LG手机业务复苏 面临出货量与毛利率两难问题

　　LG电子的手持设备业务逐渐走上正轨。一年前，这家韩国公司被诺基亚、摩托罗拉以及三星等市场巨头挤下马，并且后来其第四大手持设备制造商的地位也被索尼爱立信取而代之。

　　然而七月份LG公布的季度利润打破了记录，边际利润高达11.6%，仅次于市场领头羊诺基亚，并且再一次给索爱带来了压力。

　　LG手持设备业务的复苏很大一部分来源于其方向的改变。有史以来LG一直生产老百姓消费得起的手机，如今LG提高了自身的档次，设计了一系列款式新颖的畅销手机，包括巧克力、闪耀以及Prada。

　　巧克力于2005年推出，一开始市场反应非常冷淡。然而去年开始这款手机变的非常流行，LG随后推出了Prada和闪耀两款时尚手机。这三款手机如今已经达到全球大卖，巧克力销量达1300万台，闪耀也已卖出500万台，Prada手机也已经打出了一个利基市场。

　　这些手机的成功为LG带来了巨大的利润，而LG希望通过其新款拍照手机 LG Viewty夺回第四大手机生产商的地位。这款拍照手机将于本月底发售。

　　LG对这款高级3G手机寄予厚望，LG相信这款手机会建立起其高端手机制造商的形象，并且可以帮助LG在三年内跻身手持设备制造商前三名。

　　BNP Paribas分析家Peter Yu表示，“LG如今已经成为了时尚手持设备的制造商，其新款手机的触摸屏和不锈钢外壳都获得了成功。过去LG只是一个中层成品制造商，然而现在却不断推出独特的概念产品。和过去不同的是，人们现在已经开始关注LG的新款手机了。”

　　LG高端手机大卖使得其得以利用经济规模削减生产成本。由于拥有标准化的配件来源以及合理的

　　即便如此，分析家依然对LG高毛利的可行性提出了疑问。分析家表示LG需要一个强大的产品生产线以及更有

　　Gartner调查员Carolina Milanesi表示，“尽管LG的边际利润越来越好，但是要做到诺基亚那样还有很长一段路。运营商和消费者依然把LG看成是中层手机制造商，如果LG希望提高边际利润，就要改变消费者和运营商的看法。”

　　Milanesi表示，LG能否挑战诺基亚等强者的关键在于其能否推出多款优势产品。她强调LG需要建立更强大的产品组合，来适应不同消费者的需要。她说，“LG需要比巧克力手机价格更坚挺的强势产品。由于没有诺基亚这样的经济规模，LG不能采用降价的方法来保持边际利润。”

　　Nomura International的分析家Kim Hee-yeon表示如果要跻身三甲，LG必须打开新兴市场。在那些市场人们对于入门级手机的需求越来越大，促进了整个产业的发展。

　　因此LG进退两难，要增加廉价手机的出货量同时又要保持利润。Kim说，“低端市场将发展的更快。LG应该更加关注低端市场，但是这也就意味着其必须要面对牺牲边际利润的风险。”

　　作者：sowot