图文：BDA中国公司Duncan Clark演讲

BDA中国公司Duncan Clark

　　新浪科技讯 8月29日，展讯通信有限公司 (Nasdaq: SPRD) 于2007年在中国上海举办“2007展讯技术论坛”，这是展讯近期在纳斯达克成功上市后举办的首届IC及通信产业盛会。

　　以下为BDA中国公司Duncan Clark演讲。

　　Duncan Clark：谢谢！谢谢组委会给我这次机会参加论坛并发表演讲，我带来了咖啡，各位都想睡觉了，我想我要发挥咖啡的作用来给大家提提神，今天上午的演讲者演讲的非常精采，他们有了非常强的洞察力，对于中国的市场，都有了非常好的解释，我将会贡献我自己个人的见解，BDA公司是一家咨询公司，总部在北京，我们现在在新德里有办公室，有14个人工作，每天都谈论中国的市场，其中有一点我们要看一下不单是中国市场的问题，来更好的宏观的看一下这个市场，要知道我们在上个月印度，我们可以看到他的新增的手机用户的数量比中国还要高，这样一个全球的公司，全球的数据也是非常有意义的，这就是说我们要了解这个行业里面其他的市场，我们要考虑韩国日本，等等其他的市场，他们已经进行了革新性的举措，包括越南市场，亚洲地区我们有最有活力的市场，中国就是其中之一，作为BDA公司，我们对于行业里面设备商手机生产商运营商我们做了广泛的调查和研究，包括展讯公司也是我们的合作伙伴。

　　在座各位已经了解中国的市场，目前有着5亿的移 动用户，这个数据到2011年增长多8亿人，可以看到这是可持续性稳定的发展，到那个时候我要说日本应该到4亿5千万的用户，可以看到我们有非常巨大的新用户增长趋势，中国因特网目前有1.6亿的用户，可以看到有越来越多的用户通过手机使用因特网服务，有4400万的使用，所以我们可以看到，手机和因特网服务已经成为中国通信行业的驱动力，可以看到我们的市场渗透率达到35%，可以看到在未来五年里面会增长到6-8亿的用户，就是我们渗透率增长60%，可以看到，去年我们的销售量在去年非常高，应该在我们的手机销售和我们的笔记本销售量都非常的高，相比较

笔记本电脑而言，手机的销售量更加的喜人，可以看到很多驱动来自于农村区域，比如上海按、广州、北京，已经达到90%甚至100%的市场渗透饱和率，所以可以看到新的驱动点来自更加边远的地区，这个图表里面可以看到红色的区域，比如浙江广东，已经是50%以上的渗透率，对于广州杭州，甚至更加高了，到2001年，这个图显示，整个渗透率高于50%，除了安徽西藏，大部分地区会高于50%，将来五年会达到渗透率饱和，所以我们要规划将来的发展，对于目前的数据，语音传输等于传统业务，我们要考虑新的价值增长的范畴。看一下市场到2011年，手机增量到2亿2500万，与06年相比是1亿3800万，可以看到更多的人更替他们的手机，买第二个第三个甚至更多的手机，可以看到用户消费者，他们对于市场或者是对于产品有着更大更多的需求，更加挑剔的需求，所以我们可以，现有的手机用户在全球市场里他们所贡献度会降低，在中国，我们将会每年有6亿新的用户，我们是不是驻足不前，事实上我们不可以，我们必须时刻警惕，中国的运营商，还有我们的设备生产商手机终端生产商，应该意识到我们有市场上更多的竞争，包括来自于3G的竞争，当然不仅是在于移 动手机，还有手机音乐下载业务手机电视业务，我们会看到我们要提供一些平台，使我们的消费者不但与满足传统语音服务而有更多的功能，实际上在会的很多公司，与会者他们都是来自于我们提供这些内容或者服务的一些业界人士。

