务开发的奔流(RollingStream)平台上，我们又做了IP的监控系统。在光传输方面也有很大的进展，加上我们的宽带接入等等，这些是我们的亮点。同时我们在小灵通上也做了一些新的开发，我们有小灵通的基站资源优势，发展成现在分组的数据业务。现在我们很多的运营商已经在跟我们说怎么能够再充分利用我们的小灵通资源和用户优势。在本次展会上，我们推出了一个叫“Packet Mode”的应用，她将在小灵通网络上实现128K移动宽带数据应用，将使得数据下载，QQ，MSN，邮件收发等业务更顺畅，从而成为运营商新的业务增长点，为小灵通市场带来新的生机。同时，再加上我们的无线宽带，再加上我们的手机，等等，还有我们的NGN，这是最重要的。UT斯达康的很多技术和产品是由NGN为内核发展、延伸出来的。从这个方向上，我们下一步再发展。

　　主持人：陆总的介绍比较全面，这次展览包括了很多方面，您刚才讲NGN是一个重点，这方面陆弘亮有什么战略？

　　陆弘亮：我们注意到，运营商语音业务的ARPU值一直在降低，现在能够看到发展方向之一是UT斯达康怎么能够跟我们的运营商一起合起来再提供更多、更好的服务给用户。我们感觉到IPTV的技术革新有很大很大的作用，现代人非常忙碌，很忙的情况下，他们想得到更好的服务，是随时随地能够看到电视。我们把IPTV这个功能叫做“时移”功能。有了这个功能，过去三天的任何电视节目或者是任何以前已经放过的电影、电视连续剧，用户在任何时候都能够看到。我们同上海电信以及哈尔滨网通合作推这项业务的时候，用户能够得到最大的享受是，他们觉得IP电视的“时移”功能是很重要的。明年奥运会将在中国举行，每一个人不可能在第一时间看到所有的比赛，有了IPTV，你想看的时候随时都能看，对我们一般的观众来讲是有很大很大的帮助。因此“时移”是IPTV其中一个比较重要的功能之一。

　　主持人：您刚才讲到了IPTV，IPTV实际上是大家比较关注的市场，UT斯达康在哈尔滨做了很多。实际上IPTV经过这两年的发展，并没有让大家看到一个更大增长的市场，不知道您怎么看？这些市场还应该突破哪些瓶颈？

　　陆弘亮：第一，从技术上面来看，已经非常成熟了。第二，我们有更好的内容。内容非常重要，如果我们有大家想要的内容，如果能够及时地丰富，再加上能够在电视上时移，能够推广到每一个城市，这对用户来说，他们可以更多享受这些服务。这些是时间上的问题，我很有信心将来的IPTV是绝对会给用户带来更多的方便。

　　主持人：小灵通也是大家关注的产品，UT斯达康在这方面做了很多努力，中国市场有了很大的发展。实际上现在进入一个新的发展阶段，现在怎么看小灵通这个产品在UT斯达康的产品领域当中占什么地位？我们期待运营商的小灵通产业未来应该有一个什么样的发展方向？

　　陆弘亮：小灵通实际上对我们的用户和运营商来说非常重要。为什么呢？我们已经有很庞大的一个系统，在这上面也有很大资源。比如它的基站，在全国各地已经有相当大的基站量。我们利用现有的基站，能够发展的方向是分组式的数据，有很多用户实际上已经面临到网络速度太慢的问题。但是如果能够充分利用我们的网络，可以提供速度更快的一些服务，如本届展会推出的128K的分组数据业务，我们现在已将它在几个城市实验。当然语音本身也是一个相当重要的方向，我们认为小灵通的费用实际上是非常非常低的，我们也看到在很多的情况下，我们还是认为有很大的市场，潜在性还是有的，技术上有必要还要提高。

　　主持人：实际上跟小灵通相关还有手机终端，过去听到UT斯达康的人讲到，实际上UT斯达康在手机终端方面产量很大，在这方面我们是不是还要再继续做下去？

　　陆弘亮：最终用户能看到的是手机，我们也生产了很多很漂亮的手机，现在我们还是认为UT斯达康是主要的手机供应商，而且我们现在已经推出很薄的、很流行的手机产品，我们也有一些手机具备了上网功能。在本届展会上，我们展出了10多款小灵通手机，以及GSM、CDMA

双模手机和TD-SCDMA手机。我们在终端的策略是根据中国及国际市场不同的需求，有针对性地开发和生产，并希望通过相对独立和有效、灵活的运作，为公司盈利带来贡献。希望大家来展览会的时候看一看。

　　主持人：在TD这一块的发展您怎么看？UT斯达康在TD上面有没有一些作为？

　　陆弘亮：我们也很高兴在TD—SCDMA上面参与，我们也是TD—SCDMA联盟的成员之一。在这方面，我们的方案是有我们自己的方案跟我们合作伙伴的方案，两种。我们自己要做的是在我们的手机上，在GSM跟CDMA的双网上开始有产品陆陆续续研发出来，我们对这个产品也很有信心。我们认为这个方向是走对了。

