图文：诺西大中华区Cheng Yi Jiang演讲

诺西大中华区Cheng Yi Jiang

　　2007年9月10日-11日，第三届全球WiMAX高峰会议在中国北京国宾酒店开幕，该会议为目前全球WiMAX行业最高规格的会议。新浪科技进行独家直播。

　　以下为诺基亚西门子大中华区解决方案销售管理RAN专家组组长Cheng Yi Jiang先生演讲。

　　Cheng Yi Jiang：我这次的题目叫“WiMAX宽带无线接入的商业案例”。我主要的内容是想通过分析近期无线移动网络发展趋势，得出我们WiMAX产品定位，就是我们WiMAX在哪些应用场合比较适合使用WiMAX的技术，针对这些技术的场合，我们再探讨一下怎么样建立一个真正适合用户需要的，并且对于运营商盈利的一个WiMAX的网络。

　　下面我们首先来回顾一下移动通讯发展的历程。截至今年上半年，整个移动通讯的用户达到26亿，中国是5.2亿，从GSM网络运营开始，移动用户达到第一个10亿大概用了12年，到第二个10亿用了2年半的时间，第三个10亿就是12月的时间。随着移动用户不断的成熟发展，2003年3月3号是第一个推出3G用户，到现在为止整个3G用户已经达到1亿，这只是说WCDMA，如果我们算上CDMA，包括EVDO演进用户的话，3G用户达到了5亿。在这些迅猛发展的用户当中3G的用户也这么多了，但是真正用户主要应用是哪些呢？大多数都是用来接听电话、手机短信、游戏和音乐下载，主要的限制在什么地方呢？一方面特别多的移动应用并没有随着3G的技术开发出来。另一方面，3G网络目前为止最大的速率还是比较受限，也只有380左右的速率。这是目前移动用户发展的概况。

　　看完移动用户再看一下互联网的用户。到2006年底，互联网全球达到10.9亿，在北美普及率最高是68%，欧洲是37%，当然像非洲一些国家相对比较低一些，达到2%。据中国互联网信息中心统计，中国的互联网用户在去年的年底达到了1.37亿，其中宽带用户是9千万。中国的互联网普及率是10.5%。在这么多互联网的用户当中，13.7亿用户的当中，还有1700万人口是用的是手机上网，也就是说，中国互联网的增长率非常的快，一方面普及率相对来说比欧美国家相对低一些，达到10%左右。另外一方面，宽带用户9000万去年增长41%，也就是说，它在迅猛的发展，在它迅猛发展的同时，互联网上网的趋势是多种多样的，一方面通过固定电话拨号上网，也有宽带上网，有的通过PC上网，手机上网，这些上网的用户对于应用需求或者无线宽带需求是非常的迅猛。一方面手机需要打电话，是以语音为主来承载。另一方面无线互联网有一个需求，通过无线接入网络，并且提供宽带的无线接入。

　　下面，我们就想看一下目前的应用达到什么样的程度，来满足总移动用户和互联网用户的需求。还是先看手机用户，看完手机用户，再看企业固定宽带用户。手机目前最大的用户就是短信、彩信、游戏和音乐下载，这是中国占据主流的应用产品。但是随着数据率的提高，移动用户移动扩展数据率提高，越来越多的应用出现了，比如警务通、家校通到农信通，农信通是最新开展的业务，警务通是警察之间互相的调配调度，家校通是给儿童或者学生配上手机，一方面可以给他一定的充值，可以限制他的呼叫。另一方面可以通过他的位置跟踪他的地点，好看这个学生是不是在学校或者在其他的地方，这是家长对于学生的关爱是一个很好的应用。

　　比如还有一些移动政务、移动工商、移动税务都是通过移动来进行政府信息的获取或者流程的申办，包括我们通过手机可以做民航的登机牌，比如商用的手机密码到手机银行、电话的银行，应用层出不穷。移动应用带宽比较低。我们再看一下大多数的互联网用户或者企业用户的要求，在很多种大型企业和集团，比如说刚才提到的公安、交通、民航、水利等等这些企业用户，他们大多都有自己的专网，包括一些大型的企业都有自己的通信专网，他们通信专网都是用宽带固定有线网络做的，它的特点是容量大、传输速率快、安全性能高，设备相对来说比较稳定，能够满足专网的需要。但是大家看到，无论是公安系统，就像刚才举的洛杉矶警察的例子在中国也有同样的应用，比如还有公路、水利等等专网都有对于移动性的要求。也就是说，对于时时的反映现场的状况，还有一个快捷的要求。专网存在着巨大走向无线走向移动的应用市场的需求，推动着无线接入产品的发展。

