iPhone大降三成出人意表 成业界一大谜团

　　导语：苹果本周三宣布将iPhone的价格向下大降200美元的决定让该公司的许多支持者为之心碎、困扰和痛苦。

　　苹果公司CEO史提夫·乔布斯本周三在三藩市的Moscone会议中心宣布容量为8GB的iPhone最新售价是399美元，比其10个星期前的首发价格降了200美元。这个iPhone价格大降三成的新闻成了夹在新的iPod Touch发布和英国歌手KT Tunstall表演之间的三文治。

　　乔布斯在展示预定今年圣诞节上市的宽屏iPod时表示，“我们还想表现得更积极一些。”iPhone降价当然是积极的举动，也能说服一些还在考虑是否要加入苹果iPhone行列的人。不过，这却带出了一个问题：苹果是否有必要将这样一款受追捧程度史上罕见的产品在发布之后如此短时间内就大幅度地降价呢？

　　公平地说，iPhone的市场需求看起来非常不错。周三的时候，乔布斯重申了他们要在九月末——即本财季结束之前——卖出100万台iPhone的目标，同时还声称客户对iPhone的满意度高于

苹果公司之前的所有产品。根据iSuppli的资料，iPhone是七月份美国消费市场中最畅销的智能手机。

　　不过，iSuppli估计整个七月份iPhone的销量只有22万台，而苹果曾宣称六月首发后的头30个小时iPhone的销量已经达到27万台。

　　当然，任何类似iPhone那样事前经过大事宣传的产品在首发后销售都会有所回落，不过在iPhone上市后这么短时间内就如此大幅度降价，这的确让一些业界人士感到迷惑。

　　苹果公司暂时没有对此事做出回应，但乔布斯显然将圣诞旺季的希望寄托在这次降价之上。“我们希望让更多人能在今年圣诞节买得起iPhone……我们希望iPhone成为今年圣诞的必备礼物之一，”乔布斯说。

　　市场研究公司Endpoint Technologies Associates的总裁Roger Kay不太肯定苹果公司的主要目标是否真打算让人们今年圣诞节过得更愉快一些。“这真是个有趣的信号，我的第一反应是他们的销量没达到目标，”Kay说。

　　关于iPhone以及它的销售情况的其中一个让人迷惑的地方是这些数字的计算方法。苹果可以将那些已经发货到AT&T商店的iPhone也计入销售，即使它们还没最终送到消费者手上，具体预计销售取决于统计所选择的时间点。今年夏初，AT&T公布的iPhone激活数字远低于苹果的销售数字，这个差异的其中原因之一就是很大数量的iPhone在6月30季度结束之前可能还在运输途中。

　　iSuppli的估计数字是对200万美国客户进行调查、询问他们是否已购买iPhone所得，这家市场研究公司认为苹果今年将卖出450万台iPhone，这个数字比别家的预测要大得多。

　　Piper Jaffray的Gene Munster本周二发表的研究报告预测苹果本季度能卖出大约80万台iPhone。Piper Jaffray的计算方法是统计苹果在美国全国每家商店的销量，然后再综合参考监察AT&T商店情况的PJC Wireless的数据后得出来的。在iPhone降价的消息宣布后，Munster称苹果此举是试图满足那些买不起599美元iPhone的主流消费者的需求，这当然会提高它的销量。“在降价之前，我们预计iPhone要到苹果的2009财年底(即2009年九月底)才能成为主流，但现在我们预期将出现一条急速上升的普及曲线。概括来说，苹果是打算牺牲未来几个季度的iPhone利润，目的是成为手机市场有影响力的厂商，”Munster在周三苹果公布降价消息后这样说。

　　这次大降价的代价是苹果公司的整体利润水平。Piper Jaffray现在预计苹果的毛利可能最低跌至每股27美分，比本财季的预计毛利水平要低四个百分点，这可能是苹果投资者在消息公布后感到担忧并且纷纷卖出手上苹果

股票的原因。苹果的股价iPhone降价的消息传出后即开始下滑，到收市时下跌了5%。尽管如此，其收市价仍然高于上周三的水平。

　　苹果公司要牺牲的可能还有该公司在一些忠实支持者心目中的声誉，这些人在知道他们只因为早了一点买入iPhone就要多付出200美元之后都十分震惊。

　　NPD Group的Stephen Baker表示，这就是生活。“在此之前任何人认为它会降价的，可能都会被认为是在做梦，”他说。根据苹果的返还政策，最近10天才购买iPhone的客户可以获得200美元退款，条件是他们在发货后的14个工作天内联系苹果公司。

　　单靠iPhone的预计出货量完全无法判断这样的大降价是否是刺激需求所必须的。Piper Jaffray对苹果商店的调查数据显示这些店铺在八月份的iPhone销量要高于七月，原因可能是因为八月是学生返校销售旺季的高峰期。不过，无论苹果是为了大幅提升销量，还是希望早日进入主流消费人群，这次的大降价都将大大刺激市场对iPhone的需求。

　　作者：小米