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惠州移动用户破300万

http://www.sina.com.cn 2007年10月10日 12:00  南方都市报

  “惠州入网移动用户数突破300万,我们坚持全方位推进文化营销,所以提升了公司竞争力,巩固了品牌强势。”昨日,惠州移动一位负责人介绍说,公司策划和实施了“感恩广东,情系惠州”整合文化营销活动,实现政府认同、社会赞扬、企业发展、客户满意的“多赢”效果。

  十大文化营销全面铺开

  从今年1月起,惠州移动启动文化营销战略,十大项活动遍地开花:“科技进农家”、“春联送万家”、“送戏下乡”、“电影进场”、“青春暖流、共享和谐”文艺进厂、“带美丽回家”、“带安全回家”、“移动助学、实践育人”等。通过这些主题活动的开展,成功将产品资费的简单竞争转向软性文化营销。

  以“送戏下乡”为例,惠州移动组织市歌舞剧团专业的演出团队,编排了多个反映中国移动形象和品牌的节目穿插演出,并与观众进行现场互动,同时辅以流动服务车现场促销,既慰问了农民朋友,又提高了公司口碑,还拓展了业务。

  今年1-6月,惠州移动文化营销效果逐步显现:获得广东省青春暖流、共享和谐“企业贡献奖”、“广东省五四红旗团委”等荣誉;江北服务厅、惠阳服务厅被省妇联授予广东省“巾帼文明岗”;总经理温乃粘被授予广东省五一劳动奖章。

  充分使用软

性文化营销

  惠州移动力推文化营销,是结合惠州市委、市政府“文化兴市”、建设新农村、关爱外来工等工作思路,除去上述十大项文化营销活动,还开展了中国移动杯第三届精神文明建设“五个一工程”评选活动,组织成立“绿榕树”志愿者队伍,实施“绿箱子”环保活动等。

  此外,为了强调品牌特性,塑造和传播品牌文化,提高客户品牌归属感,惠州移动组织了全球通

高尔夫俱乐部活动等,传播全球通品牌精英文化;实施动感地带千万奖学金计划,传播动感地带品牌自强不息、永不放弃的品牌内涵;推出“我爱我家”免费长途服务和业务,传播
神州行
轻松、亲切的品牌诉求,各品牌的形象更加突出,客户品牌归属感进一步加强。

  惠州移动总经理温乃粘表示,随着市场竞争的加剧、企业竞争行为的理性化、消费者精神需求的提升,企业以往采取的以降价为工具、单一低端的促销手段,其作用已日渐微弱。所以,惠州移动要另辟蹊径,充分使用软性文化营销这一深层竞争手段,以公司企业文化为基石,将文化要素融入公司产品、销售、服务各环节,将文化力量渗入营销过程中,充分满足目标客户的文化需求,实现企业市场运营的可持续发展。(张展鹏)

  文化营销部分案例

  2007年春节前,启动“青春暖流,共享和谐”走进工厂送温情系列活动,持续至3月份,走进惠州各大厂区,举办十多场新春巡演。

  1月19日上午,“中国移动杯”惠州市第三届精神文明建设“五个一工程”评选活动启动。

  年初到现在,开展“移动助学,实践育人”活动,作为“感恩广东,关爱学子”的深化和延伸,下阶段,将结合省公司“感恩广东,爱心传递”―――“万名大学生勤工俭学、十万名贫困中小学生助学计划”,将此项活动继续深化下去。

  5月11日下午,2007年惠州移动百场“电影进厂”、80场“文艺下乡”活动在江北会议中心启动。活动时间持续一年,预计遍及区域达80个城镇、近百家工厂;覆盖人群可达10万人。

  5月24日,“我志愿,我快乐”绿榕树志愿者服务启动,包括志愿者培训讲座、到“社会主义新农村”建设示范村开展志愿服务、参与政府举办的志愿活动等。

  7月25日,举办“快乐暑假”儿童剧演出。

  8月7日,中国移动“无线音乐俱乐部”电台栏目开播暨希望工程捐赠新闻发布会举行,将该栏目营销创收的信息费收入的5%捐赠给希望工程。  

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