　　下面我想讲一下WiMAX无线接入产品真正的驱动力。我用两个例子来讲：第一，我想举一个美洲的例子，因为我想讲的是企业对于WiMAX宽带无线接入的需求。互联网普及在美洲已经达到68%，基本上非常的完善了，而且各种大型企业都有自己的内部的网络，而且无线接入有很多时时性和移动性的要求。在企业用户这块，对于WiMAX的技术是有非常大的需求，我想举几个数字，在2005年北美移动互联网收入是246亿美元，银行作为一个行业，当时网上银行用户是3000多万，交易额是72.6万亿。在这种大的交易情况下推广了网上的银行，在中国逐渐开始网上的银行的业务。我看了一个相关咨询公司的调查，今年对于中国银行业务成本的调查，据统计，传统的银行如果到柜面做的话，每一笔交易成本是1.07元，需要每个人叫号排队，成本很高，如果用电话银行的话，它的成本是是0.45元，电话银行也需要投入，需要总机投入而且需要语音信箱的投入等等。如果放一个机器在那里，做一个ATM机，成本每一笔交易取钱、存钱物交易就是0.27元。如果使用网上银行的话，交易成本每一笔只有一分钱，也就是说，通过互联网到网上进行无线的接入随时给用户进行处理，它能够为企业带来巨大的效益，在节省成本上节省巨大的成本，这也是为什么像从昨天到今天很多人提到的Sprint，花了30亿美元投资兴建整个美国市场的WiMAX的网络，就是看中了这么多大型企业潜在的企业上网的空间，能够节省的空间或者说企业的需求。这是企业的需求。

　　为什么在美国最先投入呢？还是那句话，美国有自己的特点，互联网普及非常的广泛，企业的网络也是非常的成熟。下面我想讲第二个驱动力，我们讲WiMAX的驱动力，一个是企业的需求，第二个是新技术、新应用的驱动力。我想讲国内一个业务，就是“农信通”，最早理解为没有普及通话的地方让使用上电话。但是在上个礼拜参加一个无线大会上，奚部长作了一个讲话，我发现“农信通”远远不在这个意义上，第一满足的通讯的需求，在很多边远的地区通不上电话，比如外出打工的人想回家报平安，跟家里的人沟通，或者外面有新的招工信息，想通知同乡的人，这是到外面的招工，如果写信的话，等到接到信再出去的时候可能招工的信息都没有了。

　　第二是信息的需求。这是我们运营商在推广社会主义新农村的时候新开发的业务，我们农信通最主要的核心。举一个例子，在云南有一个自然村，这个自然村有100多户人家，每人年收入是平均每人1500元。但是，他们把移动电话铺到自然村以后，有30多户人买了手机，而且每个月的信息费是平均每个人30元，村长用得比较多一些是70元，为什么有这么大的量呢？村长解释原因是为我们农村带来非常好的经济效益，为什么呢？因为当时自然村生产一种草果，草果如果是二道贩子去农村收购的话，一般收购价是25元一斤，但是如果说二道贩子拿出来以后跑到二级市场，就是跑到行政村卖的话价钱就是43元一斤，而且波动也非常大的。现在可以去上网查，时时的查市场，甚至打电话到收购站去问，现在的收购价是多少，这样的话，就保证了卖草果的利润空间增长了很多。同样的例子，比如说我们四川移动推广了农信通业务，业务发布政府的政策，比如说化肥的价格是多少多少，你买了化肥以后，把化肥的号码发送到专门的信息服务台，能够印证出来你的化肥是真的还是假的。而且国家规定不允许拖欠民工的工资，也许民工在打工的时候不知道，但是也许把这个信息广播到农村以后，家里人可以告诉他出现什么问题打什么电话可以求救，这是第二个应用，促进了信息流的沟通。

　　第三个应用，像抗洪抢险，比如很偏离的地方突然发生山洪，很多偏僻的地方通知不到，通知成本很高，修改了通讯系统可以随时通知到人员，避免了人员和财产的损失。这是农信通最主要的一方面的作用。

　　这是一个咨询公司的估计，预计到2015年，全球通过网络连接的用户是达到了50亿，这一方面说明了，今后全IP的网络，通过各种各样无线接入的方式，潜在的用户量很大，有50亿用户在网上同时共享信息，同时像Web2.0或者更丰富的内容，可以跟大家进行沟通。针对不同的企业、集团、个人的用户，可以讲丰富的应用展现出来，并且可以带来新的商业模式。

