多家调查公司称国产手机只有30%份额

　　波导、夏新巨亏，赛迪发布报告，称国产手机份额下降至30%，为运营商服务的中兴、华为成为国产手机前两名。国产手机似乎已经到了山穷水尽，愁云惨雾一片。事情真的有这么糟糕吗？

　　波导和夏新把亏损矛头又一次指向黑手机，易观国际的分析师认为低端市场失守是国产手机遭受的重大挫折，国产手机似乎要被诺基亚等的低端产品赶出市场了。

　　但是从发改委不断发出的手机牌照来看，依然有资本源源不断进入国产手机阵营，他们为什么要进入一个日益恶化的行业？

　　一线的经销商和手机业人士从来不认为手机是夕阳行业，在深圳为中心的国产手机配套区域里，大大小小的国产手机设计商、制造商、渠道商、经销商、零售商忙的不亦乐乎。天下熙熙，皆为利来。他们的忙碌是有原因的，真实的国产手机状况在这里展现得淋漓尽致。

　　国产手机只有30%了吗？

　　“统计数据统计不到中等城市以下的市场，也统计不到多达上百个小品牌的市场，无论是赛迪、塞诺这些国内调查公司，还是GFK这些国际公司，他们的数据只能反映大中型城市的情况，而我们估计有一半的真实销量这些调查公司统计不到，而这些被忽视的销量出了少部分国际品牌手机的水货之外，绝大部分都是国产手机。因此，没有必要理会30%这样的不准确的数字。”深圳一位资深手机业人士这样评论。“我认为，国产手机多年来一直占据了国内市场半壁江山。国际品牌内部也有此起彼伏，这两年是诺基亚增长迅猛，但是日系品牌退出了，摩托罗拉在下滑，三星、索尼爱立信也没有太大的增长。国际品牌始终也只有一半的市场，他们到不了70%”

　　波导、夏新的巨亏，说明了老一代国产手机的商业模式已经落后了，他们之前铺得摊子太大了，现在需要深度调整。其实想联想这样的第二代国产盟主，今年也碰到这个问题，市场反馈表明，联想今年的每月发货量大幅度下降，而且是主动控制行为，说明联想也在进行模式的调整。新一代的国产手机正在茁壮成长起来，金立今年销量会突破五百万部，利润会在两三个亿。其实金立还不是卖得最多的，天语是大家目前公认的销量冠军，月销量超过百万台，只不过天语非常低调，从来不做品牌宣传，不为业外所知而已。

　　国产手机排名引发争议

　　据记者获得的赛迪顾问《2007年H1中国移动通信终端产业研究报告》完整版显示，2007年上半年得益于全球3G市场和国内2.5G终端市场的快速发展，国内移动通信终端产业呈现产销两旺的局面，出货量高达2.48亿元，GSM在保持传统优势市场的同时，3G产品出现大幅度提升，出货量份额已经占整个产业的15%，其中国外厂商仍旧占据主导。但是以中兴通讯为代表的国内厂商表现出色，成功打入了欧美主流3G运营商市场。报告同时指出，中兴和华为在国内移动通信终端市场上亦有不俗表现，截至2007年6月底，中兴通讯的出货量已经远远超过国内传统2.5代手机厂商，达4.8%，在国产品牌中居于首位，华为为3.2%，位居第二。

　　正是这份出人意表的市场占有率排名表，引发了业内的第一点质疑。按照赛迪统计，连续两年在内销市场中占据国产品牌首名位置的联想移动市场占有率仅为1.7%。若按照联想移动的财年来计算，其2006年第四财季实为2007年第一季度。据其财报显示该季度销售量仍处于国内首名位置，莫非是2007第二季度出现了极大的下滑？联想移动有关人士在接受记者采访时显得非常惊讶。“我们一直参考的是赛诺的统计数据，据他们最新的统计，今年上半年我们的出货量仍然保持着一定的增长。”该人士称，联想移动的市场排名也无大变动。

