图文：展讯首席执行官武平演讲

展讯首席执行官武平

　　新浪科技讯 8月29日，展讯通信有限公司 (Nasdaq: SPRD) 于2007年在中国上海举办“2007展讯技术论坛”，这是展讯近期在纳斯达克成功上市后举办的首届IC及通信产业盛会。

　　以下为展讯通信有限公司首席执行官、总裁武平演讲。

　　武平：今天有很多老朋友到来，也有很多新朋友来，非常高兴，我想今天应该说是一个在中国手机业，不管哪个阶段，都是能力荟萃的场合，所以很高兴大家可以出席今天的会议，我也很高兴，对展讯做一个介绍，从几个方面给大家讨论一下。第一个方面，就是从IC和通信的发展的趋势来看，第二个方面是从手机产业的变革来看，第三个我们简单介绍一下展讯这几年发展的模式，希望最后我们能一起打造一个真正的中国的手机产业链共同赢得我们的未来。

　　半导体经过了很漫长的路线，我总是描述这样一个图，第一差不多2000年前，这是中国的丝绸之路，从中国走到欧洲，工业革命从欧洲开始，最终美国，然后半导体工业的前期，最终亚洲日本、韩国、台湾，然后走到了中国，所以回到中国，经过2000年路程，中国半导体工业终于回到了亚洲，我想我们最终回到中国的台湾，今天来讲，大陆是一个非常重要的半导体的发展的基地，这也是一个新的开始，下面有台积电，他在台湾有很好的布局，其他半导体厂商，分装厂商也是这样，有一个很可观的数字，展讯2000年在上海注册的时候，当时规模很小，但是数字很多，当然我听说上海有接近30个公司注册，但是不管怎么样数字还是很小，但是今天一个特别惊讶的数字，就是中国的半导体数目已经超过了美国，任何一个事情，刚才阿诺·彭齐亚斯也讲了，任何一个事情都有一个过程，现在中国也在经历这样一个过程，半导体的发展，真正的起源，最早半导体的发明也是在贝尔实验室开始，阿诺是我多年的老朋友，他也在这个里面，展讯今天做这个技术论坛，我们也想特别的做一下，国内的技术论坛，就是学术界请的比较少，今天有意识的在学术界，不管从标准，还是学术领域，中外学术领域的大师做一些介绍，今天的论坛也是偏向于技术，半导体起源于美国，经过不断的发展，经过欧洲和日本的发展到了亚洲，所以中国的台湾，是在中国之前的最后一个波浪潮，是在上个世纪90年代，很多人说这个世纪是中国半导体的趋势，所以我也相信，这是我在2001年在不同的场合讲过，那是很早的时候，我说5年以后，中国半导体是另外一个景色，其实我想我们经历了不到5年的时间，中国半导体已经有了一个很大的天翻地覆的变化，让我相信未来5-10年，中国半导体产业会有更大的变化，半导体产业只是一个载体，半导体产业需要很多方面的产业来驱动，最大一个产业就是计算机PC来驱动，这个产业造就了很多国际一流的公司，包括芯片造就了因特尔和AMB，软件也造就了雅虎贻贝GOOGLE等公司，我想无线通信，过去也是现在也是，以后也是更强大的驱动力，就是半导体的驱动力，现在通信行业已经超过了PC很大，通信行业已经是10倍PC行业，所以这个行业必然产生很多国际级的公司，事实上也是，现在全球最大的高通也是在这个通信领域，另外PI也是这个领域，亚洲也是，展讯希望可以做到，也是这个位置上，所以在中国大陆这个位置上我们也希望展讯是升起来的一个规模很大的公司，我们也是注重于通信行业，所以通信行业我认为是下一个半导体发展的最重要的引领者，刚才很多人讲了很多很好的概念，包括阿诺·彭齐亚斯，包括吴教授，包括两位秘书长，都讲了，我们希望给人类造成一个比较自由沟通的环境，或者是器件，或者是工具，大家看展讯，我们展讯一直有一个愿景，这个愿景说起来非常理想化，我们希望让世界享受到自由沟通的快乐，这是我们的愿景，但是这个愿景下，我们展讯这几年一直注重以下几个使命，这个使命第一方面是持续的创新和服务，我们展讯做这个领域，压力很大，竞争非常巨大，所以创新和服务对于我们来说非常重要，我们做这个行，就希望成为行业的领先，以优质产品和合作，产品优质非常重要，合作对于我们上下游所有的企业来讲，也是非常重要，来提升我们客户的