　　在这里，我想提示一下，这里只说了50亿的人口，还有很多是机器对机器的，就像包括摩托罗拉提供的视频的监控，集团用户数据的采集，实施的调动，这些都是跟机器有关的，如果我们把机器考虑进来的话潜在的市场翻一倍也不止。我讲这么多都是宏观的东西，主要目的为了解释对于WiMAX的技术，有丰富的运用场景和巨大的市场供我们开拓。我们怎么样用我们的WiMAX的产品来做我们的解决方案呢？

　　我想很多种应用案例，说来说去归结为三类：第一，全覆盖整个应用的场景，主要针对的是一些大型的企业或者是行业的解决方案，需要的是全覆盖的解决方案，比如说公路、铁路、车站、水利、电力等等，一方面需要时时的数据的采集，同时需要时时安全性的监控，还需要快速敏捷的调动，这些只有全覆盖WiMAX的场景才能满足行业性的解决方案。

　　第二，热点地区或者园区的覆盖。主要特点是什么呢？比如商业小区和学校、酒店、工业园区、企业、仓库、港口、码头专门的热点地区，这些人员流动性比较多，这个地方不太稳定，大家对于无线宽带随时接入的信息需求比较大。这种情况，基本上我们是像类似于把DSAL宽带接入进行一个扩展，同时可以提供VoIP语音和无线宽带接入的应用。比如刚才提到的农信通，还有刚才提到巴基斯坦的应用，3%没有通过无线的覆盖，通过WiMAX的用户，可以让绝大多数的人使用到WiMAX。应用不同的场合，WiMAX服务的模式也是不一样的。

　　下面，我们看一下针对这三个不同的场景，我们是怎么样做覆盖的。首先看第一个全覆盖，在这种地方，一方面数据量比较密集，它的基站为了满足容量的需求，基站也比较密集，这时候大多数人用的终端都是以手持终端为主，这样的话方便灵活。(如图)这里顺便提一句这里画的终端是诺基亚新的一款专门为无线宽带接入设计新的一款终端，这是一个新的产品，其实我这里提到的无论是产品，还是终端，还是网络等所有设备在我们展台上都有，欢迎大家去参观。

　　第二，对于城乡结合或者郊区的覆盖，相对来说用户容量或者是峰值要求不是特别大，相对来说它的用户比较多，这个时候可以采用室内的方式，或者采用PC机或者个人电脑加上数据卡的方式，或者通过手机终端接入，这个比较灵活。最后一种，乡村地区补盲点的覆盖，这主要要求覆盖上面，主要采取的方式是CPE和室外天线进行接收，这样的话，可以使更多的人进行WiMAX技术的应用。

　　这是三种不同的应用，大家说了，这些都是你们嘴巴上讲的，谁知道大覆盖、小覆盖，大到多少，小到多少，用户覆盖率到底是高还是低，商业上到底是赚钱还是不赚钱，怎么衡量呢？我就不解释了。在这里主要讲的是应用的案例，就是怎么样适合应用场景、企业和最终的用户，怎么考核呢？我们有一个方法，主要进行两方面的分析，一个是经济的分析，就像类似于我们做的商业案例，只不过这里简化了一些，就是换算成每个月每个基站所支持的用户数，也就是说，我们在考虑上WiMAX的设备时候主要考虑主要两种设备的投资，一个是一次性资本的投入建站，包括购买基站的设备成本，包括传输、是不是要建ISN或者是安全认证等等，因为取决于不同的应用场景，你的设备是有选择性的选取，另外基站的建设费用、安装、人员等等，同时考虑三年的投资回报的时间。你可以折算成平均每个月投资成本大概多少。另外，运营成本，就是每个月租站的费用、人员、电耗等等。加在一起，就是整个的WiMAX投入的成本。你有了用户和一定的解决方案，你知道用户是多少，或者每个月用户的ARPU值是多少，你把成本，比如把一个月建设成本加上运营成本大概7500元，ARPU值每个月每个用户只有是30元，我一除就得出每个基站一定要发展满足250个用户，我只有达到250个用户之上才能真正得到回报。