　　另外，跟我们其它的合作伙伴是在系统上面有合作，也通过我们的技术，提供给合作伙伴。希望在中国特有的技术上面，我们也能够提供我们一些贡献。

　　主持人：WiMax举行了世界纪念大会，公司怎么看WiMAX产品？

　　陆弘亮：我们的公司在宽带是一个主要发展方向，有线跟无线双方面我们都认为是一个主方向，我们对WiMax很感兴趣，我们的主要方向是先从国际市场开始，产品样品已经陆陆续续送给将来我们的客户。在这方面我也认为，将来特别是如果有很多用户在农村方面也要达到宽带的时候，这时WiMax技术可以带来更好的经济效益。如果是在城市内，为城市的老百姓也能提供很大的宽带应用，比如在手机上看电视，或者是在其它的专网上看监控系统，特别是在需要通信但是有线不能提供的地方，WiMax都很有它的利用价值，我们很看好这个市场。

　　在这里我们跟其它的公司有最大的不同是我们的小灵通已经有很多基站，我们的WiMax产品实际上能够跟小灵通的基站有一个共存的设计，也可以独立放在外面。这是我们与其它的公司有所区别的地方。

　　所以，在展览会上我们也有展示WiMax，希望大家提一些意见，我们有更好的服务给大家。

　　主持人：问一个关于市场的话题。UT斯达康定位自己是一个国际化的公司，实际上我们平衡怎么中国市场和世界市场，另外我们还有哪些重要的战略市场？

　　陆弘亮：中国是我们的“家乡市场”，我们还是认为UT斯达康在中国市场的成功跟将来公司整体是不可分离的。我兼任了中国的总裁，也是全球的CEO。现在最重要的发展策略是在中国的市场要充分利用现有的客户需求和客户关系，提供更多的产品。比如IPTV，我们已经有很多布局。我们是投入的精力最大的厂商之一，带来的效果也是很被肯定的。在其它的国际市场，特别是在亚洲几个国家的市场，份额已经有所提高，比如在日本，我们现在已经成为它们主要的供应商之一。韩国电信，我们的公司光传输在他们的骨干网上已经占领了65%以上。而且他们中东的产品也是用了我们的产品，证明我们的产品是最稳定的，在这么多竞争对手里，我们也是很受欢迎。在中国台湾地区，实际上为中华电信提供了产品。在国际上各个厂商跟我们竞争的时候，我们也得到了客户的 认可，而且设备质量是最稳定的。在菲律宾电信和印度也受到欢迎。在印度我们的宽带市场占有率是最大的，它的发展也是最快的，我们在印度市场还获得了一个奖，将UT斯达康评为最被尊敬的一个宽带供应商。我们拿到这个奖也很高兴，因为这个奖可以给任何公司，但是我们是拿到了唯一的最受尊敬的供应商的奖。

　　我认为将来的发展，中国的速度一定是全世界最快的，但是印度的发展速度也不可轻视，印度也是一个很重要的市场之一。所以，我们在这两个速度最快的市场发展上，能够拿到一定的份额，说明UT斯达康的发展前景还是比较乐观的。特别是在IPTV上面，中国跟印度这两个地方我们都是最大的供应商，在发展这么快的情况下，我们的战略一定会继续下去。

　　主持人：中国市场和中国以外的市场比例大概多少？

　　陆弘亮：从我们的销售来看，中国的市场现在在30%以上，国际市场占70%。但是我很有信心，中国的市场还会恢复到50%以上。现在我们认为也是一个发展机会，我们有信心能够再恢复我们在中国的市场。

　　主持人：今天和您交流，大家都会有一个非常关注的话题，就是今年吴鹰先生离开公司，他曾经也是您的战友，您怎么评价他？

　　陆弘亮：吴鹰跟我是很好的朋友，没有吴鹰就没有UT斯达康今天在中国的成功，这是无可否认的。现在我们还继续是很好朋友的关系，经常有联系，有机会就打球，并介绍客户，我们互相能够帮助，他也很关注我们的公司。所以，我相信我们会在一起合作，把UT斯达康做得更好。

　　主持人：我们也充满信心，吴鹰虽然离开了UT斯达康，但会继续关注UT斯达康。

　　最后我想请您再简单说一下，大家可能非常关心未来驱动UT斯达康增长的主要战略市场是哪些？

　　陆弘亮：中国不仅是家乡市场也是战略市场，我认为亚太市场会变成我们公司主要的市场之一。从UT斯达康产品上来看是宽带市场，特别是无线、有线，两个都是我们重要的产品领域。产品线是以奔流(RollingStream)为主的平台上开发的IP应用，如IPTV，IP监控，IP教育，还有IP的软件系统，等等。在酒店我们也认为无线系统和IPTV是受欢迎的。应该说将来宽带的使用环境会越来越好，UT斯达康的IP通信产品应用面也会越来越广泛。我们将为用户、运营商做更多好东西。

　　主持人：谢谢陆总。