　　带着联想的回应，记者采访了赛迪顾问消费电子产业研究中心总经理蒋利峰。“我们所计算的是厂商的整体出货量，而且不光是GSM手机终端，还包括CDMA手机、3G手机、PHS(小灵通)、数据卡(无线上网卡)和固定台(无线固话终端)。”蒋利峰指出，这是此次赛迪顾问研究报告与其他市场调研机构所公布的数据有一定差异的主要原因。“大多数咨询公司的数据采集是来自终端销售，且对外公布的大多是GSM手机的数据。”

　　渠道商力挺国产阵营

　　除了国产手机排名外，赛迪顾问的报告中有关洋品牌和国产品牌整体份额的表述也成为业界争议的焦点―――截至6月30日，诺基亚以30.9%的市场份额居于首位，摩托罗拉以22.5%的占有率紧随其后，其次是三星9.6%，索尼爱立信7.7%。照此计算，四大洋品牌的份额之和为70.7%，国产整体份额则为29.3%。

　　国产品牌市场份额式微似乎有迹可循，纵观国内几大传统手机制造商―――TCL手机内销数量相对外销而言几乎可以忽略不计。加上这种海外战略已使得TCL手机扭亏为盈，短期来看不会有太大变化。再看波导手机，上半年巨亏2.37亿元；夏新电子，上半年亏损3.5亿元，并双双预计第三季度仍将继续亏损。然而，贴近市场的国内手机从业人员却不认同这种观点，他们认为不应该只拿上述厂商来作为国产手机发展现状的唯一判断标准。

　　“这一数字和我看到的其他调研公司的数字类似，如果单单按市场表相来看的确如此，

　　但事实上国产手机的整体份额从未低于过50%。”曾在国内某大型手机连锁任高管，后自立门户生产并销售贴牌手机的张洪(化名)向记者表示，如果简单将市场上可统计的洋品牌手机销量和国产手机销量简单相加，再与各自阵营销售情况相比较，的确能得出这种“七比三”的结果。“但可以肯定，有很多销量是没有计算在内的。”张洪指出，“不谈行业，单从产业发展来看，黑手机的蓬勃发展证明国内手机制造业已经达到了相当发达的地步，市场需求亦相当红火。”他指出，黑手机的市场占有率和大量新获牌照的手机企业将市场定在了四、五级乡镇城市，还有一些则转战海外，承接代工业务。“他们的出货量很难计算，但可以肯定大多数赚钱，生存状态要优于传统意义下的国产手机厂商。”

　　新军崛起类似PC产业化

　　记者游走于广深两地的手机从业人员之间，近来听得最多的手机品牌不是诺基亚、摩托罗拉，也不是波导、联想，而是天宇朗通。一直以来，在手机经销商行业中，撇除明显的风险因素，利润是他们唯一的考量标准，其次才是品牌。而这就是天宇频频被业界提起的原因之一。一位了解天宇朗通渠道运作的经销商告诉记者，天宇没有花“一分钱”做推广，他们的战略就是性价比―――为一款手机定一个比任何品牌同类机型都要便宜的出厂价格。“任凭任何一家经销商也挡不住其间利润的诱惑”。该经销商拿出两款价格均在800元左右的产品，一款为天宇品牌，具备QVGA规格手写屏幕，支持200万像素摄像头和内存卡。另一部是诺基亚手机，作为入门级产品，该机的屏幕仅为STN彩屏，且不支持插卡。“因为有品牌和质量口碑，诺基亚不需要性价比，这是他们的优势。天宇从不做宣传，他们的武器就是性价比，一样能赚钱。”

　　同样的价格，截然不同的功能档次，规模远不及诺基亚的天宇却依然能保持一定的利润。一位独立IT分析师向记者表示，天宇所代表的是适应当下国内市场发展的新模式，一种类似于PC的模式。“PC市场的芯片提供商不外乎英特尔和AMD，显卡技术来自ATI和nVIDIA，主板不是英特尔芯片组，就是nVIDIA芯片组。”该分析师表示，不需要太多的电脑硬件知识，只要把这些零部件加在一起，就能凑成一台电脑。“如今的手机市场也是如此，上游厂商可以提供集成度极高的产品，联发科技(简称MTK)便是其中的代表。”他表示，天宇朗通是2006年4月才拿到