　　第二个是技术性的分析。我们看比如说这是以WiMAX D为例，比如10.5兆的载波带宽，我们通过模拟它的平均吞吐量可以达到哪个站，或者每个小区带宽为6兆，然后把兆转换成G比特，可以得到每个小区吞吐量是多少，乘以3600，我们可以知道一个小时吞吐量是多少，再乘80%，我们假设在忙时可以达到80%，我们还要除20%，假设在整个全天或者整个服务商大概有20%的时间达到最高的忙时。我再乘上30天，再乘上3个扇区，就得到每一个月、每一个站的平均吞吐量是949G比特。我达到了这个以后，我是按照平均吞吐量来算，整个一个站平均流量是949G，假设一个月用户每个月平均吞吐量是2G，这个可以按照运营商做不同的假设，我拿949G除2G得出平均吞吐量最大得出多少支持用户，我们一除得到475个用户，一个站大概支持475个用户。我们知道除了吞吐量来说，还有峰值，如果带宽比较高的话，可能峰值不能满足，通过比例来算一下达到峰值有多少个用户。同样，3个扇区6兆的吞吐量，比如最大有15个人可以使用512K数据的峰值，除以512乘15，就是达到527，就是最多每个站址就可以达到527。当然取一个最小的是我们技术上可以支持的。

　　(如图)刚才我们提到475，就是左边的吞吐量得到每个站支持的用户数，这个上面是一个黄线，这表示基站475是容量的临界点，超出了这个范围越高，就说明这个系统越来不能满足用户的使用量，如果低于这个黄线，就说明可以满足用户的要求。下面大家看到底下还有一个黑色的线，这个线是什么呢？就是经济性分析的线，就是我刚才假定的例子250个用户的线，我在这个做一个案例，我分析出来如果盈利的话做到这么多投资，每个用户数达到多少才能满足我盈利的要求。就是说，每一个案例介于上面黑线和黄线的应用，是运营商最关注的方案。

　　那么柱状图怎么得出来的？这是按照实际的刚才我提到的三种不同的覆盖类型计算出来的。比如黄线，我们看室外型，通过CPE和室外天线做郊区覆盖的。我们看到覆盖半径我们可以看到假设是5公里，我们计算一下覆盖面积，就可以计算出来是多少平米，每个站覆盖多少平米，算出以后，另外还有一个覆盖上面承载的人数，就是5个人，比如说在郊区用户量比较稀少，一个村子就是二三十人，将是平方公里5、6个人，这个时候乘上每个平方公里的人数，就可以得到大概是在400多个人不到，因为算一下3.14×5个平方，再乘5，就得到了大概300多，400多到的用户数。在这个情况下，WiMAX产品做郊区覆盖的时候，只要满足5公里覆盖用户的条件，就可以实现盈利，就是在每个月盈利收入30元的时候。这是郊区的情况。

　　另外，在密集市区，或者全覆盖的情况下，覆盖半径大概是0.8公里。0.8公里一算，大概是2平方公里左右的面积，每一公里是500人，大概是1000人，大家可以看到是上面的柱状，大概是用WiMAX D的性能来计算的，这对于全面大覆盖是不能满足要求的，从它的吞吐量来说是不能满足的。从这个表当中得出几个结论：第一，WiMAX D第一方面比较适合农村覆盖的场景，而且另外对于郊区热点地区的覆盖，只要把用户容量和吞吐量控制在一定程度上，也是可以很好的满足用户应用的要求。同样，经济性的分析只要改变一下WiMAX E的数据，可以看到WiMAX E吞吐量更加高了，是1500个G的用户量。同样可以得出带宽和吞吐量和峰值的限制，最终用户数是多少，可以得到800个人左右的限制。同样，无论是郊区的应用场景还是全覆盖场景，都可以很好的满足WiMAX产品的需求，当然线只是我们经过假设调整出来，可以调整网络的设计，让容量的线继续往高里走，或者让业务类的线往下走，让WiMAX产品应用案例更加的符合需求。我们通过柱状图的比较，可以很好的得出WiMAX的适用的方法。我们还可以看到很基本的结论，比如WiMAX要想取得成功，首要的就是低成本，因为成本越低，底下这根线越往下，因为投入的就越低，实现的盈利或者适用的场合就最高。第二，WiMAX需求是高性能的，就是性能越高，上面的线越广，支持的应用案例也越广。这是我们看出第二个通用的结论。

　　第三个结论，每个不同的柱状图高度不一样，就是说针对不同的行业用户和盲点的覆盖不一样，我要找到非常好的切合实际的应用模式，让曲线和柱状图落到我们的曲线当中，才能获得最好的经济效益。这是我们这次介绍的主要内容，从最初的回顾移动通讯网络和固定宽带网络、业户发展的状况，看到我们WiMAX的最大的市场潜力，同时我们针对WiMAX覆盖不同的场景，全覆盖、热点覆盖、盲点覆盖，指出了我们的业务的不同方式，同时得到了WiMAX适用的场景和应用模式的考虑。

　　那么，因为时间有限，我的介绍就到这里了，欢迎大家在会后到我们的展台上去看我们的设备，同时对于这些业务案例和我们做更进一步的交流。谢谢大家。