竞争力，客户的竞争力就是我们的竞争力，客户没有竞争力我们就没有竞争力，我们希望内部有良好的环境和团队精神，促进内部的发展，所以这是我们展讯这几年一直坚持的使命。

　　展讯简单介绍一下展讯过去几年的几个比较主要的技术上面的突破。第一个方面，就是2003年，我们第一个宣布了整个一体化的集成，包括多媒体，包括了通讯，包括了很多电源的功能等等，这是第一个作出这样的集成度，在全世界范围内，第二个我们在全世界第一个作出TD-SCDMA和GSM/GPRS双模全集成的，包括了所有功能的芯片，这是2004年，第三个今年年初我们在巴塞罗那，宣布3.5G，HSDPA，多模兼容的芯片，这也是目前为止，唯一的一个可以去给样品出来的HSDPA的芯片，所以我们希望我们以不断的创新和突破，引领这个行业，推动贡献，这个方面我们也得到很多合作伙伴的支持，在座公司都是我们的合作伙伴，所以在这个方面我们一直在往前冲，刚才很多专家讲到一点，其实通讯已经是非常融合的载体了，通讯已经不单是语音的通讯，展讯在过去5-6年之内一直坚持一个概念，这个概念我相信先于行业，不管国内外哪个行业，是先提出来的，我们把多媒体等等做融合，这是MICC架构的融合，这个架构如果大家有机会在外面的展开看，这是一部分，最近的一部分的成果，有些东西没有完全的展示，基本上，我们在通信方面，从GSM/GPRS走到TD-SCDMA走到HSDPA，我们相信还会走到其他方面，在多媒体方面，也走过了一个历程，外面有展示GPS的功能，如果大家有机会到我们的实验室看，我们实验室有视频通话，这是3G上，因为这个会场3G没有覆盖，所以没有办法展示3G，可能很多人有疑问，3G手机到底有没有人开始用，联想的史总，拿着我们跟他合作的一款手机，是双模手机，所以3G不知不觉已经开始进入我们的生活。

　　网络方面，比如聊天、邮件等等东西已经出现在手机上面已经不是陌生的概念了，所以这是运营端，我们在走，到了3G时代，无线通信网络必然是一个现成的平台，在这个方面一定会产生手机上面的，比如雅虎，GOOGLE，还是百度搜狐新浪，等等对于新闻的传播，也一定会在手机上面大量的做更好的传播，所以在这个概念上，我们展讯一直会坚持。大家也知道，单单从芯片来讲，过去很多功能都是分散做的，包括现在看到的很多也是这样，很多的芯片功能不是放在一起，展讯从第一个芯片开始，就是把他们全部集成在一起，所以我们的高集成度，多模一体化的技术，从一开始就开始了，大家多模一体化不是那么容易做的，因为多模一体化要把GSM和GPRS放在一起，但是不是放在一起就可以工作，他是需要一开始把架构做好，才能把一体化做好。所以大家可以看到，在多模高集成一体化里面，很多国际上传统的公司没有用好的3G，过去2G做得不错的，在3G就迟迟做不出来，或者只能做2G不能做3G，所以展讯有我们的长处也有弱项，我们展讯是做基带唯一上市的，过去都是非常大的公司做基带，当然这是我们的弱项，我们是很小开始，我们也在竞争过程中成长，这是比较艰难的过程，但是从另一个意义上来讲，展讯有一个好处，我们是后来者，我们从很多的架构角度来讲，我们可以看到前人做的很多不合理的地方，所以从架构上我们可以做的更好，这是我们这几年，不管2G还是3G都比别人快的多，不只快一点，大家知道我们的2G是一年半做出来，我们3G是8个月做出来，这个速度目前来讲没有哪一家公司可以超越。

