图文：联通增值业务部副处长王兴刚

中国联通增值业务部新产品推广处副处长王兴刚

　　新浪科技讯 9月4日消息，第六届增值业务国际论坛·中国绿色手机文化发展论坛领域高峰论坛暨展示VSA2007在北京亚洲大酒店召开。

　　以下为中国联通增值业务部新产品推广处副处长王兴刚发言。

　　王兴刚：各位来宾，下午好！非常感谢这次增值业务专业委员会给我们提供向大家介绍我们中国联通在无线音乐产业上的一些想法和机会。

　　大家知道，无线数字音乐市场从2000年的短信时代开始了手机铃声业务的起点到现在已经发展7年的时间了。通过终端提供的数字音乐，现在已经包括除了最开始的单铃下载和个性化合铃音，也包括信息台提供的点歌、送歌。中国联通在去年6月底提供整体下载业务，在流媒体上可以提供在线时时播放的服务。

　　近年来全球数字音乐发展规模非常迅速，从日本、韩国到欧洲、美国的无线音乐市场都得到突飞猛进的发展。在欧洲市场上铃声和整体下载业务应该占到绝大部分的收入。在中国，无线音乐服务收入也成为增值业务当中最主要的一部分，贴近35%，其中个性化回铃音是中国和韩国的市场，已经超过50%。但是我们看到铃声下载的收入超过40%无。大家注意到，在

中国联通和中国移 动、WAP的广泛应用，还有1亿的用户还没有使用铃声业务。可以想像，如果联通G网的用户开始大量使用铃声下载业务，它的收入可能超过个性化回铃音的服务。

　　在无线音乐市场上，用户的诉求和市场上的问题，我们联通建立了自己的音乐库，在这个音乐库当中我们建立了10万首歌曲。我们和20多家国内外著名唱片公司进行合作，我们拥有了丰富音乐资源，无论整体下载、个性化回铃音下载、铃声下载、振铃业也好，丰富的产业形式可以给我们用户提供服务。但是，同样市场上而言，无论是产品的质量，还是用户使用的操作不便，包括用户对品牌的认知不足，以及唱片业盗版都为产业发展制造了相当大的困难。

　　作为中国联通来讲，我们已经把无线数字音乐定位联通核心、战略性产品。要面向联通的C网、G网用户，就是两个网络的用户同时提供我们的服务。我们现在已经建设了全国统一的无线数字音乐平台和音乐曲库，已经有20多家唱片公司近10万首音乐。同时，我们也通过各种方式保证了我们的音乐质量和版权。在这个平台上，我们已经为用户提供了通过IVR方式、短信方式、WAP、

JAVA方式等多种通道，包括流媒体的方式为用户提供接入平台，实现多个平台的聚合。我们把各个系列产品进行品牌的调整，包括炫歌、炫铃、炫曲服务。大家知道，在日本整体下载业务发展非常迅猛，而且已经接近原来的铃音下载业务的收入，而且KTA公司近几年发展超过竞争对手一个主要产品就是整体下载业务。中国联通非常重视这个产品，在今后的服务当中可能主要推广以整体为代表的音乐服务。

　　在整体下载上，我们希望提供一个一站式的用户体验。一方面，是一个音乐的播放器，同时也是一个音乐销售和推广的平台，会为我们合作伙伴，包括唱片公司、SP提供一个展现大家产品的销售终端。在这个营销模式当中，我们产业链上一方面为用户解决了一个随身性的、调整用户、培养用户使用习惯的平台，希望用户使用我们的产品，对利用手机终端使用整体下载业务，同时来听音乐产生用户对音乐产品，对运营商服务的依赖性。

　　我们将在这个平台上进行各方面的营销活动，包括单曲的发行，新歌的推荐，也包括了各种体验营销，包括音乐俱乐部的形式来聚合我们的客户群。现在，我们已经把整个音乐品牌定义成联通无线手机音乐，通过整合音乐数字发展渠道，已经建立了重要的音乐平台，利用内部资源建立全国统一音乐库，在保证销售网络和版权的同时，为用户和SP提供一个开放的合作模式，为用户提供一个统一、综合的展现模式。

　　在这个产业链当中，除了运营商之外，也包括终端厂家、艺人、唱片公司、SP、内容提供商、词曲制作人等各方面提供内容服务，其中一个很重要的环节就是终端厂家。大家知道在6月底，美国

苹果公司已经发布一款新手机。这个手机在发布之前很多人，包括联通我们也认为，只是一个简单的IPOd加手机的产品，推出之后我们也了解这个产品实质的情况，包括在美国的使用情况。发现它不简单是一个音乐手机，更多的是一个用户随身携带多媒体的终端，把通讯服务更多的融合在多媒体当中。对于运营商和终端厂家提出一个挑战，我们到底是用手机的方式做多媒体，还是用多媒体的方式去做手机。这个问题摆在了联通的面前，我们也将跟终端厂家一起共同来打造我们的我们的音乐手机，打造我们的音乐产业链。在这个产业当中我们进行了开放、合作，与唱片公司、艺人、运营商共同合作，打造我们的产品，实心共赢和互利。

　　我的介绍比较简短。谢谢大家。