手机牌照的，能在这么短的时间内迅速成长，除了渠道出身的优势，它的产品尤其是多媒体手机方面做得非常有特色。而它恰恰是MTK在中国最重要的客户之一。

　　就像戴尔、联想不会去抢英特尔的饭碗一样，在国内厂商高呼了几年自主研发之后，MTK的出现让其中一部分厂商感觉到了产业分工的重要性，这部分厂商多以进入市场不久的“手机新军”为主。因为“船小好掉头”，在改变战略后，他们更希望做PC行业的联想和戴尔，发挥制造这一强项，把上游留给专业公司去做。“虽然在国内没什么声音，但我们的出货量每月都在10万台以上，大都出口到韩国。”刚刚签约“快男”陈楚生的德赛手机相关负责人向记者表示，因为在家电领域打下了一定的品牌基础，德赛在认识到目前手机行业新模式，并化为己用后，开始准备进军国内市场。

　　“有人动辄就说国产手机应该做自己的

操作系统，甚至还有人认为国产手机应该去做‘芯片级的开发’。姑且不论其中的难度、投入会有多大，究竟有没有必要就值得好好思考了。”上述分析师指出，国产手机在技术上落后洋品牌10年左右是不争的事实，如何适应新的环境做出战略调整，把精力多放在精细化生产、基于方案的软件、界面开发上才是最重要的。“国产手机阵营中崛起的新军已经证明了这一点。”

　　-对比

　　国内手机产业新模式与PC产业对比

　　手机

　　上游：大量手机制造商向MTK等少数几家方案提供商购买方案甚至整套主板；采购各种零部件；委托第三方设计和生产外壳。产品性价比、质量和稳定性是主要参考依据。

　　生产：在方案基础上按不同机型植入各种差异化功能，自行组装货或委托代工厂加工成成品。由于产品可能与其他厂商雷同，在销售过程中品牌和性价比成为最核心的竞争力。

　　PC品牌机

　　上游：向为数不多的几家厂商采购CPU、主板、内存、显示器、操作系统等。

　　生产：按照细分市场的不同需求将不同规格的零部件组装成成品，或委托第三方代工。由于PC行业标准化更为明显，不同厂商面向相同的细分市场产品规格几乎一模一样。因此在销售过程中，品牌和性价比同样是最核心的竞争力。

　　-对话

　　本报记者对话联发科技首席财务官兼中国区总经理喻铭铎

　　“我们的解决方案更像是‘烹饪手册’”

　　台湾联发科技(下简称MTK)作为业内新兴的手机芯片厂商，依靠将芯片搭载软件平台捆绑销售的“TurnkeySolution”模式获得了大多数国产厂商的青睐，却也因此陷入了“导致国产手机厂商丧失创新能力”口诛笔伐的旋涡中，同时还被冠以“黑手机之父”的称号。

　　不过行业内对这家全球前十大半导体芯片设计公司也有着极高的评价，认为其模式是眼下最适合中国厂商成长需要的模式。事实上，国内手机行业的红火同样也为MTK带来了巨大的收益。据其财报显示，2006年MTK营收为美金16亿，税后净利为美金7亿，市值亦达到美金110亿。这究竟是一家怎样的公司，在面对业内“冰火两重天”的评价下，MTK又是怎样看待目前国内手机产业发展，以及自己的位置的？带着这些问题，记者采访了联发科技首席财务官(CFO)兼新闻发言人兼中国区总经理喻铭铎。

　　手机芯片略类似PC芯片市场

　　南方都市报(以下简称南都)：有观点认为，目前手机行业进入了PC时代，情况类似组装“兼容机”。在这种转变中，MTK这类供应商起了非常重要的作用。作为“主角”，MTK如何看待这个问题？