　　科技技术进步一等奖是对于我们的鼓励，中国的手机业肯定是非常有前途的行业，大家共勉，另外也分享一下我们今年6月27日在纳斯达克上市，今天可能很多人拿到纪念

邮票也是我们公司上市的纪念，这个结果也是我们跟所有的合作伙伴共同努力的结果，希望这个合作继续进行下去。

　　回到手机产业的变革，在座的很多人肯定有很多的感触，这个感触方方面面，不管是做设计端还是做生产端，都会有感触，我们在聊天的时候，很多走到一个状态，手机是一个江湖，这个有一点夸张，但是手机产业是群英荟萃的地方，中国很多优秀人才都荟萃到这个行业里面，这也是全球最大的产业，这个行业的专业人士，在座的来了很多，比如手机音乐非常突出的夏新，手机行业冲在前面的联想，比如新兴的设计公司，新的领先者就是闻泰，都在这里，包括我们的手机业的巾帼英雄，天宇，都是手机业出来的，还有宫总，他也是非常传奇性的，在中兴隆起，现在在创业做新的事业，所以整个行业有很多人都在这里荟萃，这个行业不断的在冲杀，但是手机行业怎么变革呢呢？大家可能有很多的感想，手机行业最早，中国是没有这个行业的，中国是应用者，中国手机从1993年开始，有这个产业之后，可能是7-8年之后，中国厂商才开始想到做手机，所以在这之前，都是欧美厂商在做，后来到2000-2001年之后，恰恰也是展讯创业的时候，中国手机业开始自己的发展路程，这个路程一开始是拿来主意，别人设计弄好拿来加工，这个行业也造就了韩国的发达，这个时候中国起来很多的品牌，2003年中国手机产业发展到当时的高峰，这个高峰有一点畸形，当时中国手机的份额超过55%，这是很好的开始，奠定了基础，但是这个基础没有技术的支撑，所以这个高峰肯定不是很结实，所以马上垮下来，然后中国手机在反省的过程中逐渐的产生了很多设计的企业，很多好的企业，但是这个设计企业，这两年也是在比较动荡的过程中，竞争激烈的过程中过去，竞争过程中带来很大的东西，韩国的设计业垮下去，中国的设计业起来，中国的手机业也起来了，这一波起来是非常的健康，这一波起来也正好跟展讯的手机芯片刚刚开始出来的过程，是一个通路，所以我们的芯片是2003年出来，我希望这一个雷声是为我们带来一个好的契机，2003年中国开始有了自己的芯片，2004年展讯芯片大量出货，这个过程中我们跟中国手机业一起艰难的拼杀，逐渐的走过来，大家也知道，过来这几年里面，中国手机业分化很厉害，很多企业倒下去很多新企业起来，也出现了很多水货市场，这个企业，对于中国整个产业是非常好的往前推的过程，这个推的过程我认为中国的产业走到今天，整个上下游产业，所有的产业面临同样的境地，就是我们很多手机产业见了面，问的问题都是一样，不管做的厉害还是不厉害的，都会问，手机再往下做怎么做？但是从另外一个道理来讲，中国的手机业到来一个井喷的状态，这不是量的井喷，这是质的井喷，现在中国的手机业到了质的关头，这不是一个企业可以改变的，而是需要一批企业出来，所以这个时候，中国的企业的上下游，应该一致努力，现在是质量品牌包括规模，都是到一个比较关键的时候，这个时候大家要好好的合作，真正产生我们周围自己的很好的产业链，所以在这个过程中，我自己说，差异化应用能力品牌化对于我们来讲都是非常的重要，本地化也是非常的重要，另一个方面，最重要质量是核心，我们的品牌建立，必须是质量，大家可以看到我们国家其他行业也是这样，质量起来品牌就起来，中国的企业当然就是缺少品牌，品牌一定需要，大家这个过程中是成本的变革，快速到市场上的变革，然后我们需求方面的差异化的变革对于我们来讲非常重要，因为现在同质化太严重，我们就自己杀来杀去，最后杀不出来出路，就像DVD和其他的行业，行业的一批人都死掉了，我认为这个问题是我们手机业应该思考的，变革过程中我们应该一起努力把手机差异化做出来，今天在外面我们有一些展示，我们也邀请了上下游的部分的伙伴也在外面有一些展示，这个展示给大家一个启发，这个展示不是全部，只是给大家一个启发，让大家知道这个产业我们应该做差异化，我们应该发挥差异化，顺利的走。