　　这个图表里面所解释的就是数据，这个上周得到更新，

中国联通中国移 动，发布了上半年的年报，可以看到，这里面非语音项目的收入，对于中国移 动来说，大概是25%，都是来自于非语音服务的收入，这对于图表上面可以看到，中国移 动，在过去三年里面的进展并不是十分的喜人，我们可以看到，中国联通也有来自于CDMA的竞争，还有TSM，这都是逐步稳定的增长，这些数据可以看到，在语音服务上面的收入，在逐步下降，这是一个非常健康的趋势，我们也有很远的路程需要进一步走，在说到三代项目，我们也提到了运营商包括中国移 动，他们愿意欢迎更多的挑战和竞争，因为这样的竞争会使他们增强

竞争力，包括我们所说的数据服务，还有增值服务等等，无线增值服务等等，包括我们可以看到MSAS，是我们增值服务的主要来源之一，这个黄色病状图，表达了市场的大小，每个人都在使用短信服务，MAAS，所以这个行业相对饱和了，并且收入逐渐的下降，还有一个快速增长的区域，就是我们所说的MASS，就是多媒体短信服务，可以看到他的市场相对来说是比较小的范畴，但是我们还有很多小的圆状球体，没有包括进来，这个渗透率有很长的路要走，可以看到增值服务区域里面有很多新的服务可以开掘发展。

　　说到3G产品，人们经常问这个产品，3G在中国什么时候实行，我在中国有13年的经验，每天都有人问这个问题，所以这不单是玩笑，人们都会问我，法国革命什么时候开始，人们会笑着回答说，现在回答太早，对于3G而言同样如此，我们必须足够耐心，要知道非常清楚的一点，中国对于3G的到来完全准备充分我们希望增加带宽，使我们增加3G服务的潜力，在日本可以DOCOMO对于3G的相互营影响力，3G对于2G的影响力，在日本，去年大概是35%的DOCOMO的收入，3G贡献他的收入，我们可以3G服务增加5-10的服务，对于中国来讲也是如此，不管以什么形式体现，不管是TD-SCDMA还有W-CDMA，他们不管采用什么技术，带宽对于他们的影响力是同样的，我们也看到，我们做了一些调查看到人们的兴趣所在领域，包括我们所说的对于消费者关注的领域，比如说全程音乐下载，还有所有的音乐，不单是彩铃下载，还有移 动定位服务，这也是一个非常实际的用途，还包括无线数据储存，还有移 动电子邮件，还有黑媒技术，很多移 动用户都希望可以通过手机进行收发邮件，还有移 动电视，移 动电子银行等等，取决于个体的兴趣所在，当然这就是我们所说的一些我们通过调查所发现的一些用户关注的前8大领域，在中国尤其在亚洲，我说人并不害怕新的技术，事实上，他们非常乐意试验新的技术和产品，这也就是亚洲的秘密，或者中国人们享有的特点和特征或者优势所在尤其在中国印度这样人口重大的市场，在越南，他们有70%的人都是27岁以下，所以年轻人很乐于接受新的技术新的市场，他们愿意接受新的服务，增值服务，他们将会成为我们所说的不单是说新的用户贡献度，还有他们所使用的新的应用软件和应用技术的目标群体，所以总体而言，这就是我们所讲的要建立合作伙伴，建立良好的产业生态群体和生态环境，这都是今天上午说了很多的，总体而言电讯行业，不会在今后10年内消失，我们可以看到有更多新的技术，新的行业的出现，我们看到行业的融合和整合，也是一个非常常见的现象，比如我们所说的银行业的种种业务的整合融合，所以我们认为，所有的来自各个行业的改革性的举措将会帮助我们进行行业的革新和发展，这也是我希望在座各位分享的，我向中国目前是世界上最佳具有活力的市场，不管是经济发展还有他的创新性组件的实施等等，这是非常有前景的市场，最后我给大家留下我的邮件地址，我不希望我的演讲让大家昏昏欲睡，我希望留下更多的时间让下面的人做演讲，谢谢大家听我的演讲，谢谢。