　　喻铭铎：手机其实与“PC里的兼容机”有本质差别，不管是数量上还是人群跨度上，手机的普及面更为广泛、比起PC其“个人化”的色彩也要更浓烈得多，因此，留给终端生产制造商发挥的空间也更为广阔。今天的手机芯片市场虽然与上世纪90年代初的PC芯片市场有一些相似之处，但是由于各自的行业特点不同，是需要具体问题具体分析的。

　　从手机市场的发展过程可以发现这样一个脉络：消费者一方面在接受终端企业的市场教育来认知产品，一方面又会根据自己的个人因素对企业及其产品提出新的要求，在消费者需求和竞争的双重压力下，终端厂商必然将这种压力传递给上游供应商，寻求从产业链上获得解决的可能。MTK并不是“起了非常重要的作用”，而只是在产业发展的特定阶段，顺应了产业发展的形势、满足了终端厂商的需求。

　　南都：MTK作为上游厂商，不直接面对消费者，给人的感觉是神秘的，现在却忽然成为行业内的热门话题，您如何看待这种转变？

　　喻铭铎：MTK成立于1997年，总部设于台湾，提供的芯片整合系统解决方案。MTK并没有什么神秘之处，只是可能公司的“工程师情结”太重，公司上到董事长下到基层员工，大多数都是做技术研发的工程师出身，在公众曝光这方面显得比较“笨”。但我们非常愿意跟所有有识之士沟通和讨论。

　　提前考虑终端厂商遇到的问题

　　南都：很多人认为MTK可为任何厂商提供完整的解决方案，对方只需要安装外壳便可上市销售，真实的情况是否如此？

　　喻铭铎：我们有个客户的工程师曾经很形象地打了个比方，他说MTK的解决方案更像是一本“烹饪手册”，它只能保证

厨师不会把鱼香肉丝做成京酱肉丝，至于这道菜做出来的色香味如何，那还是看终端厂商的水准。

　　准确地说，MTK提供的是一个把厂商开发过程中可能遇到的问题尽量提前考虑到的参考性的解决方案。厂商在开发过程中如果遇到一些原先技术能力较为薄弱的地方，可以从这个参考性的解决方案中获得借鉴与补充，从而不断弥补原来的不足。

　　有时候我们愿意将自己比做一个小矮人，但是国产厂商站在一个小矮人的肩膀上，同样也可以看到更远的东西，这是我们一直在努力去做的事。这也是前面提到的产业链专业分工与合作的规律所决定的。事实证明，这种专业分工与合作的模式也是最为有效率、并且符合多方共同成长的利益。

　　南都：业内有观点认为，在目前中国国内的手机市场中MTK方案占据了国产手机2/3的市场，据你们统计是否有这样的情况？

　　喻铭铎：很抱歉，很难准确统计出来的。我们的客户买了我们的东西，做出来的产品已经有相当一部分是销往海外，因此很难统计国内市场占有率的准确数字。另外，市场占有率也不是MTK会去刻意追求的目标，我们更在乎的是客户用了我们的产品和方案后，是不是获得了显著成长。

　　南都：从MTK的角度，如何看待目前国内手机市场的发展？从上半年情况看，一些以自我研发为主的国产厂商盈利状况堪忧，一些手机新势力却一路高歌猛进，MTK如何看待这一现象？

　　喻铭铎：无论从一个企业自身的发展角度，还是整个行业的发展角度来说，有起落都是很正常的规律。而在这种起起落落的过程中，企业能力将获得很好的累积，并且运用这种积蓄起来的力量走出困境、并不断地向下一个高度挑战―――这种螺旋式上升的规律，也是市场化经济下企业发展的必然规律。因此，对于国产手机的困境，我们一直坚信只是暂时的。

　　新厂商的兴起，我觉得应该分两方面来看。首先，据我所知，他们在研发上的投入也相当深，可能只是不同厂商的企业风格不同，所以说得比较少。其次，他们的成功不仅仅是因为技术研发，像天宇在品质管理、消费者研究、渠道运作、运营成本管理和控制、品牌建设甚至包括人才的培养和吸引等方面，都是做得很出色甚至可说是很有特色。

　　专题策划：熊浩

　　专题撰文：本报记者方南