　　很多人听说展讯的发展过程，有艰难的过程，昨天晚上聊天的时候，我碰上天宇的老总，然后他说他做这个企业是很轻松的，我觉得很佩服他，这个心态我也要学习，但是确实，我发现，我们公司的人员也会这么说，公司的人员也是很认真，做起来特别的严肃，特别的紧张的做这个事情，这也是没有办法，因为这个行业竞争太厉害，所有的对手，都是非常大的，比我们大很多，但是我想我们值得欣慰的就是我们这几年还是走过来了，而且走过来这个模式，我是认为展讯的模式，现在来讲没有哪个公司可以仿制，我们把3G2G整个“一盘话”做出来以后，任何人对这个事情会花费很大的精力，不管哪一个，全球最大的跟我们竞争的，在国外的，他也是这样，今年3G都没有做出来，如果今年做，必然做芯片做创新，做测试，跟2G放在一起，厂测，拿证书，这个过程我们已经走过了，过程都可以看到，但是真正的内涵别人都无法仿制，我们是混合的模式，我们把全球化的市场和技术到展讯做一个融合，我们现在是中国本地的公司，我们的软硬件，我们一开始做，过去很多的竞争对手很大，可以买软件，所以他做硬件，也可以买软件，综合上去，看起来快，但是这个快只是对于单一模式的快，对于多模模式来讲不是快，而是一个灾难，多模式来讲，必须把软硬件一开始全部做，如果不能做，就永远做不下去，这也是大家可以看到其他所有公司的瓶颈，做到模式的瓶颈，另外一个是人才，国内的人才和国外的人才很好的融合，推动市场发展，这个模式不是所有的公司都可以复制，我们希望展讯可以发展的更快一点。

　　展讯希望建立共赢的发展环境，跟大家合作是分不开的，如果没有大家的合作，这个生态环境是建立不起来了，这个生态环境建立起来，国内的生态环境肯定会多来巨大的变化，主要的是对于我们自己来讲，我们要做好通信多媒体整体融合的产品，从GSM走下来，现在已经走到了3G的过程，做4G的产品，另外多媒体很多功能我们已经具备，外面演示很多的功能，这些功能到3G上还是通用的，如果用2G的软件到3G和4G上还可以有，只是不同的功能更加丰富化，这个生态环境里面，我们希望得到上下游的支持，这里面包括硬件厂商，有很多硬件厂商支持我们。软件方面我们有很多其他的厂商支持，一起做好，所以这个生态环境非常重要，这个生态环境是建立我们整个手机平台的手机环境，这个环境我相信，现在来讲，任何一个行业，都不可能一家企业可以做完，PC行业已经证明，通信行业比PC还要复杂，所以这个行业必须是大家统一协作来做，所以合作变得越来越重要，合作带来的效果就是把整个的产业的规模做起来，手机如果只做语音通信就是语音通信，如果可以做网络通信，就多了一个网络通信，网络通信市场就更大，随身带的网络，比放在家里的网络，用户肯定更喜欢，如果可以做视频的东西，娱乐的东西跟上去，市场就有很大的规模，所有的东西都随着生态环境一起来发展，所以我借此机会，希望我们各位同行，好好合作，来发展这个生态环境。

　　战略合作来讲，也是生态环境很大的一部分，这只是列举了现在合作的主要的厂商，包括我们的芯片的制造厂商和分装厂商，合作过程中我希望对于国内国际的品牌厂商，包括设计公司包括运营商提供很好互动，这次国内厂商包括展讯来讲，过去在2G上面因为我们是后来者，很多方面，尤其在应用方面并没有起到带动的作用，但这次做TD3G的时候，我发现这个过程非常重要，过去我们很中国移 动，互动就比较少，现在国内很多手机厂商和中国移 动的互动也是比较少，2G都是国外品牌做起来，TD这是很好的机会，现在TD局面就是我们国内的厂商，包括我们自己，和中国移 动的互动越来越密切起来，而且中国移 动更可以起到带头的，把应用带头的定义的过程，所以中国移 动在中国自己产业链上面的发展，就起到了更大的龙头作用，这也是非常重要的一个启示。

　　我觉得我们最大的产业链的健康发展在我们自己内部，我们自己内部，我们设计公司还是制造厂商还是ODM，这些厂商在产业链上都非常重要，非常至关重要，这个过程中我们不光是消费者还是运营商提供服务，这个里面的互动非常重要，我们展讯愿意跟大家一起共同来打造真正的互动的环境，所以产业链要整体起来了，这个产业才会突破，突破之后在经过整合，产业必然走到世界级的产业，如果不经过突破，只是同质化里面，低价格，低质端里面打打杀杀，产业永远突破不出去，所以我们同行可以一块期许一下。

　　TD刚才两位秘书长讲了TD的期许，我们展讯把芯片做出来，就承担一个责任，这个责任很重，但是我们很高兴承担，这个需要国内健康的环境，环境非常必要，这个方面来讲，很高兴全世界3G看中国，中国3G看TD，这个非常让人高兴，这个话我认为是非常重要，因为我认为全世界的3G，如果能不能起来，确实，中国的移 动通信起到非常关键的作用，就像2G一样，GSM，1993年中国采用GSM，对于全国GSM起到非常重大的影响，我相信中国3G一定对全球的TD产生很大的影响，当然展讯在做的过程当中，我们是先驱，但是很多时候差一点成为先烈，我希望我们还是先驱，我们希望国内的厂商都成为先驱，先驱有先驱的好处，商业化即将到来，这是非常激动人心的时刻，所以刚才的雷声成为带来3G的前兆，我希望暴风雨来的更猛烈些，中国的手机市场通过3G契机，再加上2G的积累，我相信中国的品牌一定会建立起来，我觉得我们国内企业必须抓住这个时机，国内厂商投入还是晚一点，就有一个先机，先把手机做好了，中国的手机厂商不管设计能力还是品质能力都有质的提升，如果这个机会可以抓住，不要放掉，这对于我们来说非常的关键，这个时候我希望大家共勉，下面大家看到国内的在TD上面走到前面的，我们的客户包括夏新，中兴，联想，包括海尔都是做得非常好，最近的测试他们也做得相当的不错，中国的TD需要很好的思维，很好的规划，我们一起走好，这个思维的规划是抽象的过程，这个过程我们通过中国的TD积累非常丰富的产业化的经验，这个经验对于我们以后来讲非常的重要。我们希望大家有机会可以到展讯参观，我们有两个小的基站的覆盖，大家可以看3G的展示。另外给大家报告一个东西，展讯前天我们宣布了全世界第一个支持中国标准AVS的音视频解码芯片，这个芯片应用于任何领域，只要有音视频的领域，无论是家庭电视还是手机电视都可以应用，而且这是中国的标准，代替HA64，这个标准在国产的标准上跨了一大步，这是展讯继TD-SCDMA之后，又一次对于中国标准的实质性的回报，可以让他成为现实，我们相信展讯在手机电视浪潮中我们会走在前面，我们也会再次成为先驱，但是我相信这个市场一定不会出现先烈，手机电视的前景已经非常的看好，其他市场的数据就不讲了。

　　展讯的战略，是分了很多方面，刚才忽略了其他的方面，我们还有其他方面的研发，现在变得比较敏感的说法，我们把很多其他未来的研发，下面客户交流可以再来做，如果现在说，就是宣布，宣布就有很多讲究，现在也不容易讲话，所以我相信，我们后面很多的技术的研发，会给客户带来很多的新的价值，这个价值通过客户来体现，我们自己做出来很多东西没有用，需要大家把他实用化，这就需要很多聪明的脑袋，我们相信中国的手机业集合了最聪明的脑袋，这个方面是没有问题的，我们希望我们的战略是为客户创造价值，希望我们的客户成为这个行业的领头羊，我相信这个时间也越来越可以看到，就像今年年初我们有一款客户像夏新做了一款手机，一款手机在

国产手机里面，在今年年初在市场表现最好，都是市场销量最大的一款国产手机，这是一个很重要的，我们相信TD方面我们的客户肯定走在前面，合作伙伴像闻泰，他跟展讯合作才开始成立的，第一批员工在展讯上班，而不是在闻泰上班，不是双方有投资，而是闻泰当时没有办公室，没有起来，这样闻泰走在现在，在手机设计业里面已经走在前列，所以我希望我们的客户都可以走到行业的领头，我们也欣慰的看到这样的变化。我希望我们自己把我们的自己的事情做好，所以这个方面我们也在不断的努力，很多事情也不见得都做的很好，所以这个过程展讯也在不断的完善，我们在无线通信技术，在协议站在低层多媒体等等方面做好，然后客户的合作把平台解决好，这样可以满足客户用户不断的需求，满足市场的需求，满足差异化的东西，所以高品质的东西是我们坚持的，所以今天这个会上有很大的重点是品质方面的重视，所以大家可以看到，外面我们最低端的芯片，6600H，它的音质已经超过任何一家MP3的质量，所以不断低端还是高端所有的质量提升起来，带到一个新的境界，这是我们给客户带来的贡献，也希望客户可以好好使用这个技术，提升产品。

　　展讯的未来，我们还是希望立足于中国，放眼全球，这个过程一定是不比我们过去6年更轻松的过程，所以我们展讯的人还是兢兢业业恪守本分把事情做好，我们希望国内的创造力跟制造力的结合，大家只有中国的制造已经是非常有名的词了，中国的手机是做中国创造的事情，所以最终可以主导手机的市场，我们希望一开始就可以把行业触角逐渐的扩散到我们比较容易达到的世界各地，包括东南亚、印度、俄罗斯，甚至到非洲、南美，都可以做到中国真正的品牌，我们希望三年之内可以实现跟客户的一起实现质量的跨越，我们很多质量已经做的相当好，但是质量本身也是一个品牌效应，质量到了，但是客户不见得认可这个质量，就需要你不断对产品进行渗透，客户不断使用，这样才能真正建立起来意识，我相信中国手机业上下游已经做到一起思考，很多手机业已经不单纯做设计做生产，而是做手机产业链的综合能力，这样才能做的更好，跨越这两个台阶，对于我们来说是非常好的时机，中国的品牌，中国手机业的品牌产业链，就可以真正起飞了，这是我们品牌的出现，我们希望三年可以跨过去，三年很快也很长，再次分享一下展讯的愿景，让世界可以享受自由沟通的快乐，谢谢大家！